[投影之窗高端访谈]
在人们眼里，投影机一直被认为是专业、高端的图像显示终端，远离人们的生活。据前景咨询数据，2012年投影机销量为173万台，与家用电视市场规模比起来差距甚远，其主要市场为教育与商务领域，虽也具有面向高端家庭的产品，但年销量仅有几万台，可以说远未被家庭所接受。近期，投影品牌雅图在京发布了以投影为基础的大画面家用娱乐终端，也标志着投影机正式进入家用消费级市场，那么此举将会面临怎样的困难，是否能够成功抢占平板电视市场呢，带此问题，投影之窗记者对雅图高层进行了专访，深入了解了雅图的策略。
转变思路，寻求新型市场
雅图成立于1998年，一直从事数字视频技术产品研发、生产与销售，近些年发展势头良好，途经与SMT、ASK的并购，现已发展成现今业界知名的数字显示企业，并确立了品牌、院线与新媒体三大业务。雅图集团董事长谢敬介绍道：“雅图是一家非常重视研发的企业，每年都投入大量资金做研发，因此品质才能够得到广泛认可。配合研发，雅图目前在中国拥有三个世界级的投影机工厂，产能可达几百万台，远远超出目前的市场需求，并为多家知名投影品牌代工。除了工厂，雅图还拥有自有品牌ACTO与国际品牌ASK，通过自产把产品销往世界。”
由于体积大、投射距离远、灯泡寿命短等特征，传统投影机一直作为专业级的产品存在于商业、教育等市场，因为这些领域对于大画面的需求迫切。但近年来光电技术已达到新的高峰，使得投影机摆脱了以往的劣势，短焦、高清、新光源等技术让投影机轻便长寿，同时近距离便能投射大画面，能够适应小空间环境。因此，投影机已经具备了进入亿万级家电市场的能力。
雅图首先看到了投影机进入家电市场的可能性，
雅图全球营销总经理谢明远表示：“投影机从暴利到薄利不过十余年，现有的投影机甚至比手机还便宜，但市场总量非常小，远不能满足我们的产能。于是我们注意到家用市场的潜能，随着数字家庭发展迅猛，人们对精神文化需求日益增长，消费者对数字家庭娱乐、智能网络家居、远程学习的智能化需求为数字家庭产业发展提供强大的动力。通过观察，我们发现像乐视、小米这些平台结合电视能够很快切入家庭终端市场，以此借鉴，投影机也可以利用硬件平台，结合投影产品的大画面及价格优势为众多家庭提供全新的产品体验。”
以外观设计为重点，提升感官体验
通过大量的市场调研与研发投入，雅图已开发出多款具有国际水准外观、富有创新理念的智能数字家庭投影概念机型，包括反射式短焦、LED光源短焦微投等形式，其中反射式短焦大屏家庭娱乐终端投影产品H1
，配置橘、黑两种颜色，19公分可打80寸画面，适合目前大部分家庭，不会占用多余的空间，并且内置了安卓操作系统平台，可以轻松地联网、看电视，除此之外，H1还安装了摄像头，可以说，它具备了大屏、便携等平板电视不具备的优势，以及联网、视频通讯等热点技术。另外，H1能够投射100寸以上画面，超大的3D画面具有强烈的景深感，外加体感互动等功能，极大满足了家庭的娱乐需求。 |
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雅图LED光源短焦微投是目前首款将短焦技术集成到微型投影的产品，能在1米距离投80寸画面，LED光源寿命超过2万小时，摆脱了传统投影灯泡寿命短的劣势，24小时不间断可使用2年以上。雅图LED光源短焦微投同样拥有炫酷的外观，并配有多种鲜艳的颜色，观赏性大大增强，能满足大部分消费者的审美口味。
为了能够让投影机顺利进入家电消费领域，雅图专门成立了设计院，从欧洲聘请了高级设计师，为产品进行“整容”。谢敬介绍道：“对于产品设计，雅图看得很远。在产品设计的时候，往往减少1厘米厚度都要重新改变内部构造，需要相当大的投入，因此在中国通常是工程师大于设计师。而雅图把外观放在很高的位置，专门播出预算，引进国际顶级设计团队，强调产品的国际设计感，由于光学设计非常复杂，不是所有企业都能够做到这点。”
雅图对于这点看的十分精准，产品外观对于人们眼球的刺激非常强烈，苹果、三星等众多知名电子品牌都在设计上花了巨大精力，雅图的这种设计模式在国内已率先跨出了一大步。
学习先进经验，全面进军家电消费市场
对于传统平板电视来说，投影这种产品还没有被大众所认知，雅图作为一家不知名企业要想切入家电市场必定困难重重，谢敬对此也十分认同，他认为：“虽然推动投影进入家电行业每一步都需要很大风险，但我们仍非常有信心。乐视、小米能够切入家电市场绝不是偶然，它们通过价格低廉的硬件平台换取广大的使用人群，从而与内容商合作赚取持久的内容费用，这种模式我们非常认可，雅图也会以投影产品作为一个平台，与众多内容制作商合作，相信投影产品以性价比高、便携、大画面的形象出现在消费者面前的时候，一定会为之所动。”
渠道方面，雅图将以网络与实体相结合，在网上学习当前先进的互联网销售模式及展示手段，与电商进行广泛合作；线下通过传统渠道，并建立体验店让顾客有途经去亲自体验大画面家用娱乐终端的魅力。雅图自身的力量虽然微薄，但消费者也会为此增添力量，家庭将成为雅图第二个“体验店”。未来，雅图还会在家庭娱乐消费市场不断努力，研发出类似谷歌眼镜、耳机等消费产品，并在投影技术基础上想医疗等专业市场进军。 |
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