“杭州”“香港”与威创结缘
今年杭州地铁将运用威创地铁大屏幕显示系统，距杭州千里之遥的香港地铁公司也将在今年投入使用威创系统。香港的地铁（MTR）被称为全球经营管理最成功、运营安全性最高，服务标准最规范的地铁，其OCC中心对显控系统的要求极其严格。威创杭州办事处郑金标经理说：“在杭州地铁的项目建设中，威创获得了很多对客户的理解，将技术、产品和服务与内地地铁运行特点进行了结合，进一步提升了威创地铁系统的应用价值”。在交通行业，除地铁外，像杭州萧山国际机场、宁波航运中心等都相继采用了威创的系统。
十二五期间浙江在交通运输行业将加大投入，如机场新建、迁建和改扩建等。为满足交通行业的这些新的需求，威创中国区业务部副总经理唐伟新在会上透露，威创的新的交通管理可视化综合解决方案已在推进中，这是基于DLP拼接墙、GIS交通地图、网络视频监控、交通信号控制、高清电子警察与卡口、交通视频检测与报警、自适应匝道控制等为核心的可视化管理平台，以实现智能交通的统一管理和各个子系统的融合及资源共享。”
地市电力机构采用威创系统
2011年，威创在电力行业的销售同比增幅达到了70%，实施了包括山东电力集群、四川省调、湖北电力、河北电力等在内的一批标杆案例，其中，山东电力集群的大屏总数达到200多个单元，采用了LED光源，进一步打破了进口品牌在电力高端应用市场的垄断地位。在浙江，威创已实现对浙江地市电力的大幅覆盖，如温州电力、金华电力、丽水电力、台州电力、衢州电力、嘉兴电力、舟山电力……未来2-3年为电力行业重点建设年，每年都会有几千万元的大屏幕显控设备的需求，威创在浙江电力系统的应用将会继续扩大。
在石油石化行业的高端应用
十二五期间长三角、珠三角、环渤海地区三大石化产业区集聚度进一步提高，形成3-4个2000万吨级炼油及3个200万吨级乙烯生产基地；未来5年浙江在石油石化业将投资800个亿。这都给大屏幕拼接及显控企业带来新的商机。
“威创在浙江省石油石化行业还可有更大的作为”，展望市场前景，威创上海平台总经理乐杨说：“浙江省石油和石化公司都已采用了威创的系统，我们将进一步做好这个行业高端控制室系统的业务”，他介绍了威创在这个行业的新进展，2011年，中石油18个销售分公司的指挥调度中心，共200屏采用了威创的产品与技术，打破了进口品牌在大型能源控制室领域的垄断。2011年，威创石油石化系统的销量在全国增长了174%。
为企业提供“高性价比”的产品与服务
在浙江经济中，民营企业占了较大比重，其中有很多全国家喻户晓的品牌，其中，阿里巴巴是中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，旗下的“淘宝网”已成为中国市场网购不可或缺的重要平台。在阿里巴巴集团的首脑核心会议室采用了一套威创数字显示拼接墙。据了解，马云等阿里巴巴首脑们经常利用互联网与各地的合作伙伴、团队成员共商大计，通过大屏的多元信息显示，运筹帷幄，布控大局。郑金标经理向与会代理商们说：“与公安和军队等机构不同，这些民营企业最关心系统的性价比，这说明威创产品与服务能给企业用户带来实实在在的利益”。目前，威创在浙江用户超过350家，是业内在浙江拥有用户最多的厂商，广泛分布在浙江交通、电力、公安交警、国税、石油石化、水利、军队、广电和教育等诸多领域。
转型，满足行业用户特定需求
威创率先在业内进行业务模式的转型。从上面的案例可以一窥威创在行业应用方面为满足不同用户特定需求所做的努力，“但那都属于威创的过去”威创中国区业务部副总经理唐伟新面对济济一堂的代理商们诚恳地说：“面对新的市场需求，威创将加强行业应用解决能力，为此进行转型，将现在的‘硬件+
