[投影之窗消息]
深圳雅图数字视频技术有限公司是一家专业从事数字视像技术产品研发、生产与销售的高新技术企业、软件企业，也是名族品牌，通过不懈的努力成为市场的焦点之一。近日，雅图董事长谢敬就雅图的发展历史及未来展望与和讯网做了深入的交流。
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Q:雅图在1998年刚刚成立时，整个行业充斥的都是一些世界著名的品牌。在这样一个竞争非常激烈的红海之下，为什么谢总当时还会选择进入这个红海呢？
谢敬：正像你刚才讲的，这个行业由于它巨大的市场潜力吸引了40多家世界顶级品牌，比如刚才你说的日本、美国、韩国的，都是当今世界最顶级的世界品牌，被誉为500强企业的游戏。
Q：刚刚进入这个行业的时候，是不是遇到了很多的困难？雅图在之前创业时有没有经历过一些有趣的故事？
谢敬：这个确实是。雅图从1996年投入研发，1998年成立公司，到今天16年了。16年来，无论在研发创新的时候，还是在后期渠道建设和品牌打造上，经历了太多的艰辛，也锻炼了雅图人的这种不怕困难，面临任何困难都能够去战胜，这么一路成为中国的第一品牌，进入到世界前列。故事肯定是有的。和国际顶级的系统芯片商的合作，这种芯片商由于投资巨大，它的合作伙伴全球只有几家，所以不相信中国，不相信雅图，甚至有瞧不起。我们做了很多工作，怎么样努力去说服，到最后绝望，到最后又去寻找机会证明了自己，赢得了别人的认可，最后也进行了合作。这种案例在4年的研发过程中是非常多的。
Q：2011年雅图已经连续三年在销售方面实现了百分之百的增长，特别在去年整个全球经济和国内经济都不是很景气的情况下，能够实现这样的高速增长是很不容易的，您认为最近几年能够实现高速增长的原因是什么？
谢敬：原因是雅图这么多年在核心竞争力上的打造，这么多年的研发投入，体系建设，渠道建设和品牌的积累三者合一。所以，挡不住的这种增长，未来几年也会同样保持高速的增长。
Q：您认为作为一个领导者能够带领一个企业，具备这种三者合一的竞争力，在管理方面有没有一些核心的竞争优势呢？
谢敬：这个行业是国际化程度比较高的行业，它的品牌可以说是500强俱乐部的游戏，确实参与的要求非常高，对技术实力、战略和体系，还有品牌要求都非常高。有近40个世界顶级的品牌。这是一个特点，品牌门槛非常高。
第二个特点，全球这些顶尖的品牌把各自最好的技术拿过来竞争，使得技术门槛也是非常高的。可以看到，大到电影院的放映机，现在大型放映机还在卖100多万一套，当然还有几万、几十万，甚至几千块的都有，但是它都是一个技术平台，可以说是集合了全球顶尖的新材料技术，精密光学技术和精密机电、散热和制冷互动技术，还有很深入的这种计算技术。那么，是这些技术的全球顶尖技术的集合体，研发周期到目前高端的还要三年多，低端的一些也要将近两年，研发时间很长，研发投入也是比较大的。一款设备从2000到4000万不等，这就形成了一个比较高的技术门槛。所以，能够进入到这个行业，这些门槛要求的确实是世界级的企业。
Q：在全世界和全国的地位、市场份额，有没有一些具体的想法？现在到2012年了，有没有一些新的发展规划呢？
谢敬：我们在未来的两年多时间中，希望进入到全球前三位。确实在全力准备，在技术平台上我们已经走过了过去的跟随，到和他们一样，现在这一两年开始是要求无论是技术的先进性，还是品质都要超过他们，我们跟世界一流的品牌还有一定的距离，所以我们的东西一定要做得比它好，比它先进。由于市场渠道份额不断增长，我们的制造能力、制造体系、体系建设不断强化，这是我们非常看重的工作。
Q：在投影这个行业，很多做投影的企业主要将客户定位在商业教育类领域，对家庭消费拓展范围和投资都不是特别大，雅图在这方面的知名度也不是特别高，那么雅图在家庭消费领域有没有具体的拓展计划呢？
