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[投影之窗消息] 2010年4月，雅图与神州数码联合召开全国代理商大会。雅图发布2010年度投影机产品线，多达60款机型。会后，投影之窗记者与深圳雅图数字视频技术有限公司董事长谢敬先生、 神州数码商用SBU商用设备本部总经理刘春雨先生就雅图产品与市场战略进行深入沟通。 |
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雅图的产品长期得到各级政府的关注，公司资本充足，雅图在金融危机这段时间内通过加大研发投入，加大品牌的宣传，加大渠道布局，采取积极的扩张政策，加大扩充人员，稳定队伍。雅图目前已经做好了充足的准备，实现2010年市场目标。谢总谈到，投影产品的研发周期很长，是所谓的三高门槛，高技术、高品牌、高渠道，而且是大资金投入。研发周期很长。代理商大会的产品，还只是一部分。雅图从现在起一直
到11月份，每个月都会量产并上市新产品。产品方面，雅图发布了2010年度重点产品线，22款短焦产品。短焦产品占了全部产品的三分之一。首先22款短焦跟任何一个品牌比，都是压倒性的数量。其他品牌最多的只有七、八款。这个短焦策略以后还会用到家庭。目前，雅图的短焦全部是投射比0.3-0.6的产品（也就是0.5米能投射出八十寸画面，一米能投射出八十寸画面，），非常主流。另外，雅图专业研发团队还在开发智能投影显示一体机产品。如此强劲的产品线，我们称之为军团级产品体系。以前不是这样的，以前雅图的销量确实比进口品牌销量要少，渠道也没有那么强。不敢开发太多的产品。所以说抓住机遇，利用我们全球最全的产品线，实现市场目标的突破。这是产品方面的原因。
第二个原因是，雅图2009年签约中国最大的IT产品分销渠道神州数码公司。拥有了非常强劲的战略合作伙伴。好的产品，加上好的通路，秉承共赢、融合的理念，雅图跟合作伙伴一起发展。雅图跟神州数码一起帮助代理商，帮助他们成长，给他们资源。这样让我们的渠道资源不断加强，来覆盖雅图品牌，往二线、三线的细分市场推进。
更重要的原因是，雅图品牌。它经过了十几年的困难和挫折，生存、存活下来，并且不断发展，一定要超越。雅图不会放弃，它专业专注十几年，现在越来越好了，需要更执著的投入下去，并且决心和信念可以说比很多品牌都要大。雅图会是一个长期的、持久的品牌，跟经销商合作也强调长期、持久，是非常有潜力的品牌。关于这一点，中国最大的分销渠道，神州数码的看法和我们是一致的。其实早在2007年，
雅图就尝试与神州数码接触，因为当时收购了SMT以后，雅图的制造能力有很大的提升。神码的渠道理念是用最强的人打造最强的渠道，代理最强的品牌，雅图和神州数码的合作也基于此。
综合几个优势，雅图对于2010年实现14万台的目标，还是有很大的信心，还是有一定的把握，当然这里面还是需要厂家跟渠道不断的磨合、沟通，甚至把神码这么多年在业内很丰富的渠道经验，要发挥到很大。同时神码的体系、资金、实力都是一个保障。
谈到雅图整体业务发展，谢总表示，雅图海外市场成长也快，最初是在北非、中东、南亚，去年下半年到现在欧洲、北美都开始成长。我们一部分是自由品牌，一部分是OEM。雅图是具有国际视野的企业。十多年来，从出生就面临全面的竞争，而且是跟世界顶级品牌竞争，一点喘息的机会都没有。如果再早二十年，中国消费市场可以帮助中国的企业成长。可是近十来年是全面的改革开放，大的外资品牌，任何一个行业都扑到这里，中国的品牌面临的竞争压力很大。
所以说我很感谢神码，感谢政府和金融界的伙伴，包括媒体，还有雅图团队。十多年我们走这样的一个投影产业之路，这个路是什么路呢？我举一个例子，一个很知名的风险投资，他的一个合伙人，通过好几个人约我，本来我不太掺合他们。约了坐下来在一个咖啡厅，等到问我的竞争对手是谁的时候，他马上找一个理由说有人约了，他走了。因为他一听我说讲竞争对手，他就走了。投影产业就是这么一个产业，面临强大的竞争。雅图团队能够走这么长时间，需要毅力和勇气。我们从不自信，这么多年的摔打变成一个很自信的去制定策略、很自信的去搞研发的团队。不断的学习国际品牌、不断的超越。
雅图对每一个市场都非常关注，比如近年来的中国文化共享工程。雅图超越进口品牌，夺得很多项目。这是一个需要有过硬产品，同时有策略的市场，不是光靠比价格。前两个月，甘肃数千台文化共享项目，也有13个品牌进去。甘肃用户说：我先不用你们报价，把所有参与竞标的厂商的样机放在一个房子里面，不太通风，全部机器打开，然后贴上封条，48个小时之后再打开，熄火的一律不考虑。所以说真的到了48个小时后，专家、用户方、采购方一起把封条打开，雅图赢到最后。雅图还有电影院项目，就在公司的所在地，南山，雅图的电影院就在经营，我们的目标是提供高性价比服务，让更多的人受惠于科技。
谈到与雅图的合作，神州数码刘总表示，从去年在签约到现在，神州数码首先做了几件事情。第一件事情找到销售通道、渠道。在原有的基础上，开拓五到六级以下城市。第二件事情，神州数码配合雅图去做整个产品的宣传。第三件事情，神州数码建立了专门的雅图销售团队。神州数码和雅图在战略上有很多的共识，像一家人一样。我们只是刚刚开始，目前取得的半年以来的销售业绩，远远不足以能说明神州数码和雅图今后的合作成绩，包括今天参会的渠道、合作伙伴的空间。去年我们做了很多的工作，还没有到真正发力的时候，今年无论是在细分的行业上，还是利用神州数码销售人员的优势（人员铺到了所有的四级城市），这些优势如果都能发挥起来，我相信对雅图的产品销售，将有质的飞跃。神州数码与雅图之间的合作至少要从未来三年去看，希望未来三年神州数码帮助雅图冲击中国市场前三甲的位置。
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