DA-LITE携手爱港超,全力拓展中国市场

 

  

 

 

    [投影之窗行业访谈]  2010年初始,老牌屏幕厂商美国特丽DA-LITE公司正式签约爱港超(上海)信息科技有限公司,授权其为大中华地区唯一总代理,全权负责特丽屏幕全系列产品的业务拓展与服务。DA-LITE屏幕在中国市场的发展已有多年历史,此番新的总代理确认旨在希望为 DA-LITE品牌在中国国内高端屏幕市场的发展注入新鲜血液,带来全新的营销服务理念和渠道合作模式,也体现了美国特丽对日益蓬勃发展的中国显示行业的高度重视。日前,藉DA-LITE屏幕公司国际销售总监Adam Teevan和爱港超总经理黄道恩先生来京考察市场之机,投影之窗资深市场分析师同他们进行了深入交流,并对国内屏幕市场发展的策略和前景交换了信息和建议。

    产品创新,打造意想不到的大屏视界
  
    DA-LITE作为百年历史的全球屏幕领域巨头,拥有多达18种投影屏幕材料、数百个系列、上千个品种的屏幕,产品线最为齐全。同时这家百年老店也一直引领投影幕技术的创新,每年都会根据技术发展和市场需求趋势,研发新的产品,并在国际性重要活动中亮相。
 
    今年6月份刚刚在美国拉斯维加斯落幕的全球知名的InfoComm视听行业展会上,DA-LITE的创新再次给观众留下深刻印象。这次展会,DA-LITE以“Think Big”为主题,品牌之余又赋予了产品一个新的凝聚力,旨在以自己全系列、全方位的产品,为投影屏幕在各种行业和环境中的应用提供无限可能性。Adam对此谈到,“传统的商务和教育市场一直是DA-LITE的优势。而最近这些年,DA-LITE在大型工程项目中表现也非常出色,在酒店、大型会展中心等商业行业也具有优势。随着视听和影音领域的快速发展,很多项目对屏幕的需求也会越来越高。DA-LITE产品可以灵活定制,能够围绕用户需求提供无限的可能。打造意想不到的大屏视界,拓展屏幕高端应用市场,这是DA-LITE的目标。”
 
    DA-LITE在展会上展示的由五台投影机拼接融合后投射的无缝屏幕,尺寸达8英尺高、60英尺宽,超大画面的确收到了令人意想不到的震撼效果,不仅赢得观众的注目,也使得200/300 Lace And Grommet系列荣获由InfoComm主办方颁发的最佳屏幕奖。
 
    DA-LITE另一个创新是针对最新3D技术和市场的日益成熟,3D用户群体不断增加,DA-LITE专门推出用于立体显示的3D正投灰幕材料 (3D Virtual Grey)。这种幕料可以完全消除常见的残影或细纹。而且特丽最新推出的3D正投灰幕材料将增益从1.3倍提升到1.85倍, 能够有效改善低亮度投影机的显示效果。这款产品一经展示便已接到来自各国商家的订单。
 
    此外,DA-LITE推出的设计与构建的自定义屏幕Custom screens,使自定义投影屏幕变成现实,这也更大的拓展了DA-LITE在工程项目中的适用性。用户可以根据环境需要,无论是正投、背投,无论何种异形设计, DA-LITE都能给出解决方案。Adam表示,产品的质量、多样性和定制化服务能力是DA-LITE的优势,也是区别于市场众多普通品牌的地方。尤其在中国市场,屏幕厂家发展很快,品牌众多。在这样一个市场更需要DA-LITE具有区别竞争对手的差异化产品和服务能力。
 
    渠道策略多元化,拓展国内高端工程市场
 
    今年初,DA-LITE公司和爱港超(上海)信息科技有限公司开始携手合作,共同拓展大中华地区特丽屏幕的业务。DA-LITE和爱港超的合作也并非偶然。据Adam介绍,爱港超是香港新标志集团旗下的子公司,作为专业AV系统代理商,他们有着多个国际知名品牌丰富的代理经验。爱港超同时也是特丽在港澳地区的总代理,在香港和澳门取得了很好的成绩。此番携手是希望在彼此的默契配合之下把中国大陆市场做得更好。
 
    DA-LITE屏幕公司国际销售总监Adam Teevan表示,屏幕产品的发展离不开与各品牌投影机的市场合作,在全球市场,DA-LITE屏幕一直保持与投影机供应商的良好关系,关于中国市场运作,将通过爱港超的销售渠道,与中国投影机供应商广泛合作,争取更多的商业机会。
 
    谈到如何把大陆市场做得更好,爱港超黄道恩总经理谈到:“在传统的教育和商务市场,屏幕都是作为单一产品随同投影机一起出售的,因此横向我们要继续和广大投影机供应商紧密合作。同时,在新的高端工程市场,屏幕作为构建项目方案的重要一环,往往需要更多的掌握用户的需求,用户也需要了解产品才能决定如果确定和选择方案。这方面需要我们更纵向深入系统集成领域,注重工程商这块,通过和工程商建立良好的合作基础,从而实现和用户之间最直接、快速和有效的沟通,也为DA-LITE进入工程市场把握更多机会。”
 
    自携手DA-LITE屏幕登陆中国市场以来,爱港超积极拓展渠道合作,并创新了多种渠道合作模式:传统型产品销售代理渠道,负责用户的拓展,销售与售后等全程服务;合作拓展型销售渠道,通过自身的客户资源及销售渠道,向客户推广DA-LITE投影幕解决方案,负责与商业机会的提供;商务型合作伙伴,掌握一定的客户资源,能够与爱港超资源有效结合,共同推进系统集成项目,大力拓展个性化应用的市场。爱港超希望通过渠道合作的多元化,更好发挥DA-LITE高端个性化的解决方案和专业化的产品与服务能力,发力中国市场,拓展DA-LITE屏幕在国内高端工程市场的发展。
  

 
 

    关于DA-LITE
    DA-LITEScreen有限公司是世界上最大最早的高质量影视产品制造商,成立于1909年,在全国各地设有100多个经销处。DA-LITE以投影屏幕为其核心产品,第一个三脚架投影屏,第一个电动投影屏,第一个后视投影屏均为DA-LITE所创,其产品广泛应用于教学、宗教、医院、商业、工业及家庭影院等各个领域。公司总部位于印第安纳州,并在俄亥俄州、堪萨斯州、加州以及荷兰、法国拥 有5个下属制造工厂。DA-LITE提供多种前、后视投影屏。前投影屏包括手动幕墙、天花板投影屏,电动投影屏,三角架以及原墙投影屏。后投影屏包括嵌墙玻璃投影屏、电动投影屏和原墙投影屏。除投影屏外,DA-LITE还生产后视投影镜像系统,视频幕墙,监控装置,投影装置,电视/音频系统,计算机设备,黑板架,会议桌椅,天花板投影器和多媒体设备。