谢敬：任何一个产品都有它的生命周期，现在无论是电脑还是平板电视，它实际上也走过了将近30年的生命周期。投影在九十年代初才诞生的一个数据，投影来替代原来幻灯模拟图象，其实真正的发展是1996年以后，由菲利浦把光源批量化生产能力提高了，这样才得到一个快速的应用。其实到今天发展到全球1000万台，已经发展很快的。
这个行业未来的走向一定是进入家庭，进入到移动商务，就像吸引了这么多世界品牌在竞争。你刚才问得很好，雅图是一个比较有梦想的公司，不光是成为中国的第一品牌，更是要追求专业化和国际化，我们不光要在中国的市场份额排在前列，我们要在美国的市场、欧洲的市场、金砖四国的成长市场都要占到前列。所以，我们的行业里面会不断巩固我们这个行业的应用，加大我们在渠道里开拓能力，保持我们在有些细分市场，比如说教育文化，这是我们非常强势的。我们可以占到教育文化领域中将近一半的份额，所有的世界品牌加起来，他们可能也只占了一半的份额。
最近，比较有趣的是由于雅图在这些教育文化市场里是最强势的品牌。原因是它做了很多贴近用户需求的这么一些创新研发，它关注到教育文化有些地方，它的散热条件不好，有些没有空调，散热就不一样，还有它的防尘环境不好，都要考虑到，还有它的电压不稳定，或者它的使用可能没有考虑到怎样使它用完了以后，能够进一步散热，雅图的机器就可以让用户怎么用都皮实。还有更深入的，包括少数民族地区的语言，不懂汉语都可以用，不懂英语一样可以用，像藏语、维语这种少数民族语言都可以。所以，非常符合市场用户，甚至陕西尘土黏度和郑州尘土黏度不同，穿透力不同，我们设计了防尘有几个门类。种种创新都使得雅图设备市场份额远强过国际品牌。现在这些国际品牌在这一年多不断用低价来冲击雅图强势市场，雅图表示欢迎他们竞争，你低10%，但是低20%是不合理的，有点倾销的嫌疑，但是你也冲不动雅图的市场，因为雅图市场是技术和服务这么多年的积累，而且真正是用心为我们的文化教育服务，这是低价冲击冲击不了的。当然国际品牌这么低价来围攻优秀民族品牌，这个案例比较少，我们也说它提升了雅图品牌的含量，使得雅图这一民族品牌会更早进入国际品牌的行列，我们欢迎这种竞争。
Q：这让我想到了乔布斯做的一些产品其实都是用一些创新和细节方面比别人做得更好一些，集合成了现在非常火爆的一些产品出来。
谢敬：对。现在国内的媒体都认为雅图可以说是和华为一起，是能够代表中国在全球竞争力的，这是对雅图的一种鼓励，也是对雅图人的一种肯定。确实雅图有自己的梦想，自己要成为代表中国走向世界的这种国际品牌，同时也是真正把研发创新放在第一位的。所以，同时也由于这么多年和国内品牌竞争，其实也学到很多东西，同这些500强的公司一边竞争一边在学习，这十几年也不断在提升自己各个方面。
Q：在家庭消费领域方面的战略规划？
谢敬：我们现在准备建立世界规模最大的基地，这个基地完成了以后，我们实际上在技术上和品牌战略伙伴上都做了充分的准备，我们会推出非常好的硬件加上一些好的电影、电视剧、大型游戏，还有学习平台，云的结合，给用户一个很好的体验，还可以互动，我们也希望这些国际品牌，我们可以携手去创造这个市场需求，要有能力和有雄心把这个行业提前进入到家庭，进入到移动商务，这么好的世界品牌不要来以低10%、20%和我们打价格战，这有点可笑。
Q：您刚才提到了以后可能有电影、电游都是你们投资一体的云概念的产品？
谢敬：雅图发展的模式，雅图的战略比较先进，很重视前瞻性的战略。它是旗帜鲜明的打造中国的知名品牌，同时赋予中国的文化在这个品牌中，做一些创意内容和应用，解决方案，使得这个品牌更多一些文化的元素。其实我们一直在追求，影像是一个很重要的产业，跟人们的文化、教育、娱乐都有密切关系，所以这些事情都要在里面竞争。
这一百多年，我们在这上面落后了，其实2000多年影像是中国发明的，中国2000多年的皮影就是影像的鼻祖，所以，雅图有这个想法，我们在不断打造我们的国际竞争力，通过这个在国内，在快速成长的金砖四国，在欧美这种市场，我们都要争取到最靠前的份额，同时来恢复我们2000多年的皮影，让它更在全球发扬光大。
