|
[投影之窗访谈]
2021年春节前夕，苏州智显创合智能科技有限公司与全球投影机知名品牌宏碁（Acer）达成战略合作，正式成为Acer激光工程投影机中国区总代理。疫情之后，2021年投影市场挑战和机遇并存，智显创合此时与Acer携手拓展激光工程投影机市场，基于怎样的考虑，将有哪些规划和举措？为此，投影之窗采访了智显创合总经理黄振宇先生。
看好Acer投影，寄望激光工程投影市场
黄总介绍，智显创合是一家新成立的公司，专注于将Acer激光工程投影解决方案在各类行业和工程应用中的推广。选择同Acer合作，首先看重其在IT和科技领域深厚的底蕴，品牌有很好的美誉度。并且在投影产品方面，Acer实力不俗，已经成为全球第四大投影机品牌，2020年Q2在泛欧地区DLP投影机市场以23%的市占率称霸。Acer投影近年来动作频频，工程投影领域是其发力的重点细分方向，需要有更多的合作伙伴加入共同开拓，智显创合与Acer投影的合作恰逢其时。作为投影业界资深人士，黄总表达了对激光工程投影市场的看好。他认为尽管在商务等一些领域投影机市场出现疲软状况，激光技术的引入让投影获得了新的发展机会，加之近年来展览展示、夜游经济等领域需求旺盛，激光工程投影机获得了很好的发展势头。
依托产品优势，以方案助推行业应用
自19年Acer投影提出“all in
laser”口号，着力打造十二大系列激光投影产品阵容。即便2020年疫情影响，Acer也没有停下推新的步伐，而2021年规划的新品众多，为积极的市场策略提供了充足的支撑。黄总表示，为了拓展工程市场，Acer在产品方面做好了布局准备，激光工程投影产品覆盖5000-12000流明。他指出，Acer业务遍及全球，显示领域的供应商整合能力、产品整合方面是其优势，智显创合会在激光工程投影的产品解决方案化以及全国营销网络搭建上配合Acer，优势互补、实现共赢。目前双方合作从激光工程投影切入市场，未来Acer还规划引入商显大屏、小间距LED等产品线，提供更丰富选择给用户。希望在三年左右的时间里，帮助Acer在高端显示达到亿元目标。
黄总进一步介绍，智显创合与Acer投影的合作除了产品销售方面，更主要还在工程方案的应用和推广。他表示，对于家用/微投这类
“To
C”业务，扁平化的业务模式更适合，Acer在消费端有丰富的经验，大批量标准化的产品适合通过电子商务等方式贴近用户。而工程投影机属于”To
B”类产品，更看重产品方案整合、渠道管理等方面，这是智显创合的关注重点，以此来提升针对工程项目和行业客户的个性化和定制化服务能力。谈到重点发力方向，黄总提到大中型企业、展览展示、消费类商业等领域，沉浸式参观、婚宴，灯光秀和夜游等都是当下较有代表性的应用。
快速布局区域渠道，搭建平台服务全国工程项目需求
黄总介绍，2021年初智显创合配合Acer迅速布局全国各区域渠道，依托Acer品牌影响力和产品号召力，短短两个月的时间，全国六大区已经有十余家地区渠道精英签约成为Acer投影的省级核心代理商或区域合伙分销平台，其中覆盖经济发达项目众多的华东地区，以及华北、华南、华中和西北、西南地区。这些渠道商大部分是Acer投影的新合作伙伴，他们拥有丰富的行业和工程项目经验，视听集成能力很强，他们的加入让Acer投影在工程项目领域的覆盖能力以及解决方案能力将得到显著增强，行业和工程客户将获得更好的服务体验。新年伊始，在众多渠道伙伴的助力下，Acer已经有不少工程项目启动实施，Acer各型号激光工程投影投入到应用中。例如，苏州欢乐胥江商业广场水幕投影项目，采用了亮度达12000流明的Acer激光工程投影机LU-P1200UT，克服水幕光衰减难题，在户外复杂环境下获得了稳定、出色的演示效果。
这些渠道商大部分是Acer投影的新合作伙伴，他们拥有丰富的行业和工程项目经验，视听集成能力很强，他们的加入让Acer投影在工程项目领域的覆盖能力以及解决方案能力将得到显著增强，行业和工程客户将获得更好的服务体验。新年伊始，在众多渠道伙伴的助力下，Acer已经有不少工程项目启动实施，Acer各型号激光工程投影投入到应用中。例如，苏州欢乐胥江商业广场水幕投影项目，采用了亮度达12000流明的Acer激光工程投影机LU-P1200UT，克服水幕光衰减难题，在户外复杂环境下获得了稳定、出色的演示效果。
黄总表示，智显创合业务模式主要包括在产品分销和方案分销两方面。未来智显创合将成为一个产品方案服务平台，为全国各地的渠道商提供更多Acer投影产品和方案支持，帮助他们更好的向项目甲方提供更适合的解决方案。过往，Acer投影依托ITPC领域搭建起来庞大的全国服务网络，为终端消费者提供周到的服务，而智显创合的加入会让这一网络更加完善，能够更好的为各类工程投影项目客户提供更贴合其需求的定制化服务。
2020年疫情为各行业领域带来巨大的影响，投影行业也不例外。不过进入2021年，市场出现复苏迹象。黄总表示，年初以来从全国各地合作伙伴的项目报备情况来看，比去年有了明显的好转。面对即将出现的市场机会，Acer投影不仅已经在产品上做好了准备，还从渠道端入手完善布局，相信智显创合的加入会助力Acer投影在工程投影市场更好的实现市场目标，2021年实现佳绩。 | 
