[投影之窗高端访谈]
RGB Spectrum
是世界领先的尖端视频图形产品的设计商与制造商，产品主要应用于视听、工业和军事领域。为专业领域提供用于显示、记录和传输计算机信号与视频信号的解决方案。日前，RGB
Spectrum隆重参展InfoComm China
2012，展示了其全系列专业产品，借此机会，投影之窗资深记者采访了RGB
Spectrum国际销售副总裁Denis
Carle先生、亚太区销售总监Bill Zhou先生、市场营销经理Ken Pefkaros先生，探讨了RGB
Spectrum在中国市场的发展规划及策略。
RGB Spectrum国际销售副总裁Denis Carle先生介绍了RGB
Spectrum的悠久历史与产品布局，他说：“RGB
Spectrum拥有25年的发展历程，专注于视频图像领域，是全球性的公司，大部分的业务在美国市场，近年来逐步开拓国际市场，我们在苏联、法国、荷兰、中国有办事处。我们主要推出四大类型的产品线，包括图像处理，视频矩阵，高清录播和流媒体，以及多用户KVM系统。客户对产品的要求越高越适合我们。RGB是以为美国军方开发图像处理设备而起家的，
我们现在一半以上的业务还是为美国军方提供产品。我们注重提供高品质、高稳定性的产品。”
近年来中国专业影像市场发展迅速，中国已成为全球最受关注的市场。关于RGB Spectrum在中国市场的开拓与发展，RGB
Spectrum亚太区销售总监Bill
Zhou先生表示：“我们发现中国基建项目非常多，用户对产品的质量要求也越来越高，这对我们来说是一个优势。随着RGB在美国推出入门级的商用产品，以较低的价位开拓市场，我们希望把产品导入到中国市场，2011年在中国设立了办事处，业绩有非常好的表现，中国市场的业绩比2010年增长了1倍，2012年有很好的发展趋势。RGB产品主要面向高端领域用户，比如电力、机场、军队等领域的项目”。
此次隆重参展InfoComm China 2012，RGB
Spectrum希望将最新的产品与解决方案展示给中国市场的合作伙伴以及最终用户。Bill
Zhou先生介绍道：“我们隆重推出的LinxPrime产品，是模块化、多模式的矩阵切换器，具有10种不同的输入、输出板卡，包括HD-SDI卡、双链路DVI卡、光纤卡等等，可进行缩放和无缝切换，满足用户的各种需求，具有非常灵活的表现。我们现在的产品有三种尺寸适应不同系统，包括8×8、16×16、32×32，未来还将推出更大规模的产品，因为LinxPrime是模块化矩阵，因此可以根据系统的需要灵活的添加板卡和升级。”
RGB Spectrum主要针对商业和军事市场设计和开发各种产品，面向高端应用领域。Bill Zhou先生介绍了RGB
Spectrum产品定位于优势。 他说：“我们强调产品的稳定性，RGB
Spectrum产品主要应用于美国军方，很多野战部队，所以产品品质非常出众。比如说我们的产品是唯一以满足连续不停开关2000次而不会出现故障。目前大多数的处理器是基于ICP架构的，我们则采用纯硬件架构， 启动之后一分钟之内就开始运行，图像快速准确的进行显示，系统稳定性非常好”。
在中国RGB Spectrum已经打造了一些颇具代表性的项目，Bill
Zhou先生谈到：“我们服务一家成功的汽车行业， 他们有很多设备是通过VGA接线，因此他们的系统需要确保即支持VGA又支持DVI接线，同时连通到同一个显示大屏幕设备上。客户采用我们的产品只用一个矩阵就可以完美的解决需求，而采用其他厂商的产品则需要更多地矩阵和转换设备。我们的另一个案例是在深圳的豪华酒店，为他们建造了一个会议室，我们提供了灵活的八口矩阵，其中六个是DVI接口， 两个口是光纤，这很好的表现出RGB具有灵活性的产品满足用户的需求。”
谈到RGB Spectrum的发展策略与规划，Bill
Zhou先生表示：“我们觉得用户还是有对高端的需求，特别是稳定性等方面， RGB有自己的市场定位，我们并不会追求很大的规模，我们希望专注于自己做的最好的东西，着力打造领先的、独特的技术与产品。其实RGB在历史中拥有很多的“第一”， 比如最先推出多画面处理器、最先推出无缝切换设备等等，但是之后我们退出了很多产品领域，因为我们要保持创新，保持领先，RGB
Spectrum是一个定位于高端的公司。”
RGB Spectrum市场营销经理Ken Pefkaros先生介绍道：“我们非常注重在中国的市场推广，目前各种宣传方式都有涉及，包括通过网络介绍与推广产品以及传统的印刷推广。2012年我们在中国建设了自己的官方网站，并且签约了公关公司进行市场活动以及推广，所以RGB
Spectrum在2012年可以更好的发展业务，获得不断提升的市场表现。”
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