2010年市场的竞争的激烈程度，其实无需多言，相信业内人士至今还不会忘记其中的血腥味。盘点所有的品牌的市场业绩可以发现，市场开始向更具竞争优势的品牌倾斜。其中，宏碁投影机凭借120%的市场增速和68000台的销售，实现了年初确定的6万台销售目标，业内排名进入第六位。其在市场中的低调作风和傲人的业绩，使其成为名副其实的黑马。不得不提到的一点是，宏碁投影机07年下半年才进入中国市场，到目前才三年多一点的时间。
   
    据宏碁投影机事业部产品事业处经理刘巍透露，2011年的市场目标，宏碁投影机定义为12万台。如果目标实现，按照现在的市场状态，宏碁预计会进入行业前五名，由此进入市场第一阵营，成为中国投影市场中新兴的核心品牌。我们不禁要问，宏碁投影机2011年12万台的销售目标能实现吗？如何实现？通过观察宏碁投影诸多表现，我们或许可以猜出答案。
   
    国际大牌背景，增长速度惊人
   
    宏碁投影机是一个全球投影品牌，目前全球市场排名第四位，在泛欧、东南亚等地区市场排名第一。在全球拥有规模优势的宏碁投影机，具备面向全球的研发实力，众多拥有创新设计的产品不断推出，并相应获取不少国际创新科技大奖。
   
    07年进入中国市场，经过一年多的学习理解，宏碁投影机迅速爆发，10年120%的市场增速就是其迅猛发展势头的最佳注脚。从宏碁投影机的斩获来看，从湖南文化共享工程的千台大单，到鸟巢、宋家庄标准数字化影院工程，宏碁投影机在各个细分市场都表现出卓越的竞争力。尤其是在教育领域，宏碁投影机P系列，X系列投影产品，凭借其优势的产品品质一路攻城拔寨。据最新消息，宏碁投影机在山西文化共享工程标案中，一次性拿下3500台大单，今年第一季度完成交货，开年之初就有的成绩，也预示了宏碁投影机今年仍将保持飞速的发展势头。
从此角度来看，宏碁投影机凭借本身的综合实力，保持迅猛的进攻势头，实现12万台的销售目标，是完全有可能的。
   
    产品结构完整，热点领域明星产品耀眼
   
    宏碁投影机尽管进入国内市场时间较短，但其产品结构完整，教育、商务、家用都有丰富产品供应，而在差异化领域，如LED超便携、互动投影机、3D显示技术等方面，宏碁同样拥有明星产品或者自己的技术特色。如专业级P系列投影机、这个系列产品涵盖市场主流的流明段，XGA，SXGA，WXGA等分辨率产品众多，2010年宏碁斩获的众多行业大单，P系列产品立下了汗马功劳。交互式投影机是教育显示设备的未来趋势，宏碁投影机S5201M凭借其优秀性能，已经在交互式投影机领域内扬名立万。在最近各个媒体的大规模评测中，专业的媒体编辑则用数据告诉我们这款的机器的顶尖水平。而在已经被市场接受并开始成为新兴热点的短焦投影机领域，宏碁则拥有3D与超短焦结合的S5200这款明星产品。有业内专家预言，2011年将是短焦全面走向市场的一年，在这个新热点领域，我们有理由相信宏碁有能力斩获更大的蛋糕。
　

宏碁（上海）有限公司投影事业部经理刘巍	宏碁投影机USB无线解决方案

    同时，据宏碁内部人士透露，宏碁投影机近期还将推出拥有创新设计的反射式短焦投影机。虽然我们目前还不了解这款产品的具体参数及特征，但通过这样的竞争动作我们可以感觉到，随着宏碁的新产品的不断推出，距离目标也就更加近了。
   
    据刘巍介绍，在3D领域，目前宏碁已经拥有X1261，H5360等双3D技术的产品投放在市场中。 今年，宏碁投影机将应用给多的3D技术，在现有的DLP 3D和Nvidia 3D的基础上，增加全高清蓝光3D，实现最全面、技术最领先的3D布局。
   
