“着眼于未来，做整体解决方案厂商”--中达电通访谈

　


中达电通视讯事业部产品经理朱力(左）与研发中心夏建涛博士（右）
    [投影之窗高端访谈]  2012年11月6日，台达集团参加了亚洲大规模行业盛会--“2012中国国际工业博览会”，展示了精选的各项节能及自动化整合方案。其中，视讯事业部搭建的“显示监控系统解决方案”引人关注，其专门面向各产业领域指挥中心、控制室大屏幕显示系统并得到今年工博会大会评奖推存产品。展会期间，中达电通视讯事业部产品经理朱力与台达电子视讯研发中心夏建涛博士接受了投影之窗采访，就中达电通视讯领域的发展、DVCS分布式控制系统及市场规划进行了深入沟通。
   　


中达电通视讯事业部产品经理朱力

 中达电通成立至今已有10年的历史，为工业级用户（电信、数据中心、电力、石化、铁道、产业机械等）提供高效可靠的动力、视讯、自动化及能源管理解决方案，请介绍下中达电通目前视讯产品的构成，以及核心业务？

    朱力经理：专业视讯领域很庞大，近年来随着信息化、数字化的发展，国内对于视讯显示的需求不断增大。因为行业具有专业性，所以细分化明显，总体可分为厂商和渠道供应商。中达电通作为其中一员有着独特的优势，是业内为数不多的可以做到具有所有显示类设备研发、生产、制造和销售的能力，并把它们综合起来的厂商。目前，中达电通在视讯领域，可提供从光机、投影显示单元、图像拼接控制器到大屏幕系统控制软件的全系列终端显示产品，并率先推出业界领先的分布式显示控制系统。

    随着行业不断发展，市场竞争愈发激烈，老的观念和模式必须改变。为了进一步发展，中达电通已从早期制造逐渐演变成研发企业，并且兼顾销售和服务，成为一家综合性的厂商。从产品线看，中达电通也不满足于终端显示产品，还延伸到应用解决方案。过去往往只是简单的去做某个视讯产品解决方案，例如整合各种接口、做图像处理等等。现在开始做适合于不同行业应用的解决方案。中达电通正朝着通过行业解决方案整合平台的方向发展，这也将成为中达电通的一个业务核心。
　


 中达电通视讯事业部产品经理朱力

 中达电通十分注重宣传与推广，从2012年3月份开启“2012台达视讯产品显控系列全国巡展”活动，途径8个城市，请问您认为巡展取得了哪些收获。2013年，中达电通会在品牌及产品推广方面会怎么做？

    朱力经理：中达电通十分重视品牌的推广与宣传，年中开启了“2012台达视讯产品显控系列全国巡展”活动，途径8个城市，获得了不小的收益。此次巡展并不是简单的推介会，那样已经不能满足市场需求。每个行业都有其特殊性，要达到满意的效果就必须深入进去，针对各行业各区域的特点，采取不同的宣传手段，比如，以电力为主的区域就主推网络解决方案、以安防为主的地区就主推视讯解决方案。这样有针对性的推广使中达电通得到了良好的回报，下半年巡展区域订单量有了显著提升。客户对于中达电通的产品及解决方案非常认可，并逐渐采用其解决方案。

    如今网络的强盛已成为不争的事实，网络对人们生活、工作都产生了实质性的影像。因此，网媒的优势迅速体现出来，具有极强的时效性，中达电通将会加强与网络专业媒体的合作，让更多的人能够了解我们的技术；未来，国家将加大对能源、国防、安防、电力等行业的建设投入，这些行业的发展都离不开信息化建设，因此对于信息显示平台的需求将会大大增长。为了能够最大限度的发挥传媒作用，我们也会选择性的对行业媒体进行投放，深入到各行业层面。
　


台达电子视讯研发中心夏建涛博士

 DVCS分布式控制系统是今年的明星产品，请问台达认为分布式值得大力推广的原因是什么，DVCS分布式控制系统与集中式、嵌入式等图像控制系统相比，都有哪些特点？

    夏建涛博士：DVCS分布式控制系统是本次展会的重点产品，早在09年便已推出。由于当时的数字化、网络化水平有限，产品理念超前，人们只觉得新颖，接受度不高。如今随着数字化、网络的大力发展，人们对分布式控制系统的认知度渐渐提高。DVCS分布式控制系统有四点好处：第一，DVCS为传输化的系统，传统控制器受制于传输距离，模拟线组越长干扰越大。而DVCS在信号一进入前端就把信号转换成网络信号，可以传输很远，并且信号质量不会下降，带来高画质的影像。第二，DVCS具有灵活性与方便性，无论有线无线只要有网络便可进行传输，避免了传统布线的麻烦。第三，DVCS采用分布式计算架构，而不是传统的集中式架构。DVCS每个控制器里面都有它的CPU，各自处理独自的信号，互相不干扰，然后通过网络系统把信号综合到后端，因此DVCS的处理能力为线性增长，并随着处理器数目增长性能更加优越。第四，DVCS具有长寿命，低功耗的优势，每个处理器平均功耗为6至8W，寿命可以达到10万个工作小时，稳定性极高。

