---专访VTRON北京大区总经理刘凡先生  

    作为可视化信息交互沟通领域系统解决方案的领导厂商，VTRON的专业技术和市场份额位居行业翘楚地位。能否介绍一下VTRON北京大区的战略地位？
 
    华北地区是VTRON最重要的市场之一，同时也是最重要的利润中心，VTRON的上市公告中显示，华北地区的利润占公司整体利润的34%。包括政府部门、各部委、以及大型集团公司的总部大多设在北京，有很多大型项目的需求。所以在VTRON的七个平台中，除了总部，北京平台受到最大关注，也获得公司最多的资源投入。
 
    关于华北地区市场的发展，我们会战略性地考虑宏观经济的因素。十二五规划中有很大部分是投入在北方地区，有两个引人注目的方面，一是西部开发，内蒙获得了国家很大投入；另外，环渤海经济圈也是非常重要的区域，从大连开始，包括天津、河北等地区也将获得国家重点投入。配合国家对于重点地域的投入，华北地区的煤炭等能源应用领域是我们所重点关注的，比如内蒙和山西的煤炭，能源与配套行业，包括公路、铁路等，形成一个产业链，我们现在是按照产业链的发展去布局和规划。
     
    今年是落实‘十二五’规划的关键年，面对市场的机遇与挑战，VTRON北京大区有怎样的业务布局和发展计划？
   
    从行业方面来看，我们有几个新的行业事业部，分别针对各个行业进行市场开拓，比如在军队市场，从09年开始，国家对军队有很大的投入，这个投入的过程一般是经过两三年的时间，所以当时的投入持续到现在逐步显现出来。另外，在能源领域国家和大型集团公司都有大量的投入，我们也非常重视。
 
    公路交通也是非常重要的领域，我们去年在公路领域做得特别好，华北地区的公路网是我们的重要市场，包括京张高速等大项目获得很好的效果，特别是连接经济开发区以及港口的公路建设发展很快。公路、铁路与港口等运输类的市场，我们统称为“大交通”，是我们重要的目标市场。在这些产业链的大型应用领域，VTRON把华北地区当做战略的重点。另外，一些大的企业集团位于北京，包括中石油、中石化、中海油，以及电力的重点企业等等，也都是我们要重点开发的客户。
 
    我们发现，集中采购越来越成为一个趋势。原来主要都是分散的采购，各省、各地市采购，现在国家作为重头的集采会越来越多，越来越强势；另外包括现在大集团公司总部，也都采用集中采购的方式。所以我们认为集中采购项目对我们来说非常重要，这对于VTRON来说是有优势的，当然同时也有很大的压力。
 
    VTRON产品定位于中高端，比较适合政府和大型企业应用。铁路、能源、军队、电信等中高端市场，过去主要由国际品牌的进口产品占据，近两年则有了很大的变化。用户在产品选型的时候对进口品牌的倾向性越来越弱。我们作为定位于中高端的中国品牌，在用户面前则越来越受到好评。我们看到，高端行业用户对于国产产品越来越给予支持，能够大胆的选择应用，这对于国产品牌是很有利的支持。无论是大屏显示行业，还是其他行业领域，我们发现信赖国内品牌成为一种趋势，过去由国家强令采购和应用国产设备，到现在则变成了用户主动想买国产设备。
 
    另外，在今年晚些时候VTRON北京平台将要搬迁新址，并建设北方区最大的体验中心。新址位于望京地区，面积约3000平米，演示中心将放置多组大屏拼接显示系统，包括采用30多块屏的拼接墙，另外还建设了多个监控室和会议室的环境，安放VTRON的系统解决方案；体验中心甚至还建设了一个电视台演播室案例展示，充分而全面的体现VTRON在可视化信息交流解决方案领域的强大实力。
   
    节约能源，构建绿色经济是十二五规划提出的七大重点任务之一，这为LED的产业发展带来机遇。VTRON是LED光源拼接墙产品的最早倡导者，我们LED产品的市场应用如何？
   
    VTRON产品的导向就是“创新”，拿出新产品拉动市场发展，达到良性循环，避免恶性竞争。2010年我们的LED光源拼接墙产品获得很好市场表现。VTRON的LED光源拼接墙第一个项目是在山西省公路局，效果非常好，接待了全国各地上百次的参观考察人员。
 
    我们看到去年华北地区的利润主要来自于LED光源拼接墙产品，我们得到了利润，同时又积累大量的案例，为持续发展打下坚实基础。VTRON现在大约已经完成超过500个LED光源DLP拼接屏项目，没有竞争对手可以做到这样大量的案例。在市场中，现在我们的方案主推LED光源拼接墙产品，尽量把其优势表现带给用户。面对市场竞争，VTRON凭借出色的产品以及丰富的案例优势，成为用户最好的选择。
   
    平板拼接墙是近年来市场的热门产品，VTRON也有LCD超高分辨率数字显示拼接墙产品。面对市场旺盛的需求，VTRON在LCD平板方面有何进一步发展规划？
   
    我们将市场分为控制室和监控室，在控制室市场，DLP拼接墙具有高分辨率、拼缝小的优势。而在监控和会议室，环境较小，不需要跨屏显示、高分辨率整桌面等，采用平板显示墙比较合适。VTRON根据不同的市场主推不同的产品和解决方案。
 
