每年夏季都是教育采购高潮期，各厂商为了吸引教育用户的关注，经常会在之前的一段时间里发布针对教育用途的新品。从今年夏季发布的几款新品来看，以用户需求为导向似乎成为今年厂商们共同的关注点。无论从功能上，还是在服务上，今年夏季的新品不仅有着各自与众不同的特色，而且多是围绕着用户需求中的问题给予了更完美的解释。下面的4款代表机型将为大家揭示他们是如何围绕用户需求打造个性化产品和服务的。
 
* 松下 PT-PX98

    早在今年5月举办的IS China展上，这款产品就以针对于教育市场开发的特色功能而受到广泛关注。这是松下公司针对于中国农村和边远地区教学环境灰尘多的问题而特别设计的投影机新品，其特点在于独创的在投影机镜头前加装了密封盖，而且采用了新型的灰尘过滤网。这样可以最大程度的防止灰尘侵入投影机内部元件，保障投影机的长久稳定运行。除了在防尘上的突出设计外，PT-PX98在亮度和色彩调节处理上的特色同样值得称赞。配备了强光感应技术（Daylight View Technology）的PT-PX98可以自动根据室内光线的强弱调整投影图像的亮度。这种技术大大提高了投影机在明亮房间里对色彩的感应度，把因明亮环境而减弱的颜色加以还原和控制，使之呈现出更加艳丽逼真的影像。配合传统的快速启动、直接断电关机和自动设置等功能，使之成为今年夏季不多的一款教育投影精品。

点评：结合中国教学环境设计的PT-PX98必将得到中国教育用户的青睐。
 
  
* 爱普生 EMP-828
 
    在8月才姗姗来迟的教育专用投影机EMP-828并不会因为自己的晚到而遭到用户的冷落，因为这款为教育用户量身定做的投影机拥有不少人性化的功能。首先，在教育用户较为关心的短距离投影方面，EMP-828可以做到1.8米的距离投射出60英寸的画面，避免了教育用户在移动使用过程中教室内障碍物带来的不便。其次，对于吊顶使用的用户，直接投影功能能够让EMP-828只需接通电源即可开始投影，而无需再按“开启”键。第三，在投影机音效方面，在没有外接音响的环境下，EMP-828内置的5W扬声器可在50人的教室中把声音传送到各个角落。这三大人性化功能以及丰富的接口配置将使EMP-828成为教育用户的最佳选择之一。
 
点评：人性化功能结合良好的口碑将促成EMP-828的后起之势。
 
 
* 优派 PJ756

    PJ756是优派公司于5月面向教育市场发布的一款新品，XGA分辨率，标称亮度为2500 ANSI流明，标称对比度为600:1，灯泡寿命达到3000小时，整机重量为3.2公斤。相比平常的配置，PJ756的功能要丰富许多，PJ756具有业界领先的双向数码梯形校正功能，可以实现投影图像水平和垂直两个方向的自动校正；画面自动调节功能使得投影画面可随投影机的移动而自动调整；PJ756还具有支持3:2拉幕式影像还原技术的功能，在播放DVD等影像时可获得最佳的视频效果还原；而且为了进一步提高视频效果，优派PJ756采用了多媒体视频播放技术，实现了逐行扫描，为教育用户带来更加清晰逼真的视频投影画面。PJ756配备有DVI接口，便捷的遥控功能可全面控制投影机。众多的增强功能确保PJ756会带给用户一流的影像品质，更值得一提的是，优派投影机“整机两年，灯泡一年”的全国联保服务让用户享受到长时间的整机和耗材服务保障。
 
点评：功能多样与服务创新造就了优派PJ756的双重优势。
 
 
* 惠普 vp6320b
 
    vp6320b是惠普公司年中推出的面向商务和教育用户的高性价比投影机。它外形设计新颖，左后侧设计的巨大把手方便用户移动。作为一款DLP投影机，其标称亮度仍高达2600流明，加之2500：1的标称对比度，足以让教育用户惊讶。vp6320b长达4000小时的灯泡寿命会使注重成本的教育用户心仪，简洁的侧滑镜头盖也可起到防尘的作用，侧面灯泡更换的设置更加便于用户更换操作，内置的6W大扬声器足以让声音传遍整个教室。vp6320b的最惊人之处还在于惠普公司为它准备了整机2年的质保期和长达2年的灯泡保修期，这一引起业内轰动的惊人之举相信用户听到也决不会无动于衷。

点评：在灯泡上下功夫的vp6320b足以让教育用户心动。
 

写在最后：

    不知这四款产品的简短介绍是否给大家留下什么印象，但至少说明了以用户需求为导向，差异化经营确实是摆脱现今产品同质化问题的一剂良方。