| [投影之窗消息]
2004年5月18日，山水电子（中国）有限公司在广东省中山市山水品牌60周年庆典及与其形象代言人古天乐签约的仪式上宣布：山水在奠定中国音响市场的领导地位后,实行家居影音一体化策略,全面进军高端显示器市场。此次发布了山水品牌全线的显示产品：等离子、DLP背投及液晶电视产品。
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等离子、DLP背投及液晶电视展示 |
虽说山水音响在80年代就已在中国出现,但其全面进军中国市场的时间表,应该从2000年在广州中信广场成立中国策划推广机构开始计算。而2001年8月15日在广州海印电器城开张的第一家山水音响专卖店是山水音响开始抢夺中国市场的标志事件。自此,山水音响以特许加盟的方式,在全国范围内迅速将网点铺开。通过与美加集团深度一体化合作,国际产业资本合作等方式,共享技术、资本和营销网络平台,不仅克服了水土不服的弱势,而中外合作所带来的取长补短方式,让山水发展迅猛。到了2003年底,山水在全国的专卖店已达800多家。山水在尝试特许专卖的营销模式的同时,对产品策略也做了很大的调整。在2000年以前,山水在中国市场上力推的都是发烧型的音响产品,昂贵而操作复杂的发烧音响大大地限制了产品的普及。从2000年开始,山水大力推广家庭影院,从产品功能的多样化、操作的智能化、产品类别的多元化等方面进行全面的改进,并在山水产品原来内敛沉稳的形象基础上,增添了许多家居气息和时尚元素。
在山水迷你音响方面,迷你事业部针对迷你音响产品目标消费者年轻、个性化强的特点,将山水迷你产品特征定位为：酷、新潮、时尚、前卫,推出“酷儿”系列产品,并配合产品形象,在2002年,邀请舒淇担任其形象代言人,利用舒淇激情、野性、活力四射的公众形象,突现该产品新潮时尚、个性化色彩浓厚的特点。到2004年为止，山水迷你音响也已成功地挤进了中国迷你音响市场的前三甲。
数字电视时代的到来,让高端影像市场呈现了巨大的市场商机。山水显然对其在影音市场方面的成功意犹未尽,面对如此巨大的高端影像市场,山水毫不畏惧,并且从一开始,就显示出抢夺影像天下巨鳄的姿态。让我们来看看山水在影像市场的策略。
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| 山水品牌电视产品 |
山水品牌DLP背投产品 |
策略一:控制46英寸等离子显示屏货源。46英寸是目前市面上主流的等离子显示器尺寸,日本山水与日本三菱、台湾大同三大巨头,共同投资组建全球唯一的46英寸PDP显示屏开发、生产及销售基地,供应全球90%以上的市场货源。也就是说,国际上销售的46英寸等离子显示器的显示屏,有90%以上都是由山水供应的。有了显示屏货源优势,山水也就具备了等离子显示器的先天优势条件。据了解,山水等离子显示屏生产基地将在厦门投资设厂。
策略二:在中国设研发和组装工厂。据了解,山水等离子显示屏的研发和生产基地将在国内设立;而其等离子组装工厂第一期生产线已在深圳投产,而正在中山建设中的等离子生产线也同属于第一期的投资。据预测,第一期所有等离子生产线完工后,产能每年将达10万台。可以看出,山水充分利用了国内的人力资源、市场空间优势。
策略三:抢夺液晶显示器市场。等离子显示器是人们对空间自由和大视野的追求,而液晶显示器则是人们对轻薄和互联网应用相结合的完美追求。液晶显示器作为高端显示器的另一重要产品,山水要将液晶显示器与等离子显示器并驾齐驱。从2003年开始,日本山水与嘉域集团达成共识,同样采取技术与资本合作的模式,共同参与液晶显示器项目,预计总投资将达2000亿日元。
策略四：利用成本优势,大打价格战。由于有了显示屏货源生产的优势,加上直接在国内设厂,大大地降低了山水的等离子生产成本,为了普及等离子显示器的消费,尽快抢夺市场份额, 山水近日宣布,将其目前的主流产品46英寸的等离子显示器进行大幅度的降价,价格低于3万元人民币。至此,山水成为首家将46英寸等离子显示器跌破3万元人民币的日本品牌。
