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飞利浦消费电子(中国)商业方案部销售总监朱震渊先生访谈
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[投影之窗]
飞利浦在2005年底面向高端商用市场推出了BDL3221V和BDL4221V两款商用超大屏系列的液晶显示器。这两款顶级显示器分别拥有32寸和42寸高品质TFT面板的辽阔视野和1366×768超高分辨率。
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作为显示领域里唯一一家可以同时具有独立品牌、整体性并能提供全面解决方案的厂商，飞利浦商业方案部同时推出了AdtraXion(“传神”)商用显示解决方案。该系列产品与民用的TV以及等离子产品彻底的区分开来，将带给广大行业用户全新的数字显示解决模式和更高的娱乐体验。针对此次飞利浦面向显示领域新市场的行动，投影之窗专门访问了飞利浦消费电子(中国)商业方案部销售总监朱震渊先生。 |
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AdtraXion商用显示解决方案是由一系列数字显示设备联网而成，通过局域网、广域网、无线网络或者GPS卫星传输实现传输与管理。不仅播放器可以实时下载、播放服务器端各种格式来自Internet和数据库里的内容，每个显示器还可显示播放器中存储的广告、促销宣传与商务推介等内容。
飞利浦AdtraXion商用显示解决方案是高技术含量的代表产品，整套设备由全金属制造，后层的集成芯片与线路支持两路信号输入。终端显示设备选用高分辨率，可达到178度视角的大屏幕液晶显示器，低功耗与6万小时的超长使用寿命确保用户获得极低廉的维护成本。在易用性上，AdtraXion商用显示解决方案的设备全面支持即插即用，管理软件也同样十分智能，可以很简便地完成操作，只要将内容拖到菜单里可以在任意时间随时播放。同时，AdtraXion商用显示解决方案支持连接后台数据库，上网的内容也可同时显示出来。“我们这个方案实际上是一个标准的方案，适用于任何场合。而且我们的行业增值代理商也可基于用户的特殊需求提供一种针对性的方案。”飞利浦消费电子(中国)商业方案部销售总监朱震渊先生谈到。
与分众传媒，聚众传媒等楼宇媒体不同，AdtraXion商用显示解决方案面向的是小区域的特定用户群，他们需求32寸甚至42寸高画质效果的展示，飞利浦可以为他们提供最优质量的显示方案。同时，飞利浦将AdtraXion商用显示解决方案定位在用户群的投资层面上，高质量的数据传输与完美的视觉效果能够为客户带来高效率的投入产出比。
在欧洲成熟市场，大屏幕设备30%用于专业用途，70%用于公共媒体显示；而在现阶段国内，专业用途与公共媒体应用的比例则为7：3。前后数据的巨大差异说明公共显示媒体拥有很大的成长空间，且需要很长的时间逐步发展。在目前条件下，AdtraXion商用显示解决方案会首先向交通、机场、体育场馆、电力电信等行业用户推广，他们拥有的雄厚资金实力也是能够成功实现推广的潜在条件。在行业客户逐步发展成熟后，会陆续拓展到整个公共显示领域。“我们感觉，明年会是液晶年，而且是液晶的32、42寸年，发展的慢的话是32寸的黄金时期，如果发展得快的话可能就是42寸的黄金时期。基于这一点，我们在今年抢先推出这样专业类的产品，希望明年这个市场有个大的发展。”飞利浦消费电子(中国)商业方案部销售总监朱震渊先生对公共显示市场抱有十分乐观的前景预期。
AdtraXion商用显示解决方案由飞利浦显示部门的商业方案部进行运作，商业方案部门隶属于飞利浦消费电子集团。在消费电子领域，50%-60%的销售额或利润额来自于行业客户，因此如何满足行业客户的需求是摆在消费电子业务面前的最主要问题。于是，飞利浦针对行业用户的需求在今年2月单独成立的商业方案部门，商业方案部能够整合飞利浦集团的资源和飞利浦消费电子的各种渠道、客户资源，推广全新的产品和方案，为行业客户带来增值，更大的满足行业客户的需求。
另外，针对AdtraXion商用显示解决方案的渠道建设，飞利浦采用了更加专业与明确定位的B2B经营模式。B2B模式不同于消费电子B2C薄利多销的残酷竞争方式，它会给渠道留下一定的利润空间以保证渠道的健康发展。同时，飞利浦寄希望于渠道能够利用AdtraXion商用显示解决方案开发出更多增值的方案与服务，这样将带动起售前、售后的相关环节与客户建立起良好的联盟体系。
最后朱震渊先生在谈商业方案部门的市场预期与飞利浦未来大屏幕发展的策略时提到，飞利浦首先看重的并不是销售额达到多少，而是市场容量的有效增长。商业方案部的初步目标是在显示市场领域占到15%-20%的份额。未来，在商业方案这个领域，飞利浦将争取达到50%的市场份额。飞利浦未来的专业显示产品会向大屏方向发展，包括投影机产品以及无缝拼接领域的产品。如PDP大屏幕无缝拼接的新产品正处在研发阶段，在不久将会推出上市。
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