所谓销售渠道，就是将商品送到目标终端消费者的通路。成熟的销售渠道能够使每一个愿意或希望购买商品的消费者都能够方便地买到商品、得到服务。管理良好的渠道对销售有促进作用，有利于市场，从而实现销售拓展的最大化。
  
    不同时期，根据品牌的拓展程度和企业的状况，生产厂商常常会选择不同的渠道、采取不同的销售渠道管理模式。这在现代商业环境下已经是司空见惯的事情。巴可大中国董事总经理Frank Christiaens先生表示，随着巴可公司投影机业务销售规模的扩大，销售渠道工作的管理的完善，对销售渠道的整和，销售能力，效率，也提出了越来越多的要求。2008年，面对机遇与挑战，面对新的市场环境，巴可的关注点是最终客户的需求。在这一方针指导下，巴可确定了最适合的渠道伙伴并推出了最适合的渠道政策。
   
    Frank Christiaens谈到，刚刚进入中国市场的时候，巴可并不是一个非常强大的公司，几年来一直在摸索合适的商业模式与战略模式。随着业务的逐步发展。巴可找到并开始适应中国市场的商业规律。在合作方面，巴可的主旨就是把商业伙伴认同于巴可团队的一员。巴可会和德浩电子、上海金桥和北京方正世纪三家公司一起为共同的目标而努力。巴可每年都会做一个客户满意程度的调查，这是由总部雇佣咨询公司做一个比较客观的调查问卷。调查的结果促使我们将关注点聚焦在用户方面，希望通过与合作伙伴的工作提升客户满意度。举例来讲，巴可会特别针对中国市场安置一个新的职位：产品经理，这个产品经理同时和欧洲总部的产品经理工作，针对中国客户进行产品开发，未来，会有很多新的产品是针对中国客户需求开发的。同时，巴可会做出承诺，为合作伙伴提供非常良好的技术服务、客户服务以及各方面的销售支持。这其实是包括德浩电子、上海金桥和北京方正世纪在内的，我们大家共同的承诺和责任。  
  
    巴可公司中国市场总监唐朝晖女士表示，此次重组是巴可中国投影机业务的新起点，虽然巴可与德浩电子、上海金桥和北京方正世纪三家公司已经合作了很长时间，但在新的市场形势下，需要为用户，为业务的顺利推进提供更多保证，为市场发展带来信心，希望能够把这个市场推向更大，有更大、更新的应用。三家合作伙伴在不同领域、不同地区各有所强，金桥强大的系统工程能力，方正与政府和军队的合作与完善资质，德浩广泛的客户关系和国内AV方面的服务经验，为与巴可合作提供了强大的基础。相信通过金牌代理商与巴可的相互支持，能够在市场上给客户带来长期的价值并得到客户的信任。
  
    谈到市场竞争与代理商关系，巴可公司中国区仿真与职能现实事业部总经理苏旸先生强调说，三家没有清晰划一的运作划分，因为中国市场分布太广，一家的销售和服务能力是远远不够的，希望三家都在全国范围内为客户提供好的服务。但是德浩电子、上海金桥和北京方正世纪三家公司有产品的分工，对产品都有不同的侧重点。大家会根据客户不同需要，在产品线互相配合。当然市场上，不可避免的会遇到竞争，相信我们能够很好的协调和解决问题。
  
    2008年，国内市场进入文化建设高峰期阶段，根据投影之窗的市场预测，市场应该在50%以上的增幅。经济的迅速发展，基础设施建设，北京奥运的到来，投影机“大屏幕”的使用也将增长。这种环境下，原本生产中、低端商品的厂商也开始不断推出高端产品，不仅推动了高端市场，同时加剧了竞争，为巴可工程投影机业务增加了难度。这种竞争同样出现在全球市场。巴可和三家合作伙伴将如何应对这种竞争关系？
   
    Frank Christiaens表示，针对市场的变化以及竞争， 巴可的策略是不断的创新，推出新产品，要为中国市场研发产品。计划2009年，巴可专门为中国开发的新产品就会面世。在整个市场竞争中，巴可会保持竞争状态。同时加强服务，销售网络的建立，相对能够应对整个市场的竞争。巴可还会不断引进人才，来服务于行业。所以我们对于在高端市场增加业绩完全有信心，能够应对或者说战胜竞争者。
  
    上海金桥金总谈到，从去年开始，代理商跟厂商之间内部会议上也是多次提到过竞争的话题，面对这么一个厂商层面的竞争，巴可利用更多研发、更多的新产品应对竞争者策略和产品给我们很大信心。巴可拥有很长的高端产品线，新加入竞争者短时间内还难以赶上。但是竞争现象应该引起高度重视。
   
    德浩电子黄总谈到，现在这么多的竞争中，服务尤其显得重要，因为客户重视的是服务，不可能买完东西就走没有服务给他，我们现在如果跟别人竞争，服务很重要，怎么样服务到位，客户下次再买的时候还是买这个机器不买别的机器，这需要下功夫。因此巴可要做好服务品牌口碑，这是很重要的。
   
    方正世纪沈总表示，产品与服务的差异化也是竞争力的重要表现。巴可有很多系统和软件上的突破，产品的突破，巴可拥有很多有新意的产品。产品差异化体现集成商这边最重要的一点，是在集成商层面做出更多差异化和服务化更细致的工作。高端用户竞争价格是一方面，但是集成商解决能力，包括跟别的品牌提供不一样的特点。尤其是显示类的东西，集成可以反映出各方面的能力，这是非常重要的一点。从竞争角度来看，方正真正能够持续可做的产品就是巴可，它是专注的。一个产品研发出来根据市场反映，马上有能力进行第二轮、第三轮的研发，这就是方正世纪与巴可合作的原因。
   
    通过交流，我们感觉到，近年来，中国投影机工程市场增长幅度明显，一方面，基础建设发展造成市场对AV需求加大，另一方面，投影机进入中国十年来，经销渠道发生了很大的变化，为了取得更好的经营业绩，产品经销商选择了向投影系统集成公司的方向转移，这也为工程投影机产品在渠道发展方面带来了机会。代理商与厂商的关系摆脱了单纯的贸易形势，开始走向更多的业务融合。此次巴可高调发布重组中国大陆的投影机分销网络改变了中国高端AV领域的市场格局，双方期待未来的愉快合作与良好发展。