“微笑曲线”引领结构变化,实现持续的稳步发展--专访Acer投影机业务负责人

  

 
    [投影之窗报道]  Acer在投影机领域深耕已久,取得了很大的成绩,在全球市场处于领先地位,在中国市场也持续的发力。依托集团的整体优势,结合在消费电子领域的经验、技术研发的强大支持,以及独特的市场规划与布局,在竞争激烈的市场中保持快速增长。日前,Acer 2013投影机发布会在北京举行,三款高清便携LED投影机新品正式发布,引人注目。借此机会,投影之窗资深记者专访了Acer投影机全球业务总监郭佑轩先生、Acer投影机中国事业处经理刘巍先生、Acer投影机产品经理陈星先生,详细探讨了Acer投影机业务的发展情况以及未来发展规划,Acer投影机“微笑曲线”理念以及Acer持续探索的精神给我们留下了很深的印象。


 
    Acer投影机近年来发展迅速,无论国际市场还是国内市场都交出令人满意的答卷,Acer投影机全球业务总监郭佑轩先生表现得非常自信, 他谈到:“资料显示全球市场LED光源投影机出货数量持续增长,2013年预计约为1000万台,2014年则预计达到1800万台,可见市场增速非常快,空间很大。宏碁LED光源投影机在全球市场处于领先地位,2012年出货量达到6.4万台,市占率为7.6%,排名第四位。在欧洲、亚太、美洲等市场市场都名列前茅,在中国市场则位居第五位,2013年第一季度数据显示我们不断进步,已排名第二。”
 
    对于LED投影机的定位于未来发展方向,Acer从用户的真实体验为切入点,不断思考,期望提供能够“完美”的产品。郭佑轩先生说:“宏碁LED投影机具有四大特点,环保、长效、好的色彩表现、便于携带。 我们认为投影产品需求的未来趋势主要是两大方面,一是更加方便,二是更多内容。宏碁具有MHL运作模式,无线投影运作模式, 宽屏可以展现更多的内容,使用户更加方便,更高效。宏碁投影机的诉求是重视使用者需求,坚持产品便利性,结合技术优势。”
 

 
    Acer投影机团队很具有想法,对于品牌与产品的定位、市场推广的都有独到的思考。谈到Acer投影机的整体思路和想法时,Acer投影机中国事业处经理刘巍先生提出的“微笑曲线”非常吸引人,可见其对市场深入的了解和洞察力。他说:“Acer有一个广为人知的理念,是施振荣先生提出的“微笑曲线”,提示我们要把品牌跟研发做的很好,就会获得更高的利润和更大的成功。我们也在思考,对于Acer投影机来说,是否也有我们自己独特的理念和思路?现在,我们找到了专属于自己的“微笑曲线”,在这其中,我们认为“宽屏”与“LED&家用”是两侧的顶端,我们要在这两端持续的发力,保持专注度,充分的进行技术研发与产品创新,开拓市场。我们认为Acer投影机“微笑曲线”是符合Acer一贯的品牌形象,并且也顺应了未来的发展趋势。
 
    “谈到宽屏显示,大家都看到这已经是历史的潮流,在投影机领域,现在价格是宽屏普及的主要阻挡, 不过我相信很快就会有很大的突破。我们看到欧洲等较为成熟的投影市场,宽屏产品的比例已经占到40%。最重要的是,产品的匹配性上,宽屏机必将成为主流”。刘巍先生表示:“令一个方面,我们看重LED与家用投影市场。首先,我们认为LED便携移动的投影产品随着整个移动互联网时代的到来而快速发展。其次,谈到家用市场, 我们不断的顺应技术升级以及成本降低的趋势。2013年年初我们推出了1080p支持3D的产品, 而且我们认为在1080p低端家用机市场我们处于第一名的位置。”
 
    刘巍先生总结道:“在‘宽屏’和‘LED与家用’这两个领域,我们要做到最具竞争力,以及更好的应用体验,全面超越竞争对手。我们希望消费者使用这些最新技术的产品,这就是我们的微笑曲线。我们未来的路就应该在这里。
 

 
 
    微笑曲线(Smile Curve)是1992年时, 宏碁电脑董事长施振荣在《再造宏碁:开创、成长与挑战》一书中所提出的企业竞争战略。微笑曲线分成左、中、右三段,左段为技术、专利,中段为组装、制造,右段为品牌、服务,而曲线代表的是获利,微笑曲线在中段位置为获利低位,而在左右两段位置则为获利高位,如此整个曲线看起来像是个微笑符号。
 



 
   投影机的应用市场越来越广泛,整体市场很具潜力。“拿LED投影机来说,我们的客户会有银行,会有大型国企,会有保险公司,各种各样类型的客户,甚至学校”。刘巍先生说:“我们看到已经有学校在用LED+激光,远远超出了原来我们预设的移动商务认识、SOHO一族或者年轻的发烧友喜欢在家里分享或者露营或者去野外开Party使用,其实它的范围越来越广。”
   
    Acer很看重电商渠道的发展,与电商的合作非常紧密,有很多业界很有竞争力的促销,引人注目。在电商方面的曝光率也非常高。刘巍先生表示,Acer与电商的合作非常符合双方的定位。Acer投影机定位是面向中小型企业,个人消费者,目前电商的销售网络也是同样的用户群,目标客户群是非常契合。Acer集团的产线非常丰富,包括笔记本、台式机、显示器,甚至平板和手机,Acer在消费领域,包括3C卖场,包括和电商的合作是战略性的。Acer投影机加入到阵营中会带来更多的互相的互惠。
   
    谈到Acer投影机今年的市场规划情况,刘巍先生表示,数据显示2013年中国市场保有量大约为200万台,我们上半年达成跟下半年的计划来看,我们现在的订单都已经下到明年。可见今年的达成率会超过100%。 “我们预期目标12万台以上,按200万台我们预计会6%的市场份额,增长率会超过市场大环境的表现”。刘巍先生说:“我们的结构发生了巨大的变化, 因为我们的微笑曲线给我们的渠道带来了更多的盈利空间,让消费者可以更多的使用最新的产品。”
 
 

关于Acer 宏碁
Acer宏碁公司成立于1976年,是一个国际化的自有品牌高科技公司,主要从事于个人计算机、投影机、显示器、服务器、平板计算机与智能型手机的研发、设计、营销、销售及服务,目前也积极发展云端技术,在全球有8000名员工,2011年营业额为157亿美元,2012年是世界第三大笔记本品牌,目前Acer宏碁是全球前三大投影机品牌,欧洲第二大投影机品牌。在德国、英国、法国、意大利、俄罗斯与西班牙等国,宏碁投影机市场占有率均为第一。有利于共同获利且可持久运行的“渠道业务模式”是Acer宏碁公司持续发展的基石,而多品牌行销策略则有效地,在全球市场整合Acer宏碁、Gateway、Parkard Bell、eMachines及方正电脑等多个品牌。宏碁以“打破人与科技间的藩篱”为企业使命,以“探索无限可能”展现品牌精神。宏碁重视企业社会责任,也致力建立绿色产品供应链。
Acer宏碁于1993年进入中国内地市场,总部位于上海,第二营运总部位于重庆。
更多信息,请访问:http://www.acer.com/。

 

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