2005暑期教育采购状况简述

    
    [ 投影之窗 ] 经过整个夏季的忙碌，今年暑期教育采购热潮已接近尾声。根据中央加快现代远程教育工程建设的指示，近两年国家和地方政府将计划投入100亿元资金重点改善以西部为主的农村中小学教学条件，实施现代远程教育工程。得益于西部等地区远程教育的新增需求，预计今年教育行业在投影机整体市场中仍能占据接近50%的份额。

地区：标单集中西部各省
 
    纵观2005年教育采购标单情况，今年百台以上大单主要集中在以西部各省及北京、上海等中心城市，如今年2000台大标就出现在北京，而上海青浦、黄埔等多个区均有两三百台不等的标单。西部地区是今年教育采购的重点地区，大型标单出现比较集中。像800余台标单出现在新疆，另外陕西、青海、贵州、湖南等省也有数百台不等的标单出现。今年的大型标单多采取分包方式，这也使得有更多的厂商在招标中能有所收获，且数量比较平均。
 
产品：全能机型受青睐
 
    从整体来看，今年中标机型多以亮度在2200--3500流明的中档机型为主。这个档次的产品大多属于全能型投影机，它们普遍功能全面，价格适中，接口完善，十分便于今后扩展应用，对各种环境的适应性也很强。此外今年的多数中标产品灯泡寿命都在3000小时以上，且具有相应的节能模式，这也与教育用户更加关注投影机的长期使用成本有关。
 
服务：综合实力带来竞争优势
 
    在服务方面，由于投影机是经常需要日常维护保养的精密设备，近年来用户对于企业的服务水准也越发看重。整体上讲，拥有一定实力规模的，具有雄厚人员和技术储备的厂家和经销商在售前和售后服务上更受采购方认可，同时在竞争中也就占据了更多的优势。
 
价格：竞争有待理性化
 
    价格上，针对于招标范畴的竞争仅用激烈已经难以形容概括，在利益驱使下，个别竞标者采取了打压价格换取夺标的方式。这种“赔本赚吆喝”的恶性竞争使得商家无利甚至在赔钱做，不但中标后有无力执行的隐患，对于用户本身也有很大的不确定性风险。同时，由于付出与收获难以成正比，打击了商家的销售与服务热情，并不利于行业的健康发展。期待着商家们能够理性的看待问题，不要采用极端的竞争方式，共同维护行业持久稳定发展。
 
相关产品：正确看待正背投竞争
 
    近两年来，随着教育用户对背投的不断了解，教育专用背投市场拓展迅速。截至今年暑期不完全统计，教育用户选购背投的比例有大幅度的上升，达到10%左右，这对正投市场将会带来不小的冲击。尽管背投有着操作简便以及灯泡寿命更长等特点，但对于几十名学生的教室而言，正投的高亮度、高清晰度、更大尺寸画面等优势也是显而易见的。因此，厂商与经销商应当正确看待正背投之间的竞争，突出投影机的优势，同时要适时考虑用户的实际需要，为用户提供有针对性的最佳解决方案。