    2011年VTRON计划投资兴建LCD生产线，把外部加工，变成真正的自己的产品，这是VTRON的战略布局。另外，在目前的平板拼接市场，面对同质化竞争，VTRON一方面以大尺寸平板产品为主导，另一方面则是配备出色的拼接处理器，达到更好的拼接显示效果。用户选择的不是平板电视，而是真正的拼接系统，因此VTRON每一个显示单元都内嵌了处理器。这样即使建造超多单元的显示墙，也依然能够凭借强大处理器获得出色效果。
   
    VTRON日前高调参加了由工信部、发改委牵头主办的中国国际软件博览会。软件产业的发展一直也是国家的重点，有利于产业结构的调整。VTRON对于软件发展的战略性是如何看待的？
   
    过去VTRON的产品比较单一，主要是硬件，包括拼接墙、IDB以及控制器等产品，现在VTRON则致力于打造更加丰富的产品线。其中有两个系统非常重要，一个是协同办公系统，通过我们研发的内嵌式操作系统，打造一个核心的处理器，将视频处理器，服务器的各种软件应用都安装在里面，把IDB以及手持设备等统统融合在系统中，实现很多高效率现代化的操作应用，比如可以通过手机远程加入会议，并传递各种数据资料。协同办公系统代表了高科技新概念，这样的设计适合于信息化、高科技建设方向。
 
    另外一个，是我们给北京市西城区政府做的一套政府应急软件。其实现在很多单位都已进行了信息化建设，有原来设计的系统，但是各单位自己的系统比较零散，是分散的小模块，以简单的数字/数据传输与收集为主。VTRON打造的数字管理解决方案，是对现有数据系统进行可视化升级。VTRON具有大屏幕显示以及处理器等非常优秀的硬件设备，可以为用户提供一个漂亮精美的界面，将枯燥的数字，转化为各种图像等可视化信息，在VTRON的“大桌面”上可以进行非常直观的展示，有利于用户的管理和应急处置。VTRON的数字管理方案很受用户青睐，不仅在政府应急方面，在公安、交警、消防等行业都有应用。未来我们致力于建造一个通用式的平台，可以更加方便的加入数据源，进行整合应用。
 
    作为国内拼接显示行业的龙头企业，VTRON与目前中国拼接行业其他简单生产企业有着不一样的是：VTRON不光是一个硬件销售商，而是一个有自己内嵌式操作系统的技术提供商。我们的硬件是各种显示、控制、连接产品，最核心最强的则是内部软件系统。从公司发展角度，VTRON非常重视软件等新技术的开发，整体的研发投入占到公司营业收入的8%。这是一笔非常可观的投入。目前VTRON已有500多项专利，其中约50%是发明专利。
   
    能否介绍一下VTRON渠道建设的发展情况？
   
    渠道营销是VTRON成功的根本因素，渠道营销有多种的方式，我们把渠道商合作伙伴放在非常高的地位，尽力维护渠道合作伙伴的利益。也正是因为如此，VTRON的渠道合作伙伴具有很高的质量，很稳定，同时具有很深的渠道布局。2011年VTRON在渠道的价格、返点、项目保护、包括资金支持等方面都较往年有很大的提升。
 
    VTRON上市之后，拥有充分的资金投入研发以及全国营销网络的建设。目前VTRON已形成了以北京，上海、广州、西安、济南、沈阳和成都7个平台为枢纽，26个办事处为支撑、4个行业部为纽带，覆盖全国的服务网络。这些办事处不光具有销售职能，而且还有服务职能，包括对以后做二次销售的计划，都是很好的保障。
 
    VTRON一直重视渠道的建设，与渠道伙伴形成密切合作关系，VTRON希望建设庞大的平台及办事处网络，来主导市场，这样能够获得更强的竞争力。我们今年提出了“VTRON与您：拼接价值，呈现精彩”理念，希望携手合作伙伴在市场中推广VTRON的品牌和产品，取得更好的市场成绩，也致力于实现与合作伙伴及用户的共赢。
   

威创公司简介：
广东威创视讯科技股份有限公司（股票简称：威创股份，股票代码：002308，以下简称“公司”）是全球领先的大屏幕数字显示系统及解决方案的专业供应商，是国内大屏幕数字显示拼接墙系统的领导者。
公司自成立以来，始终专注于可视化信息沟通领域，通过对光学、电子、图像处理、信号传输、定位与识别等信息沟通技术的持续研发，以及对群体沟通习惯的细致研究，致力于为客户提供集硬件设备、软件平台和行业应用方案于一体的可视化信息沟通产品，使群体的沟通与决策更加简单、高效和便利。
经过多年的努力，公司的专业技术和市场份额位居行业翘楚地位，超高分辨率数字拼接墙系统持续多年保持中国市场占有率第一，全球综合排名前三；公司是国家火炬计划重点高新企业， 2008年被国家科技部、中华全国总工会、国务院国资委联合授予全国首批91家“创新型企业”之一，2008年获得国家高新技术企业证书，2009年被国务院授予国家科技进步二等奖，并获得第十一届专利奖金奖荣誉称号。www.vtron.com