我们会推出这种基于家庭的智能激光投影，投影电视进入到家庭。高交会上我们也展示过。我们还会基于智能手持终端基础上加上投影，使你随时可以放大看电影，不要在小屏幕上看很多丰富的内容。这些终端我们都会绑定云的内容，主要是为了电影电视剧和游戏，和再学习的一个平台。
Q：雅图现在如果进入家庭领域的话，可能像康佳、创维这样制作电视的企业也会感受到一定压力吧？
谢敬：他们已经在感受压力，感受到来自日本和韩国，未来还会感受来自苹果的压力。雅图是一家创新的企业，推出的也是革命性的新型电视，我们也可能会和某些国内的品牌一起来增强我们国产品牌的竞争力，来实现共同发展。包括我们也会和国际品牌合作，共同推出品牌产品。
Q：目前市场上3D、高清、投影仪方面的高端产品还是以日韩为主，这种情况您怎么看？
谢敬：我刚才讲到我们要推出的智能投影就是带3D、带高清的。其实一个是3D，一个是新型光源技术上，雅图做了很多年的准备，而且我们和索尼是战略伙伴，是很紧密的合作。所以，雅图在这个新技术里面，地位也是很高的。
Q：雅图已经连续十多年参加高交会，而且每年都会亮出一些新产品出来，为什么雅图这么重视高交会呢？
谢敬：高交会是国家级的，甚至越来越成为国际性的科技盛会。作为我们这种科技创新型企业和文化加科技的新型发展的这样一家典型企业，所以高交会和文博会是我们每届都参加的。我们一是深圳培养起来的知名企业，在这个会议上的早期的作用是傍品牌，我们一开始就在最好的位置，和最大的企业在一起。后来这五六年，我们不断通过自己新技术的推动，新的市场应用的挖掘，都是在高交会上，品牌的展示，确实是雅图在发展的。
Q：为什么每年都要参加文博会呢？
谢敬：我们很多载体都和文化有密切的关系，雅图发展就是坚持文化加科技来发展。怎么讲这个呢，你看世博会和奥运会，奥运会为什么这么成功，冲击力这么强，它实际上在影像文化中赋予了一些科技的内涵，支持了它，包括世博会，有着强烈的穿透力和感染力，这也是雅图的品牌战略。
刚才我们讲到，雅图一个是中国文化，一个是专业。它比这些世界品牌都要专业，他们做很多的产品线，雅图就是专注影像科技这块，所以比它们都专业。同时在中国文化里还有一个含义，雅图在国内一批像海尔、海信、上广电和TCL、联想、方正、同方、紫光这些中国的体检品牌都进入到投影行业，之后又退出了，但是雅图是不会退的，它会不断地坚持，不断地要和这些品牌竞争，要带着中国这块影像最先进的技术走向世界。这本身就是一种文化，我们很多客户就是认同这种文化，我买它的设备，实际上在分享一家中国品牌神话般战胜这么多国际品牌，不是500强公司，进入500强游戏中，而且不光是中国企业，而且在全球也是前列，这本身就是一种文化。
Q：雅图的一些战略还是比较有前瞻性的。谈到文化，我们注意到雅图目前在文化领域已经有一些拓展，比如要建立大型影院，投资电影之类的，未来关于大型影院的计划是什么样的？计划开多少家？
谢敬：未来我们在五六年时间中，要做到1000家院线。因为雅图有设备制造能力，同时，我们觉得科技应该创造需求，丰富生活，丰富生活的目的，就是改变人们生活方式，这是我们一个动议。所以，电影我始终觉得要卖6、70块钱一张票，和我们的收入相比确实比较高。那我们可以抓核心需求，雅图院线首先保证音响和图象不比任何影院差，这是最主要的，然后是座椅舒适，我们可能要比一般的影院还要舒适。环境不豪华，但是有我们的风格，还有一些科技互动元素在里面。这就是雅图的院线风格，抓核心需求，把实惠带给我们的广大的消费者，特别是那些白领、几千块钱薪水的，其实生活压力也是很大的，所以让他们可以十几块钱看电影。
Q：现在在全国已经建了多少家了？
谢敬：现在已经二十多家，还不够快，我们要加大力度。现在国家也在大力支持鼓励文化，而且包括也会尝试一些内容，我们现在每年出口的几十万台中，我们免费把中国的测试碟装进一些中国元素的东西，要传达希望能走向世界的，我们找到相关政府部门，免费帮他们去在全球拓展，这种反复扩展是能够达到一百个国家和地区，可以涉及到上千万人。
Q：一千家这样的影院主要集中在大城市吗？
