[投影之窗高端访谈] 日前，行业领先大屏拼接品牌Vtron以“威创与您：拼接价值，呈现精彩”为主题隆重参展InfoComm
China 2011，专业控制室系统解决方案、全新拼接墙和系统精彩亮相，展现了Vtron作为中国市场领导厂商的产品和技术实力；
同时，Vtron打造的智能会议室解决方案、现代教育互动解决方案等也非常引人关注。借此机会，投影之窗资深记者与Vtron市场营销总监庄卫荣先生，就Vtron市场发展战略进行了深入沟通。
作为中国拼接显示领域的领导厂商，Vtron在飞速发展的市场中有怎样的表现？
市场数据显示，大屏拼接市场今年将保持20%的增长率。从发展的角度来看，大屏拼接产业迎来很好的机遇。近两年，拼接显示市场呈现多元化发展，DLP拼接墙在高端控制室市场将保持很好的市场份额及上升趋势，而平板拼接特别是液晶拼接，在视频监控、公共信息显示等领域应用日益广泛。
Vtron定位于全球领先的可视化信息交流解决方案的专业供应商，目前Vtron在中国拼接墙市场处于领先的位置，市场份额超过30%。2010年的Vtron销售额达到8.5亿。在世界市场上，Vtron也名列前茅，在全球23个国家和地区有业务。面向未来，Vtron将继续保持在中国市场大屏幕拼接墙领域第一的位置，同时将发展多元化产品。
面对市场的机遇与挑战，Vtron制定了怎样的产品和市场策略？
从本次InfoComm China 2011展会上，就能看到Vtron与以往相比有很大的变化，除了传统的、核心的DLP拼接墙以外，我们还推出了液晶拼接墙和等离子拼接墙等产品。而且未来还要不断的推出新产品，这三类产品线将同时发展和完善。
另一方面，Vtron从去年开始，提出从产品到应用的转型，不会仅仅停留在为客户提供有形的产品，更重要的提供应用解决方案。我们已经把从产品到应用，从显示到显控，作为Vtron发展的制高点。从显示到显示控制是质的飞跃。需要Vtron发挥技术方面的优势。
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Vtron如何打动客户，拼接显示产品从表面上看屏幕很大很炫，产品都是类似的，但如果走到产品的幕后，更深层次的去看，是有很大区别的。所以今年Vtron的展位中开辟了一个特殊的位置，把Vtron的一些荣誉和奖项展示一下，表明我们幕后的实力。可以看到，VTRON在这个领域中，后台技术的沉淀是非常深厚的，有很多核心技术。所以我们也特意强调“VTRON目前是在中国拼接显示领域底层核心技术掌握最全面，并且拥有多项知识产权的公司”。
“技术创新”是Vtron非常强调的一个方面，请问Vtron有怎样布局和规划？
首先，Vtron一直以自主创新作为公司的核心战略，每年投入研发的费用超过销售额的8%，同时重视研发部门的发展，精英研发团队占公司总人数的1/3。第二，Vtron有丰富的项目经验，目前已经完成了5000多个项目，并且行业覆盖非常广泛。因此我们对各个行业及领域都非常了解，这为产品设计及解决方案技术提供了很好的经验。第三，我们拥有长期稳定的合作伙伴，包括TI、IBM、微软、英特尔、北京大学等，一直都与Vtron保持很好的战略合作关系，为我们做应用和底层开发，提供了很好的基础和技术保障。
十二五规划明确提出了城镇化、信息化、工业化的发展目标，大屏显示市场有广阔的发展空间。面对更加普及化、多样化的用户需求，Vtron有怎样的应对？