软件’业务模式，逐步地转变为新的‘硬件+ 软件+
产品解决方案＋服务’的业务模式。我们已为此在组织架构、团队建设和研发投入等方面做了许多工作，相信大家会不断看到我们在这方面取得的进展”。 |
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精耕细作
威创这次举行的代理商大会，尽管是在浙江第一次，但规模却可能是业内在浙江最大的，这是威创针对浙江市场变化，对市场进行精耕细作的一个重要举措。
“向上走”与“向下沉”
浙江高端市场的机会与威创的能力。浙江经济发展水平处在全国前列，显控设备更新换代快，对产品品质要求高等，高端市场的需求比全国多数地区要先人一步。比如在一些经济欠发达的地区，还只是省级电视台在用的超高清演播室，在浙江地级台与城市台已经开始全面推进使用。郑经理自信地说：“经过中央电视台和香港凤凰电视台严苛检验的威创系统能很好的满足这些高端需求”。
快速成长的二三线市场
浙江省多个行业的大屏幕拼接及显控的需求已延伸到县、乡镇等二三线市场。浙江公安、交警的县级单位对大屏幕显控设备有强大的需求；在人防方面，预计十二五期间，中央、省级和部分市级建成70%的应急联合体系，2020年全部建成联合应急体系，而浙江已经可以建到乡镇、区级；在水利方面，水利山洪灾害预警系统要在2012年全部完成，全省68个重点区县全部要使用到大屏幕显控设备；在气象环保方面，浙江先以嘉兴为环境基础调查与试点示范城市，未来会在全省各地推广，气象大屏幕显控系统将向县城进行全面覆盖。
坚持代理商销售模式
要抓住浙江市场“向上走”与“向下沉”的商机，需要与代理商们携手。威创中国区业务副总经理唐伟新先生对到会代理商们表达了衷心的感谢：“回顾威创这十年的成长历程，如果没有代理商们的支持是难以取得今天的成绩的。在当前的市场环境下，企业与企业间的竞争也是产业链上不同联盟之间的竞争，这更需要与产业链上的合作伙伴，特别是代理商建立更紧密的合作关系。威创将持续致力于提升代理商的发展空间，坚持代理商销售模式，一起来把浙江市场做大，共同成长”。
携手“战友”拓展市场
郑经理乐意把这种关系称为“战友”，他说：“代理商和我们冲在市场第一线，大家相互协助，结下了‘战友’般的情谊，这已经不是简单的商业关系所能涵盖的了。”正是在这些“战友”们的支持下，威创浙江市场才得到了迅速的发展。他回顾了威创浙江发展的三阶段：“第一阶段：2002至2008年，是由公司的上海平台来覆盖浙江业务，当时只有1-2人做浙江市场；
第二阶段：2008年8月成立杭州办事处，第三阶段，2011年8月搬入新址，办公场所达到300平米，人员也达到15位，是业内在浙江规模最大的办事处。近三年威创在浙江市场的增长率都达到了30%以上，远高于浙江行业平均增长水平。”
当他谈到威创也得到了地方政府支持时，台下代理商们不由相互点头称是，此时，郑经理的演讲PPT里正显示的是：2011年4月11日，浙江省省委书记、省人大主任赵洪祝到威创视察；2009年5月23日，浙江省省长吕祖善带着部分地市领导莅临威创。郑经理谈到与代理商未来的合作时，用了多个“加大”一词。
如随应浙江二三线市场的发展，深耕区县市场，加大销售经理对二三线市场代理商的配合力度等。鼓励项目经销商和一级代理商往行业和区域金牌经销商发展，为其提供销售规模返点、资质返点、市场拓展的专业培训等。为更好的服务于行业用户，将加大对区域代理商产品后与服务的配合，如与战略合作伙伴与金牌合作伙伴等一起来设计产品，做解决方案等。 |
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