谢敬：我们主要是集中在大城市的市商业中心和大型社区，同时还有一些没有电影院的县城，地级市，是这么一个定位。
Q：您之前投资过电影《绝命岛》，接下来会不会加大这方面的投资电影呢？
谢敬：我们投资那部电影是一次尝试，暂时我们不会以投电影为主。但是未来我的院线建立起来以后，我可能会投3D、动漫、电影，因为我们有这么一个渠道，内容加载体，渠道加科技这么一个发展逻辑，我们的体系是创言研销。
Q：有数据表明，去年投影机市场成品近一千万台，您能否透露一下雅图去年的销量情况？
谢敬：去年中国市场已经是超过美国市场成为最大的市场，雅图确实在中国排名前列，尽管有几十个世界品牌，非常可喜的是，雅图一路排名前列，在全球成长也比较快。
Q：雅图准备在创业板还是中小板上市？
谢敬：准备是在两年之内中小板上市。
Q：您刚才说到投影机市场有各个市场，包括美国，我们知道雅图在其他市场做得不错，之前也收购过一些著名的企业，未来除了中国市场之外的全球整合方面还有哪些规划呢？
谢敬：雅图不光关注在中国市场进入前列，它要在亚太市场，成长比较快的金砖四国市场，在美国、在欧洲都要进入前列。实际上在有些市场，雅图在中国有能力做到这样，是因为对中国文化的理解和对中国消费市场的理解，但是我们不一定能在美国市场做到前列，那么我们可以通过收购，通过整合可以发展。所以，最近雅图上次通过一些收购整合，及时去调整了战略，适时取得了不错的效果。
Q：所以以后也不排除整合的方式？
谢敬：对，雅图强调的是专业化，在中国市场是前列，在世界主流市场我们也要排在前列。
Q：那么上市是很多企业的梦想，是不是也是雅图的梦想呢？
谢敬：实际上这不是雅图的梦想，它是实现雅图成为世界级企业这一梦想中的一个重要的平台。因为水到渠成，我们这么多年的打磨，它的上市是自然的，我们会通过这个平台，更好实现我们成为全球最有竞争力的中国品牌企业的梦想。
Q：最近几年来东芝、联想进入了投影行业，但是又退出来了，有观点认为，这个行业正在经历洗牌，您认为是否在经历洗牌？未来的行业格局是怎样的？
谢敬：对，未来几年行业加速洗牌的时候。虽然是500强的游戏，但是也不见得每个500强都能玩得好这个游戏。未来几年的格局，我应该是在未来三年就会很明显，就是有一批领导性的品牌占了全球最大的份额。应该说，有三五个吧。剩下就是在细分市场去做一些应用的情况，会竞争更加激烈。
Q：您认为应该具备怎样的素质，才能够创造一个非常优秀的企业？
谢敬：首先我觉得选择这个行业要具有广阔的市场前景，行业选准以后，你要有心理准备，要真正有克服很多困难的心理准备，而不是短期的，太急功近利可能做不好这么一个比较有广阔前景，门槛又相对比较高一点的产业。
我觉得未来可以在现今全球的状态下，包括中国目前的经济形势下，有两股力量，一股是依托国内这么大的消费群体，依托城镇化这一国家战略，每年会新增一些城镇的消费人口，建立自己的、符合消费特点、有自己独特商业模式的群体，这是可以做得到的。另外，还可以紧盯着十二五规划和新兴战略产业，与此有关的发展方向不错。
第二，在国内还要做到能够和世界品牌竞争，在前列的，同样要走出去，在全球更广阔的市场去争取发展空间。那么，争取成为一个全球性的企业，来配置全球资源，这么一种发展吧。
但是也要有充分的心理准备，像雅图这样很重视战略的定位。我们的排序前瞻性战略排在第一位，规范科学的研发体系放在很重要的地位。这就是供应链体系。再之后才是品牌销售和渠道序列。像过去很多企业成长是一种市场需求激发的卖方市场成长起来，但是最近十年，已经看不到了，各项产能都在过剩，是一个买方市场了，所以一定要真正投入，不断建立自己的品牌，品牌要靠技术、靠品质、靠服务来支撑的。所以，支撑好了品牌以后，你就可能会不断成长。所以，还有更重要一点，我觉得我们这代人，应该要把发展民族品牌和打造国际竞争力，这是我们这一代人的责任，这一点也是做好企业很重要的一点。
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