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[投影之窗行业访谈] 2010年初始，老牌屏幕厂商美国特丽DA-LITE公司正式签约爱港超（上海）信息科技有限公司，授权其为大中华地区唯一总代理，全权负责特丽屏幕全系列产品的业务拓展与服务。DA-LITE屏幕在中国市场的发展已有多年历史，此番新的总代理确认旨在希望为
DA-LITE品牌在中国国内高端屏幕市场的发展注入新鲜血液，带来全新的营销服务理念和渠道合作模式，也体现了美国特丽对日益蓬勃发展的中国显示行业的高度重视。日前，藉DA-LITE屏幕公司国际销售总监Adam
Teevan和爱港超总经理黄道恩先生来京考察市场之机，投影之窗资深市场分析师同他们进行了深入交流，并对国内屏幕市场发展的策略和前景交换了信息和建议。 |
产品创新，打造意想不到的大屏视界
DA-LITE作为百年历史的全球屏幕领域巨头，拥有多达18种投影屏幕材料、数百个系列、上千个品种的屏幕，产品线最为齐全。同时这家百年老店也一直引领投影幕技术的创新，每年都会根据技术发展和市场需求趋势，研发新的产品，并在国际性重要活动中亮相。
今年6月份刚刚在美国拉斯维加斯落幕的全球知名的InfoComm视听行业展会上，DA-LITE的创新再次给观众留下深刻印象。这次展会，DA-LITE以“Think
Big”为主题，品牌之余又赋予了产品一个新的凝聚力，旨在以自己全系列、全方位的产品，为投影屏幕在各种行业和环境中的应用提供无限可能性。Adam对此谈到，“传统的商务和教育市场一直是DA-LITE的优势。而最近这些年，DA-LITE在大型工程项目中表现也非常出色，在酒店、大型会展中心等商业行业也具有优势。随着视听和影音领域的快速发展，很多项目对屏幕的需求也会越来越高。DA-LITE产品可以灵活定制，能够围绕用户需求提供无限的可能。打造意想不到的大屏视界，拓展屏幕高端应用市场，这是DA-LITE的目标。”
DA-LITE在展会上展示的由五台投影机拼接融合后投射的无缝屏幕，尺寸达8英尺高、60英尺宽，超大画面的确收到了令人意想不到的震撼效果，不仅赢得观众的注目，也使得200/300
Lace And Grommet系列荣获由InfoComm主办方颁发的最佳屏幕奖。
DA-LITE另一个创新是针对最新3D技术和市场的日益成熟，3D用户群体不断增加，DA-LITE专门推出用于立体显示的3D正投灰幕材料
(3D Virtual Grey)。这种幕料可以完全消除常见的残影或细纹。而且特丽最新推出的3D正投灰幕材料将增益从1.3倍提升到1.85倍，
能够有效改善低亮度投影机的显示效果。这款产品一经展示便已接到来自各国商家的订单。
此外，DA-LITE推出的设计与构建的自定义屏幕Custom
screens，使自定义投影屏幕变成现实，这也更大的拓展了DA-LITE在工程项目中的适用性。用户可以根据环境需要，无论是正投、背投，无论何种异形设计，
DA-LITE都能给出解决方案。Adam表示，产品的质量、多样性和定制化服务能力是DA-LITE的优势，也是区别于市场众多普通品牌的地方。尤其在中国市场，屏幕厂家发展很快，品牌众多。在这样一个市场更需要DA-LITE具有区别竞争对手的差异化产品和服务能力。
渠道策略多元化，拓展国内高端工程市场
今年初，DA-LITE公司和爱港超（上海）信息科技有限公司开始携手合作，共同拓展大中华地区特丽屏幕的业务。DA-LITE和爱港超的合作也并非偶然。据Adam介绍，爱港超是香港新标志集团旗下的子公司，作为专业AV系统代理商，他们有着多个国际知名品牌丰富的代理经验。爱港超同时也是特丽在港澳地区的总代理，在香港和澳门取得了很好的成绩。此番携手是希望在彼此的默契配合之下把中国大陆市场做得更好。
DA-LITE屏幕公司国际销售总监Adam Teevan表示，屏幕产品的发展离不开与各品牌投影机的市场合作，在全球市场，DA-LITE屏幕一直保持与投影机供应商的良好关系，关于中国市场运作，将通过爱港超的销售渠道，与中国投影机供应商广泛合作，争取更多的商业机会。
谈到如何把大陆市场做得更好，爱港超黄道恩总经理谈到：“在传统的教育和商务市场，屏幕都是作为单一产品随同投影机一起出售的，因此横向我们要继续和广大投影机供应商紧密合作。同时，在新的高端工程市场，屏幕作为构建项目方案的重要一环，往往需要更多的掌握用户的需求，用户也需要了解产品才能决定如果确定和选择方案。这方面需要我们更纵向深入系统集成领域，注重工程商这块，通过和工程商建立良好的合作基础，从而实现和用户之间最直接、快速和有效的沟通，也为DA-LITE进入工程市场把握更多机会。”
自携手DA-LITE屏幕登陆中国市场以来，爱港超积极拓展渠道合作，并创新了多种渠道合作模式：传统型产品销售代理渠道，负责用户的拓展，销售与售后等全程服务；合作拓展型销售渠道，通过自身的客户资源及销售渠道，向客户推广DA-LITE投影幕解决方案，负责与商业机会的提供；商务型合作伙伴，掌握一定的客户资源，能够与爱港超资源有效结合，共同推进系统集成项目，大力拓展个性化应用的市场。爱港超希望通过渠道合作的多元化，更好发挥DA-LITE高端个性化的解决方案和专业化的产品与服务能力，发力中国市场，拓展DA-LITE屏幕在国内高端工程市场的发展。
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