策略五：在全国范围内建立庞大的销售网络。由于实行“影”和“音”结合的策略,所以山水原来的音响专卖店以及与山水深度合作的美加集团近5000个网点都将成为山水影像广阔的销售网络资源。而在这庞大网络平台的基础上,山水还与传统的家电分销商、大型连锁家电卖场等合作,在电器城建立形象店和在卖场建专柜。除此之外,山水还专门成立了工程部,寻找大项目合作。山水的布网功夫向来厉害,据山水高层透露,加上影像网点,山水在未来1到2年内的布网目标是:在全国范围内的优质销售网点达10000个。
目标：一体化的电子综合运营商
山水整合各方资源,投入巨资进入影像市场。那山水是否会由于重心的倾斜,而冷落了音响、数码等产品的市场发展?山水电子（中国）有限公司副总经理王子山表示:当然不会放弃其已夺得的影音市场,山水家庭影院、迷你音响等产品的成功,不仅为山水奠定了品牌知名度基础,为影像的运作提供了成功的市场操作经验,更是山水未来发展的重要支柱。山水已经从创业初期单元化的音响产品,发展成为集家庭影院、高端影像、彩电、迷你音响、数码于一体的多元化电子品牌。山水也不会让各类产品分散单独发展,而是要将品牌以及所有产品整合起来,展现出家居影音数码一体化概念。山水电子（中国）有限公司的成立,就是要把山水的品牌资源重新整合起来,邀请古天乐担任整个山水品牌的形象代言人,同时也是品牌资源整合的需要。举个家居影音数码一体化的例子,现在家庭影院产品只包括音箱、功放,要实现“影”和“音”的真正结合,就需要彩电和等离子等高端显示器。所以,我们要给消费者一套完整的家居终端娱乐解决方案。山水的优势是同时具备“影像”和“影音”两方面。
相关链接：
1、 日本山水与香港嘉域集团的关系
香港嘉域集团于2000年控股山水,被控股后的日本山水仍然是独立的日本品牌公司。嘉域与日本山水独立投资的山水电子（中国）有限公司,针对山水在中国一系列的投资项目,以合资方式介入生产基地建设、网点开发等项目,参与品牌分销商的组建、网络建设及广告宣传等工作；而产品与技术的引进,针对中国市场的产品开发、品质管理等均由日本山水独立完成。
2、 山水的品牌发展历史山水品牌风云录
1944 创始人菊地先生成立山水电器厂（私人）并生产变压器
1947 成立山水电器有限公司,注册资本为18万日元.
1954 开始生产高保真功放产品
1959 推出日本首台“立体声”前级
1961 在东京股票交易所第二部上市
1964 第一台接收机SAX-100，SAX-200
1965 世界上首台黑面板前级AV-111
1966 “Komiko”网格功放SP-100，SP-200
在美国成立山水电子有限公司
1967 世界上首台硅管前级AV-777
1969 股本增至12亿日元
1970 QS 4信道功放QS-1上市
股票在东京及大阪股票交易所第一部上市
1974 创始人KIKOSHI先生退休
1976 推出卖点“07”系列 AV-607、 AV-707
1979 新技术“钻石分离电路”研发成功
1980 在德国成立山水电子有限公司
1981 研发出新技术“超FF电路”
1986 新技术“阿尔法X-平衡电路”研发成功
1987 引进新的品牌造型、树立公司标识
1989 与PPI PLC签定合资合作协议书
1990 开始生产影视卡座录音机
从PPI pli获得“Capeeronic"组列
1993 半导体技术（全球）有限公司从PPI取得股份
为服务国际市场在香港成立山水国际有限公司
1995 7月总部迁往日本东京
生产并销售“系统A系列”高保真组合 CD-AL707X HDCD机 MD-AL707X 管状功放3-29
1998 总部迁往Shin-Yokohama 国际市场部也由香港迁往Shin-Yokohama
1999 Grande Holding 控股山水
2000 公司成立 Naks集团,有亚洲Naks,日本Naks,美国微软公司Naks技术及欧洲Naks
2001 日本山水电气株式会社通过国内的合资公司与美加科技在生产、销售等个方面进行了初步的合作
2002 山水与中国最大的音响集团美加科技建立全面深度合作关系
2003 山水电子（中国）有限公司成立
2004 山水品牌享誉国际六十周年
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山水电子发布山水品牌全线的显示产品：等离子、DLP背投及液晶电视产品