[投影之窗消息]
2009年雅图携手神州数码，和全国大部分省市的逾百家代理商确定了紧密的合作关系，全年销售数量实现了70%
以上的增长，继续保持了民族投影机的领先地位，并在国家级项目如：文化共享、农村中小学现代远程教育工程等项目中作为核心供应商，取得了良好的业绩。
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深圳雅图数字视频技术有限公司董事长谢敬先生(右)
神州数码商用SBU商用设备本部总经理刘春雨先生(左) |
在雅图和神码联手的这半年，雅图投影机不仅达到了预期的销售目标，并且保持了健康稳定的业绩，表现出了非常好的市场执行力。而令人欣喜的是，在过去的半年中，雅图投影机的渠道覆盖在不断地增加，覆盖的城市、保持稳定合作业绩的合作伙伴以及店面都有很大的增加。在刚刚结束的代理商大会上，神州数码也发布了2010年雅图投影机业务的工作重点。
结合产品优势，稳固渠道合作
神州数码商用SBU
商用设备本部总经理刘春雨先生表示，针对目前的市场状况，单纯依靠简单的渠道价格战，宣传上的“口水战”已经难以改变现有的市场格局，聪明的投影机厂商唯有依靠优秀的产品品质、完善的售后服务、稳固的渠道合作体系并结合有效的市场推广手段才可能在激烈的角逐中胜出。
十多年的专业积淀，如今雅图已打造出了全世界最全、最长的投影机产品线，遍及LCD、DLP、LCOS 三大投影技术领域，
覆盖了从低端入门级到高端影院级的各类消费人群。代理商大会上，雅图还展示了拥有高流明的LED投影、手机投影、短焦投影、交互式投影等60余款世界领先级新品。
未来神州数码将结合雅图投影机的产品优势，坚持以客户需求为导向，结合各地的不同情况，配合当地合作伙伴进行有的放矢的市场活动，提供更加完善的售前、售中、售后的全方位支持与服务，作为雅图投影机的坚强后盾和前锋，让雅图投影机的市场推广更具有针对性，达到事半功倍的效果，稳固合作关系。
利用优势产品，深耕行业用户
随着市场的成熟和产品的极大丰富，细分市场成为主导厂商产品开发策略的重点，也是渠道布局的关键。经过神州数码的大力推动，2009年雅图投影机获得快速发展，目前雅图投影机已经被很多行业用户所熟悉，成为日常采购的重要选择之一。尤为值得一提的是雅图投影机在教育行业的强势市场占有率，以及在国家大型教育项目中不断刷新中标台数的记录。
教育市场拥有极强的行业影响力和地区辐射力，历来是厂商的必争之地，但其对供应商的要求极为严格，既要满足其前瞻性的发展需求，又要切实解决其当前面临的问题。在中国市场深耕教育行业自然会遇到很多困难。而持续发掘新的市场需求，在细分市场中寻找新机会一直为神码所长。
与其他投影机厂商相比，雅图在行业领域的一个比较明显的优势就是拥有完整的上下游产业链资源以及丰富的产品。这让神码在为行业用户提供服务时可以为用户提供更多的选择，并根据用户的需求整合产品，为用户提供最适合其使用的解决方案。在保证雅图投影机正常销售的同时，也让合作趋于稳定，并且变得更加顺畅。
重点拓展4级城市渠道，打造品牌专卖店
在早些年，由于经济发展的不平衡，四级市场购买能力低下，品牌意识不强。但是，中国经济这些年的飞速发展，再加上庞大的人口基数，为四级市场积累了巨大的购买力。尤其是近几年随着经济的发展，消费者消费习惯开始转变，购买力不断提高，对投影机的需求日益迫切。所以，雅图投影机的渠道下沉策略有了科学的消费者基础。在一线市场增长放缓的情况下，四级市场就成为新的增长机会。
2010年神州数码将在四级城市建立雅图投影机终端实体店面，让渠道商和用户可以通过培训、演示和亲身体验，来感受雅图投影机产品的优势，从而达到促进销售的目的。另外，实体店也为渠道商和用户创造了良好的沟通环境，方便建立长期、稳定的合作关系。神州数码也在四级市场安排了销售人员和技术工程师，对渠道商的销售项目给予足够的技术支持和帮助，让他们可以更放心地考虑销售层面的问题，免去后顾之忧。
“在竞争如此激烈的投影机市场，必须在做好产品的同时，建设一个完善的渠道体系。在高品质的产品、解决方案和良好的渠道关系三重推动下，这块业务才可以在与其他厂商的竞争中占据优势地位。”刘总如是说。而从雅图投影机市场的实际表现来看，在神码雄厚的渠道资源和管理经验优势的支撑下，通过在产品、解决方案以及渠道方面的深耕细作，雅图投影机定能在2010年的行业市场获得进一步的发展，创造下一个奇迹。
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