德浩科技市场总监蔡三  

德浩电子广场效果

    顺势而为，专注平板拼接

    德浩科技的发展，经历了国内平板显示屏的发展的整个历程。早在1999年，中国进口第一台等离子电视机随后彩虹集团开发出具有自主知识产权的４０英寸彩色ＰＤＰ样品。彩虹集团公司在北京已建成一条４０英寸以上的彩色ＰＤＰ试验线，中国等离子彩电产业正式起步。正是在平板显示屏开始蚕食传统的CRT电视机的大背景下，德浩科技涉足AV视频产品领域，当年取得索尼、松下、NEC等离子显示屏的中国代理权，并迅速打开国内市场，到2003年，引进全球首创84寸无缝拼接等离子显示屏，并初步奠定公司在国内等离子屏行业的市场地位。

    至2005年，国内能源、交通、军事、公共安全等政府与泛政府的信息化建设进入高潮，其中以监控、调度、指挥与远程协同等应用为基础的控制室市场需求存在巨大的市场潜力。面对市场机遇，德浩科技结合公司实际，当年即引进全球首创ORION等离子无缝拼接屏，进军控制室市场。至今，等离子无缝拼接屏已累计完成完成数千项经典项目工程，在电力、公安、军队、煤矿、环保、石油石化、政府机构、财税、司法、会展、酒店、医疗等众多领域赢得良好的口碑，占据国内高端控制室12%以上的市场份额。

    随着数字技术、网络技术及智能化技术的深入发展，国内安防监控市场由早期的视频监控发展到以集成化应用，面临着与控制室融合发展的阶段。同时，以LCD液晶拼接和PDP等离子拼接屏为代表的平板拼接显示产品，凭借其超薄机身、紧密的接缝、高分辨率、高亮度、高对比度以及出众色彩与动态画面等先天优势，以及低廉的成本优势，成为安防市场的必然选择。面对新的市场发展，德浩科技及时调整战略，着力打造最专业的平板拼接显示系统提供商的企业形象。至2010年底，DET打造出业界最完整的平板拼接产品线，产品系列包括PDP等离子拼接屏、超窄边液晶拼接屏、矩阵、多屏处理器、数字会议系统等，产品尺寸包括包括120″/60″/55″/47″/46″/42″等，其中60吋等离子无限拼接显示屏、60吋等离子互动触摸显示屏、47吋IPS硬屏超窄边液晶拼接显示屏等都系国内独有和全球领先产品。2011年4月，由德浩科技自主开发的DET液晶拼接单元、DET等离子拼接单元、DET多屏拼接图像处理器、DET数字会议系统以及DET矩阵切换器系列产品，被列入“广东省名优产品”。

    2011年初，德浩科技协同多家知名研究机构、媒体专家等，成功召开了国内第一届平板拼接显示市场前景研讨会，市场总监蔡三在专题发言中向与会嘉宾阐述自己的观点：“中国安防监控市场、商业显示市场与平板拼接显示产品的融合，是市场发展的必然。该融合，将带来十倍百倍于传统控制室市场规模。如果说控制室市场成就了背投DLP拼接技术和一批企业，那么安防和商业显示市场将成就平板拼接技术与另一批企业。顺势而为，将迎来业界新一轮的高速增长。”

    十年磨剑，让视界更宽广

    如果说顺应市场抓住机遇是外因，那么抓的住机遇才是关键。德浩科技如何练就抓得住机遇的能力的？我们可以从其发展历程中捕捉点滴。

    让视界更宽广的发展理想

    怀抱持续关注AV领域最新科技，倾力打造更加宽广的视界的产业理想，德浩科技不断加强在大屏幕显示市场的投入。伴随着CRT显示技术向平板显示技术的过渡，单屏显示向拼接显示技术的过渡，以及小尺寸拼接显示单元向大尺寸拼接显示的过渡，德浩科技遵循引进、消化和自主研发的发展思路，紧跟技术发展步伐，打造出更宽广的显示视界。

    实时服务响应，8小时解决问题的服务理念

    针对专业性IT产品服务为本的特点，十年来，德浩科技投入重金构建本地化营销服务网络，以便能够做到对最终用户和合作工程商提供实时服务响应，并在8小时解决客户的问题。
截止2010年，国内已建立起华北、华东、华南、华中、西北、华南、东北七个营销服务网络，营销、技术服务、工程服务等覆盖到除新疆之外的每一个省，专业技术工程师队伍超过200人。在海外已在香港、新加坡、印度、韩国、台湾、马来西亚、印度尼西亚、越南等国家和地区建立海外营销网络，为德浩科技创造35-40%的业绩份额，海外业务拓展初见成效。

    开放合作，携手共赢的商业宗旨

    德浩科技的成功，离不开德浩科技自身坚定的理想和强大的运营能力，更离不开合作伙伴的支持和配合。本着开发合作，携手共赢的商业宗旨，德浩科技积极发展与上游供应商、下游工程商以及行业用户的持续合作，通过资源的整合，促进多方的共赢。

    自2005年起，德浩科技即与韩国欧丽安公司开展战略合作，至今已有6年，6年的时间，德浩科技本身与韩国欧丽安公司都实现了跨越式发展，等离子无缝拼接显示屏在大屏幕显示市场赢得了超过12%的市场份额。

    自2008年起，德浩开始尝试着与Barco开展工程投影机的合作，凭借德浩科技完善的营销服务网络与企业实力，在2010年德浩科技Barco投影机业务一举从多家金牌代理中拔得头筹，并在2011年与全球领先的可视化解决方案提供商结成深度战略合作伙伴关系，成绩实现了400%的增长。

    德浩科技发展的十三年，也是德浩科技与工程商与集成商合作的十三年。截止2010年底，与德浩科技稳定合作的工程商与集成商队伍达到近2000个，覆盖全国每一个省市。德浩的成功，离不开他们的鼎力支持。德浩科技当地的技术工程师也随时倾力为他们提供最完善的服务和支持。

    公司如土地，除了埋头辛勤耕耘之外，顺应天时节令，和睦乡间氛围，才会获得秋后的收获，这些似乎是很简单的道理，德浩科技的成功，正是验证着这个看似简单的道理。