    此外，DVCS可以支持大规模和超大规模的显示系统，包括显示屏数量的增加和海量的信号源，最多可支持1000面平板显示系统或者多个显示墙的综合管理。随着行业应用的发展，会议室、调度室、指挥室、决策室的子系统里面都需要大屏幕，需要把不同地方的大屏全部连接起来，利用DVCS用网络方式进行统一指挥，这是传统控制器做不到的。除了硬件的提升，DVCS管理软件也十分重要。它采用浏览器方式，用户不需要在电脑上装任何软件，只需要登录服务器就可以控制整个系统。DVCS支持大规模的系统，很难用一个人去调度，所以DVCS管理软件支持多人同时调度，每个人只需要调度自己的区域，相互配合实现一个完整的调度系统。此外，针对行业用户需求，DVCS还提供了目前市场上独一无二的显式墙镜像功能。支持显示墙与显示墙画面互相镜像，在监控与指挥应用中，决策室可实时与监控室保持画面一致，大大方便了指挥决策的可靠、准确。
　


台达电子视讯研发中心夏建涛博士

 目前市场上也有几家厂商提出了“分布式”控制系统大概念。对用户选择分布式图像控制系统，您有什么样的建议？

    夏建涛博士：随着分布式处理器优势逐渐体现，市场份额不断提高，这对中达电通来说是很好的结果，但同时一些厂商也看好这块市场，做分布式系统。经过仔细分析，我们发现市面上很多厂家的分布式系统存在着缺陷，我们称为伪分布式系统。目前主流的伪分布式系统有两种方式，第一种方式是前端分散，后端集中。将信号转换成网络信号后传到后端，仍然使用集中式控制器，这样它在后端没有实现分散化计算，后端的性能不足依然体现，并且难以扩容，无法支撑大型系统。第二种方式是前端与后端采用台式电脑，这样系统看似是分布式，但电脑高功耗，每台电脑的处理性能很低，稳定性差。

您认为目前分布式控制系统的市场怎样，将来会有哪些变化或趋势？

    夏建涛博士：从09年开始到现在，中达电通已经在北美、欧洲、日本、韩国、印度推广了DVCS分布式系统，目前国内已有相当多的用户。传统控制系统已有30多年的历史，但随着发展，分布式系统逐渐替代了传统控制系统。从性能方面看，4K、2K分辨率已越来越多，数字化、高清化是未来发展趋势，随着芯片和算法的改进，可以得到更加完美的影像。因此，仅仅为用户提供大显示器是不够的，用户更需要综合性的解决方案。
　

优秀的业绩离不开优秀的合作伙伴，请介绍下中达电通在渠道方面的情况，对合作伙伴都有哪些政策。

    朱力经理：中达将会延用渠道代理商的模式，把产品分别代理给区域渠道商和专业渠道商。行业渠道商客户资源很好，但专业性相对薄弱，因此我们会做协销，提供技术支持。区域渠道商技术强，我们将定期进行产品培训。中达电通一直以来都在做个性化服务，针对每一类渠道商都有不同的政策，这样可以最大的给予渠道有力的支持，使其长期稳定。另一方面，我们作为生产厂家，成本上具有竞争优势，因此能够让渠道有更多的利润空间，这些都是中达电通对于渠道的优势。

    关于台达集团

    达台达集团创立于1971年，为电源管理与散热管理解决方案的领导厂商，并在多项产品领域居世界级重要地位。面对日益严重的气候变化问题，台达秉持“环保 节能 爱地球”的经营使命，运用电源设计与管理的基础，整合全球资源与创新研发，深耕三大业务范畴，包含“电源及零组件”、“能源管理”与“智能绿生活”，同时，台达积极发展品牌，持续提供高效率且可靠的节能整体解决方案。
 
    台达集团营运据点遍布全球，在中国大陆、台湾、美国、泰国、日本、墨西哥、印度、巴西以及欧洲等地设有研发中心和生产基地。近年来，台达陆续荣获多项国际荣耀与肯定。2011年台达入选为道琼永续指数（Dow Jones Sustainability Indexes）之世界指数及亚太指数。2012年世界知名永续评比机构SAM (Sustainable Asset Management)将台达评鉴为全球电子设备产业“最佳永续经营企业金级”最高级与“最佳卓越进步企业”。
 
    台达集团的详细资料，请参见：www.delta.com.tw/ch

 
    关于中达电通
 
    中达电通股份有限公司（Delta GreenTech (China) Co., Ltd.）台达在大陆的子公司，1992年成立于上海。自1994年开始营业以来，保持着年平均增长率35.5%的高速发展态势，为工业级用户（如电信、数据中心、电力、石化、铁道、产业机械等）提供高效可靠的动力、视讯、自动化及能源管理解决方案。在通信电源的市场占有率位居全国第一、同时也是视讯显示及工业自动化方案的领导厂商。
 
    中达电通整合台达集团优异的电力电子及控制技术，持续引进国内外性能领先的产品，技术方案中心在深入了解中国客户营运环境下，依据各行各业工艺需求，提出完整解决方案，为客户创建竞争优势。为满足客户对高可靠的需求，中达电通在全国设立了41个分支机构及服务网点、64个技术服务网点与12个维修网点。依靠训练有素的技术服务团队，中达得以为客户提供个性化、全方位的售前服务，和最可靠的售后保障。
 
    二十年深耕，在近2000名员工的努力下，中达电通2011年的营业额超过三十六亿人民币。未来，中达更将不断推陈出新，为工业级客户提供节能、新能源、和工业自动化与视讯等工业控制解决方案。
 
    中达电通——可靠的工业伙伴！
 
    关于中达电通的详细资料，请参见：www.deltagreentech.com.cn