[投影之窗消息]  2010年12月21日，国内最权威的商业模式评选--2010年度（第六届）最佳商业模式中国峰会在北京财富中心盛大开幕。本届峰会由主办方商界传媒、 承办方《商界评论》与CCTV2《中国新闻报道》，联合承办方北京大学汇丰商学院、优势资本、实践家教育集团和北大纵横咨询集团组成评审委员，为过去一年中在商业模式领域创新的21家企业颁发了商业模式大奖。

    宏碁集团、淘宝网、春秋航空、奥飞动漫等10家企业获得“年度最佳商业模式十强”，其中，宏碁集团获评为第一名。永红副总代表宏碁出席了此次峰会，领取了“2010年度中国最佳商业模式”冠军奖项，并发表了十分钟的主题演讲。
  
    在演讲中副总向与会者详细介绍了宏碁集团的商业模式。他说，宏碁集团的商业模式简单来说，就是“市场进入”的战略。宏碁集团的“市场进入”战略是100%的间接销售商业模式，就是说渠道是宏碁走向成功的至关重要的因素。渠道合作伙伴在宏碁集团的全球化进程中始终扮演着重要的角色，以适应本土文化的方式走近消费者，了解消费者的需求，并且对个体特殊要求做出快速的反应。在面对例如中国这样动态的市场时，宏碁集团相信市场进入策略是宏碁能够在中国取得成功的重要因素。与方正的PC业务整合，意味着宏碁在中国的渠道市场扩展到了4-6级城市和农村市场。扩张之后的渠道网能够给宏碁集团在中国市场的发展和地位带来积极作用。
 
    副总也向与会的众多嘉宾分享了宏碁集团在执行多品牌战略时的心得体验。他表示，宏碁集团在中国的另一个具有特色商业模式是多品牌战略。在目前的中国市场中，宏碁集团拥有Acer、Gateway、eMachines以及方正等品牌。制定和实施这个战略的原因是，宏碁集团知道如何去正确地理解消费者购买行为和购买过程中的心理变化，这一变化通常是从开始的理性到后来的感性消费。因此，多品牌战略可以在消费者发生购买的心理变化过程中实现市场占有率的增长。宏碁集团通过给不同品牌的产品做市场定位，激发目标客户群体对品牌产品的渴求，然后根据消费者的需要，不断地促进产品的更新换代。
 
    此次峰会主持人是来自中央电视台财经频道的著名主持人王凯。在永红副总演讲后，王凯在即兴评论中认为，宏碁是整个华人企业的骄傲，也是华人企业走向国际化的标杆。

关于宏碁
宏碁成立于1976年，是台湾信息业界自创品牌与国际化的先驱，培养了许多业界的人才，更曾经写下企业变革与转型的成功典范。30多年来，宏碁能在步调快速的IT产业不停创造历史，证实我们以稳健的步伐向正确的经营方向迈进。我们快人一步的产品研发与市场营销策略正是挑战未来成长的重要基石。
根据市调机构2007年的统计，宏碁是世界第三大个人计算机品牌，同时也是全球第二大笔记型计算机品牌，拥有国际化运作的经营团队，秉持「创新关怀」的企业服务理念，持续提供全球消费者简单、易用的信息产品。宏碁自从2000年底大幅转型以来，专注于全球信息产品的品牌事业，主要从事自有品牌个人计算机及外围等产品之研发、设计、营销与服务。2007年，宏碁成功并购美国Gateway公司(含eMachines品牌)及欧洲Packard Bell公司，达成巩固欧洲、站稳美国、确立全球第三的策略。
宏碁已建立了有效的「新经销模式」，与一流的供货商与经销商发展出长期、良好的合作关系，充分运用通路及供货商伙伴的资源，并与他们分享利益，搭配精准的全球运筹能力，及本身拥有的品牌营销、产品开发及了解市场等优势，因此能够提供消费者真正需要的产品与服务。 宏碁近几年在简明有效的新经销模式下，营收与营业净利大幅提升，且个人计算机产品的出货成长率均名列前茅，2007年宏碁合并营收约新台币4,620.7亿元，营业净利为102亿元，目前全球员工总数为5,000人，产品营销全球100多个国家。宏碁的下一个目标是成为全球第一大笔记型计算机厂牌 。
 

2010.12.22