网络化、高清化引领大屏趋势—访中达电通视讯事业部副总经理张强先生

    随着显示技术的发展以及应用领域的拓展，在商务活动、会议展览、科学教育、军事指挥、交通管理、集中监控和广告娱乐等应用中，都可以看到投影机、拼接墙、背投电视、LED显示墙等大屏幕显示设备的身影。

    中达电通股份有限公司承袭母公司台达电子的光环，在本地发展的多年历程中，始终保持着高速成长的上升态势。作为大屏幕领域的主流供应商，中达电通不断推陈出新,为市场提供高性能与极具价格优势的视讯产品，是为数不多的能为客户提供从光机、投影显示单元、图像拼接控制器到大屏幕系统控制软件的全系列产品的厂家之一，公司产品广泛应用于全国各通信运营商、电力、公安、车站、机场、地震、气象、水利等众多行业。08奥运刚刚结束，投影之窗工作记者专程与中达电通视讯事业部副总经理张强先生就行业发展和趋势等方面进行了交流。
  
    投影之窗：大屏幕是一项综合工程，在软、硬件都需要很强的实力。我们知道中达在浦东有自己的大型工厂，可否介绍一下你们在软件控制、硬件生产方面的成果？
   
    张强先生：首先就整个行业的发展趋势来看，从大屏幕拼接这个角度来讲，中达电通未来将向两个方向发展：第一，向高清化、高清显示方向发展；第二，向网络化发展。一个是在信号传输上，基于网络系统的传输；另一个是控制的，基于网络控制。在这样的趋势下，对于整个大屏幕行业系统来讲，厂家开始从过去单一的只解决显示问题，面向全面的解决方案。更确切的说是向前端、后端等集成方向靠近。许多核心厂商要逐步向提供整个系统集成的整体解决方案发展。比如说，像过去一个光机厂商只做光机，而大屏厂商只做显示墙体，这些厂商并不会去涉及控制、信号传输的问题，通常会使用更专业的厂商来提供解决方案。
  
    这种发展环境下，在未来实际上就会对核心技术厂商提出更高的要求，这也正是核心厂商未来发展的趋势，会向整个系统解决方案靠近。也就是说，大屏厂商以后如果仅仅只做机芯、屏体已经不够了，一定要同时关注自身的控制部份、信号传输部份和显示的结合部分。这样从上游到对整个系统集成的全线关注，才能保证自身的整个系统方案有最佳的状态，这也是未来整个行业发展的趋势。
  
    在行业趋势这一点来看，中达电通也一直沿着这条道路发展。尤其是大屏幕核心领域的光机设备，已经能够利用自身实力加速整合，提高行业的整体实力，从而获得更长远的利益。在最新控制技术方面的发展，我们可以做到干涉或是参与到整屏的控制和调整，如亮度、一致性的特征控制和调整，而不是传统的、单纯的信号调用的调整，并且可以更深入到图像质量的控制。
  
    投影之窗：很多厂商都称自己为客户提供一体化方案，请问什么才是真正的一体化方案，与同行相比，中达在大屏幕显示系统的解决方案方面有什么独到之处？
  
    张强先生：应用一体化方案是目前的发展趋势，中达在大屏幕显示系统的解决方案最大的优势是：我们本身就是一个光机的制造商。我们有很好的基础，我们有能力整合实现光机最底层的显示控制、图像控制。这点就和很多只做控制的厂商来比，有很大的差别。很多只做控制的厂商往往会被屏蔽在机芯外部的调用和控制上，很难做机芯内在的调用和控制。这样，我们就可以很好的结合光机自身的控制和外部的图像调用的控制这两方面。在大屏控制方面这也是中达电通独特的方面，将两种控制紧密联系起来，让大屏显示能够更加无缝，不仅应用于图像的调用控制，还有图像显示等的全面应用。
  
    投影之窗：目前中达电通自身在中国大陆的布局（销售网络）进行的怎样了？未来有什么样的规划？这与你们的客户特点有什么关系？
  
    张强先生：客观的讲，目前在大陆整个拼接墙市场，中达电通的业务模式可以说是最独特的。因为本身我们既是光机的制造商，又是控制系统，还包括一些信号传输设备的制造商和终端显示单元的制造商，并且还是自有品牌的集成解决方案的供货商。从而能够建构独特的营销模式。一些厂商并不具备这样全面的能力，也决定了他们的业务模式保守，往往仅能满足有限的客户需要。因此目前整个产业来讲，中达电通拥有包括从行业的最上游到整个系统解决方案的业务模式。这一点决定了中达电通在国内整个销售体系的独特优势。目前，我们的客户可以分为三类：一类是显示单元的制造厂商，我们提供光机给他们，他们再做成显示单元，然后再提供给集成商和客户的显示解决方案；第二类是我们给行业内的很多厂商提供显示单元的OEM产品；第三类是中达电通自有品牌的整体系统解决方案，针对国内主要的系统集成商、渠道商和总包商。
   
    投影之窗：现在是渠道赢天下的时代。请问张总，中达有什么样的渠道策略，怎样吸引渠道来为中达服务？
   
    张强先生：吸引渠道，首先还是要从这三类客户的不同特点角度来看。针对光机合作伙伴，我们需要保持光机产品的核心竞争能力和很好的性价比。DELTA目前可以说在整个光机市场里产品规格全，而且还有独特竞争力的产品区别于其它品牌，这样给我们的合作伙伴提供了一个很好的差异化产品的竞争能力；另外台达品牌机芯在全国的占有率也很高，因此在价格上有很强的竞争力。针对OEM客户，一个是台达光机的优势，还有中达电通在国内的优势。不仅在机芯上有原厂设计的优势，并且在单元制造、箱体制造上可以整合更多的屏幕资源，发挥中达电通的工业化制造能力。和一些规模小的制造商相比，我们提供了更稳定、一致性更好的产品。从终端客户，主要还是体现我们自身的系统集成能力和系统解决方案的能力，为我们最终的客户提供解决方案的能力，来体现中达的优势。使中达电通成为一个不单是产品供应商，还要是一个系统解决方案的供应商，从而体现价值。
  
    投影之窗：大屏幕是一个很复杂的工程，售前规划、售后的服务都很重要，中达是怎样把这两方面都做好的？
  
    张强先生：中达电通主要是透过我们的合作伙伴和渠道商来为最终客户提供服务。第一，我们针对合作伙伴，会定期组织一些培训班，他们能力的提高也就是最终对客户服务能力的提高。第二，中达电通在全国建立了完善的客户服务体系，目前在全国有35个分支机构，包括分公司、办事处。而且中达还提供800的免费服务电话，可以做到第一时间响应客户服务的需求。第三，我们更看重对客户整体解决方案的能力，在有新产品的时候，我们都会以典型的解决方案提供给我们的合作伙伴，透过这方面为客户解决系统集成方面的技术支持和服务。