    在微投领域， 50/70流明的LED产品，200流明段，300流明段，500流明段的LED投影产品逐步进入中国市场。届时，超便携商务领域或个人家用娱乐领域，宏碁投影机将是无法忽视的品牌。
   
    此外，宏碁2011年还有一些创新技术奖应用到产品上。如USB复合功能，可实现多媒体，办公文件的直投等等； USB无线解决方案，可省略VGA接口，通过无线方式实现数据连接，消灭VGA数据线老化或者接触不严带来的信号损失等问题；在环保节能领域、应用人性化设计和投影机智能化设计上，宏碁也将有很多的亮点呈现。
   
    牵手神码华彩，渠道经营深化
   
    宏碁投影机今年所取得的傲人业绩，与渠道神码和华彩密不可分。据刘巍，2010年，宏碁投影机已完成了两家总代的完美磨合，并且取得了不俗的销售业绩。与神码一起，宏碁完成了面向全国的渠道布局。而与华彩的合作，将更多集中在差异化市场和中高端市场方面。预计2011年， 宏碁还将继续拓展渠道，触角甚至可能深入4~6级城市，这个动作将与具备深厚实力的神码合作完成。而与华彩的合作，将进入更加实质的销售阶段。宏碁投影机曾表示，在2011年，宏碁一方面将加强渠道优惠政策，扶持渠道快速发展；另一方面，还将加大市场沟通力度，弥补其知名度有限的短板。这些消息对渠道而言，这是提高渠道凝聚力的利好消息。神码和华彩都是业内具备雄厚实力的渠道商，借助这两方面的实力，在“得渠道者得天下”的投影机行业，宏碁投影机不缺实现目标的条件。
   
    宏碁投影机2011年的新目标的定制，从其一直以来经营的风格来看，还是相当低调保守的。我们有理由相信，无论是宏碁企业内部还是行业环境，宏碁都具备实现销售过10万的目标。作为行业观察者，笔者乐于见到宏碁投影机创造的市场奇迹，也更期待中国投影市场风云变局。
 

关于宏碁
宏碁成立于1976年，是台湾信息业界自创品牌与国际化的先驱，培养了许多业界的人才，更曾经写下企业变革与转型的成功典范。30多年来，宏碁能在步调快速的IT产业不停创造历史，证实我们以稳健的步伐向正确的经营方向迈进。我们快人一步的产品研发与市场营销策略正是挑战未来成长的重要基石。
根据市调机构2007年的统计，宏碁是世界第三大个人计算机品牌，同时也是全球第二大笔记型计算机品牌，拥有国际化运作的经营团队，秉持「创新关怀」的企业服务理念，持续提供全球消费者简单、易用的信息产品。宏碁自从2000年底大幅转型以来，专注于全球信息产品的品牌事业，主要从事自有品牌个人计算机及外围等产品之研发、设计、营销与服务。2007年，宏碁成功并购美国Gateway公司(含eMachines品牌)及欧洲Packard Bell公司，达成巩固欧洲、站稳美国、确立全球第三的策略。
宏碁已建立了有效的「新经销模式」，与一流的供货商与经销商发展出长期、良好的合作关系，充分运用通路及供货商伙伴的资源，并与他们分享利益，搭配精准的全球运筹能力，及本身拥有的品牌营销、产品开发及了解市场等优势，因此能够提供消费者真正需要的产品与服务。 宏碁近几年在简明有效的新经销模式下，营收与营业净利大幅提升，且个人计算机产品的出货成长率均名列前茅，2007年宏碁合并营收约新台币4,620.7亿元，营业净利为102亿元，目前全球员工总数为5,000人，产品营销全球100多个国家。宏碁的下一个目标是成为全球第一大笔记型计算机厂牌。
  

2011.01.19