我们看到，原来的大屏幕拼接产品主要应用于高端领域，所以市场相对比较窄，主要的原因，一是价格较高，二是很多用户对其应用需求不是很迫切。这两年情况已经发生很大的变化。随着技术的提升和多样化发展，大屏拼接产品的价格降低了很多，为应用的普及打下了非常好的基础。Vtron开始越来越注重大屏幕拼接系统的应用价值，而不只是卖一个很炫的东西给用户。结合应用之后，用户实际的使用价值得到提高，我们希望做到的是，用户的工作每一天都离不开拼接显示系统，当关闭系统的时候，会觉得很多工作没法实现，这个感觉就像过去我们工作只要用笔和纸，现在则完全离不开电脑一样。我们希望拼接系统也能达到这样的实用效果。
Vtron着力打造更完善的解决方案，解决各种项目中面临的问题。我们发现很多客户，都有安装好的原来的系统，包括公安或者电力等等，这些系统在最初设计规划的时候，可能都不是设计在大屏幕显示设备上运行的，而是在单个电脑屏幕上显示的。他的系统已经开发出来，要“搬”到大屏幕上应用，需要花很多时间，在技术方面有很多难题。另外，原来的系统开发时各有各的特点，软件的兼容性不是很强。
在今年的代理商大会上，我们推广了新的专业平台，专门把各行业客户的子系统很好的融合在一起，并能够很好的在拼接显示设备上运行。通过Vtron的专业平台，可以把高分辨率技术、现有的应用组件、很多应用解决方案，融入到不同具体的项目中去，满足用户独特的应用需求，让各种应用在拼接显示系统中运行。这是我们现在正在力推的解决方案。
另外，我们打造的是一个可开发的平台，前端的开发交给合作伙伴，这样，合作伙伴就可以通过平台，开发自己的独特业务。这个模式成熟以后，我们希望合作伙伴可以根据Vtron的平台和业务的需求，把自己的东西带入到拼接显示系统中，因此实现三方共赢。
近年来我们看到Vtron拼接显示系统应用于众多大型项目中，请问Vtron在专业高端项目中的核心竞争力是什么？
前面提到过Vtron已经在中国市场成功实施了超过5000个工程项目。具有代表性的大型项目比如2010年广州的亚运会，Vtron共完成了49个项目，应用了988块屏幕，涉及了几乎所有的领域，包括安保、电力、场馆、票务等等，完成了一个全方位的解决方案，可以看到，Vtron有综合的实力能够完成大型的复杂的项目。
产品应用方面，目前LED光源的拼接墙产品是行业内的热点。Vtron是全球第一家把LED光源产品实际运用在项目中的；并且到目前为止，我们是全球LED光源应用最多的厂商，现在Vtron的项目很多都是应用LED光源拼接墙，比竞争企业多了一年多的时间积累LED光源的安装应用和经验，这也表现出了Vtron的技术能力和积累。
总体而言，Vtron拥有综合优势，一是具有完善的解决方案，二是结合了国际化和本土化，产品、技术、能力，都已经达到国际领先水准。同时，在中国市场，Vtron对客户的理解更深，服务能力更强，网络更发达。Vtron的研发团队和应用解决能力都是世界领先的。加之我们的产品是国际化的品质，本土化的价格，所以，Vtron的综合优势非常明显。
在本次InfoComm China上Vtron除了展示控制室系统解决方案、拼接墙系统，还展示了智能会议室解决方案、现代教育互动解决方案等，Vtron对于旗下产品和解决方案的结合有怎样的计划？
Vtron正在致力于从产品到应用，从显示到显控的战略转型。我们将产品结合在解决方案中，为客户提供非常完善的智能化的应用体验。比如IDB产品，原来做IDB产品，可以说主要是销售硬件，所以竞争力有局限。现在，我们将IDB结合在统一联合通讯系统中，通过解决方案来推广IDB产品。未来，用户会看到我们的UCC解决方案的终端很多，可以是拼接显示系统、可以是IDB、可以是电脑、手机等等，通过系统将这些所有设备连接起来。组合成为各种各样的解决方案，实现Vtron与客户的共同价值。
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