[投影之窗专题报道]  小小的家用机市场（从整体投影市场中家用机销量所占比率来看），是最能够接触终端用户，也是最受用关注，最有话题性的投影机产品。过去，家庭影院的形象定位于Hi-Fi与Hi-End的高高在上，现在，技术在普及，市场要做大，开发更广阔的的用户资源成为所有厂商与集成商面临的课题。

2013年家用投影机市场的中坚力量是低端入门级的1080p机型，我们看到很多厂商将万元以下的1080p机型市场作为主攻领域，渠道商也希望凭借高性价比的产品，开拓更多新的白领、中产用户，这些用户有一定技术基础与理解力，同时愿意花时间和精力去研究器材，并且喜欢大画面影像享受，设备使用率较高。价格吸引人的1080p产品是最具吸引力的。比如今年值得关注的奥图码HD25、爱普生最新推出的TW5810C、丽讯H1180HD和最新电商型号CHC 1218P等一系列产品。

谈到厂商与渠道商2013开拓市场的举措，不得不提到业务与电子商务的结合。虽然目前多层次的代理商、经销商制度依然是最基础与根本的模式，但是我们看到厂商或渠道商通过与强势电子商务平台的合作，直接面对客户的方式，逐步发展并显示强大的势能。这与我们之前提到的厂商希望已入门级和中级家庭影院投影机扩大用户群体有着很大的关系，新的白领、中产用户已经非常习惯于网络的应用和支付，并且更信赖电子商务渠道。

我们看到，投影机厂商与渠道商进军电子商务主要有两种模式，一是通过进入京东、苏宁易购等大型电商，并着力推广。二是开设自己的网络通路，如天猫、淘宝和自建网站等。目前来看，依托大型电商渠道的活动会更有力度，我们看到大型电商每年颇多的大型促销活动中，比如五一、双十一等期间，投影机厂商都会投入很大精力与资源，进行促销，2013年比较有代表性的比如在京东促销期，明基、宏碁、奥图码、爱普生等品牌都举行了已家庭影院投影机为核心的“品牌日”等促销活动，力度是其他渠道难以获得的。

2014年我们肯定会看到更多的厂商加大电子商务的投入和力度，这是通路方面的顺势而为。特别是在中低端家用投影机方面，这必然是能够增强市占率的机会。
　

.