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  以快打慢、以大博小 -- 明基数字媒体事业群投影机全球行销总监苏勃硕先生访谈

    与 Po 相识已经三年之久，当时，他是明基电通股份有限公司投影机产品经理，同期，明基也刚刚明确了以DLP技术为主的投影机业务方向。时隔三年，明基投影机以异乎寻常的发展迅速成长为全球市场举足轻重的投影机产品制造商和供应商，Po Su开始负责明基数字媒体事业群投影机产品的全球行销业务。
 
投影之窗： 明基在短短几年，成为重要的DLP产品制造商和供应商。请谈一下这几年明基投影机产品的发展历程
 
Po： 明基在很早的时候就获得了德州仪器授权，研发DLP投影机， 1998，前后，我们开始尝试投影机产品的生产与营销业务，同时 量产了7743（LCD）、7763（DLP）投影机， 1999 明基成为自制光学引擎的台湾公司之一，随着 2000 量产PalmPro系列投影机（2.3kg）， 2001 量 产Slim系列投影机（1.4kg），明基明确了以DLP技术为主的投影机业务方向，开始大规模进入投影机市场，2003年-2004年，明基已经成为全球主要的投影机生产商。
  
投影之窗： 苏先生负责全球市场营销，那么明基认为，目前全球投影机发展的前景如何？上游供应商的情况怎么样？
  
Po： 目前全球投影机发展仍处于上升期，根据专业调研公司数据，2004年，生产量在20万台以上的制造商将达到8家。而Benq有望成为产量最大制造商之一。由于市场需求较大，关键零组件时常出现缺货现象，DLP产品的份额在稳步上升。
 
投影之窗： 未来几年，明基怎样看待制造上的规模优势和通过销售实现这个优势
   
Po： 投影机布局应向消费电子产品方向转变，经济规模是非常重要的。制造方面上规模并不难。万元产品将占到市场总量的30-40%，用量取胜要求厂商寻求适当的渠道。明基将利用长期经营多种相对薄利产品的经验，销售相对价格低廉的产品，从而形成规模，随着市场扩张带来的用户不同的需求，明基未来将有15-20个机种满足不同的需求。目前，明基在国外是市场增长迅速，其中IT渠道是快速的渠道，比如明基在美国的有500个分布点，美国电视采购也不错，市场爆发性的增长，投影机将变为薄利产品的销售模式。其它专业性的投影机公司目前也在转变，部分放弃专业的销售模式（低端的市场）。明基不仅规模上要取胜，还要以快打慢，将来以大吃小。
 
投影之窗： 明基怎样看待制造上的OEM客户及下游的经销商伙伴。
   
Po： OEM客户是明基的重要合作伙伴。我们非常重视同时非常尊重他们。我们之间是相辅相成的，是很好的一种业务结合。虽然在市场偶有竞争，但由于市场很大，这种问题远不足虑。经销商方面，明基是真正把渠道当作长期稳定的合作伙伴，针对经销商的很多意愿，我们曾在苏州组织过多次培训，帮助经销商熟悉市场环境与技术发展，明基做大将依靠明基销售伙伴的良好发挥，我们在考虑全线产品的时候，也针对渠道特点，选择最合适的合作（销售）伙伴。如：高端产品，我们选择专业伙伴多一些；中端产品，更多的依靠行业经销伙伴；低端产品将依靠我们的销售主力，大多数的经销商与分销商。
  
投影之窗： 今天，明基还推出了专业家用机种：PE8700，在家用市场上，明基又怎样的规划呢？
   
Po： 明基已经有大量的产品涉足家用市场，投影机的家用市场肯定上升。HDTV标准信号播放将启动高端显示行业需求，投影机的在家用市场发展的时机快要到了。明基现在开始准备（产品上的准备），国内数字家电的推广如火如荼，投影机也要准备迎接数字信号来临。在屏幕尺寸方面，投影机具有无法比拟的优势。因为明基在家用市场的尝试期，因此我们在家用产品方面的策略是先做精品。PE8700就是这样一款精品，通过PE8700的表现优异，让用户了解明基家用产品的品质，未来我们还将推出中档和经济的家用产品，以此满足不同家用用户的要求。
  
投影之窗： 今天，明基BenQ推出PB8255数字高亮度DLP投影机，并称其为PB8系列中针对教育市场的顶级旗舰产品，你怎样看待此款机型
  
Po： 明基进入市场之初强项在商务市场。近年普通投影市场明基也打开市场。高端投影市场先前由于明基没有相应高端机型，涉足不深。但由于PB8255新品的发布（3000 ANSI）开始满足高端教育市场的要求（服务部分也要相应提升）。PB8255采用了全新的双倍速DDR DMD芯片和DDP2000芯片组，DDR DMD芯片能使亮度较以往DLP投影机提高20%，达到3000流明，完全能适应开放式的教学环境；DDP2000芯片作为整合的芯片组，在与倍速DMD芯片之间处理数据时，比原先的DDP1000理论上快2倍。PB8255采用封闭引擎，还加装了特殊滤网，能够适应复杂的应用环境。PB8255还有低噪音和不错的密闭性和散热性。