基于网庭架构，全面布局家用市场--网庭影音机构营销总监赵国臣专访
网庭影音机构从事多媒体视听产品营销、系统集成与整合服务达9年。经过多年的努力，网庭影音机构已成为国内家用投影机行业知名营销品牌；在商用投影机领域的销售、系统集成和大客户整合服务业务赢得了良好的口碑。网庭立足于为品牌厂商提供产品营销服务、为渠道伙伴提供资源整合服务、为终端用户提供个性定制的整体解决方案。日前，投影之窗记者有幸采访到了网庭影音机构营销总监赵国臣先生，并就中国家用投影机市场概况、网庭未来自身的发展规划做了详细交流。 网庭影音机构营销总监赵国臣先生 >>>

    网庭影音机构作为专业家庭影院系统服务提供商，在行业内具有高的知名度，2013年继续发力家用投影机市场，取得了Vivitek丽讯家用投影机中国总代理，目前，网庭影音机构代理品牌包括：爱普生、Vivitek丽讯家用投影机、路创灯控产品等，是业界领先的智能家庭影院一站式服务提供商。在谈到网庭影音机构多品牌运作策略方面，赵国臣先生谈到，取得众多品牌产品的代理权，并在行业内取得优异的成绩，都是基于网庭影音机构出色的公司架构。其规模属于行业领先的家用投影机总代理商，拥有最多的一线销售人员，人员布局及架构属于国内最先进的团队；通过团队的配合，了解AV渠道的特点、目标用户群、产品需求，并根据渠道自身特点，针对性、统一性的制定产品服务提供的方向，保证渠道经销商高效率的市场运作，既保证了经销商的良性发展，又拓宽了市场，保证了市场持续、有序发展。
 
    Vivitek丽讯极力打造全系列家庭影院的全高清产品，旗下家用投影机产品线布局全面，致力于成为未来家庭影院的标杆领导者。在谈到Vivitek丽讯产品战略布局时，赵国臣详细的谈到：通过网庭多年发展的经验，高端家用机及高端渠道系统方案，占整个市场的份额有限，入门级及中高端产品占比相对较高，而Vivitek丽讯DLP家用投影机在2000流明左右亮度的机型具有很多优势，拥有好的色彩还原能力、高对比度、经济适用等特点。网庭希望通过引入Vivitek丽讯家用投影机产品，来使网庭产品线更加丰富，网庭通过Vivitek丽讯家用投影机，搭配适合产品特点的解决方案，使更多青年用户及中低端用户参与其更具竞争力，既拓展了网庭的渠道面，又使市场覆盖更加广泛。
 
    2013年家用投影机行业销量突破5万台，增长迅速，网庭影音机构所占份额达整个市场的30%以上。面对快速发展的市场环境，赵国臣谈到，家庭影院大屏幕投影显示越来越受到中青年人群的关注，日渐成为中青年人群的一种现代娱乐生活方式。以前，家用投影机市场偏专业化、集成化应用，现在，网庭携手Vivitek丽讯，希望推出更加经济型的、简单、便捷的家庭影院系统。比如，能应用到客厅的投影电视，可以使更多用户方便地使用到大屏幕产品，然后根据这些设想做一些产品推广策略及计划。
 
    网庭影音机构作为国内领先的专业家庭影院服务提供商，如何能让更多的人享受大屏幕影院带来的舒适体验，这一直是网庭在考虑的问题。赵国臣总监特别强调了，为了更好的教育引导市场，网庭做了一系列市场动作，包括：家庭影院投影机品鉴会、全国巡展、百城大练兵等活动。网庭希望通过这些活动，让更多的青年群体参与到体验当中，让喜欢影视、大屏游戏、卡拉OK等生活方式的青年用户引入市场，通过这些简单、高性价比大屏应用体验，吸引年轻人，真正起到拓展市场的作用。而且，目前家用投影机产品众多，价位已经在可承受范围内，网庭相信这种经济型的方案能够满足用户需求。其次，网庭一直努力将市场的“蛋糕”做大，细分市场做大，真正的提高家庭影院市场容量，网庭作为业界领先总代理商，有不可推卸的责任。网庭也将一如既往的做好领头作用，携手合作伙伴，共同拓展普及型家庭影院市场。
 
    在谈到如何做好市场引导扩展工作时，赵国臣特别强调，网庭通过“百城巡展”活动，对经销商渠道进行综合培训；通过“百城大练兵”来增加终端市场曝光率；下一步，网庭将围绕着让更多用户参与到体验中，来展开一些列的推广活动，这也是未来网庭市场推广的主方向。他还分享了在广州天河电脑城举办的户外体验活动，体验当天人数达到1000多人，当用户了解到整套系统方案仅8000元左右时，感到惊讶，也从侧面反映出家用投影市场潜力巨大，只是缺乏市场引导，所以网庭未来的责任还很重，需要更多的进行终端市场的曝光，将市场拓展的更大，取得更好的成绩。
 
    “目前，国内电视尺寸越做越大，价格也越来越低，对国内家用投影机影响比较大，但是，家用投影机市场潜力非常大，非常看好中国家用投影机市场前景。除非电视能做到100寸及更大尺寸，所以就未来几年而言，结合投影机的价格、系统等优势，家用投影机市场依然非常火热，市场还是非常好的。”赵国臣总监在谈到国内家用投影机市场前景时讲到。
 
    家用投影机市场向着两级分化发展，一方面是高端专业系统化，一方面是简单娱乐化，在谈到家庭影院项目与系统的发展方向以及网庭自身定位的问题上，赵国臣详细叙述了自己的见解。他表示，目前高端家庭影院市场增长速度缓慢，而中低端用户、便捷简单化应用系统增加迅速，未来一段时间内，将持续快速增长。从网庭渠道架构来说，网庭希望从高端到中低端一手抓，全面覆盖市场的战略布局，高端项目从服务质量管理出发，提供培训及售后服务支持，满足渠道要求。从便捷简单的集成系统来说，网庭希望能更多的参与进市场，提供便捷的上门安装服务等，整合资源，做好用户服务工作。

    在谈到Vivitek丽讯投影机产品技术优势时，Vivitek丽讯家用投影机产品总监 左玮在谈到，Vivitek丽讯致力于投影机产品的研发、制造，并在行业中处于领先地位，面向影院、家庭及娱乐等用户提供系统的、优质、差异化的产品解决方案，满足差异化的用户需求。同时，丽讯极力打造豪华家庭影院的全高清顶级产品，成为未来家庭影院的标杆领导者。
 
    左炜先生特别强调，Vivitek丽讯家用投影机拥有业界领先的性能优势及功能表现，并且从产品的研发设计、制造、营销，有完整的产业链优势。投影机灯泡作为耗材，是非常重要的部分，台达集团成熟的光源技术应用到Vivitek丽讯家用投影机产品中，将有限功率灯泡的亮度发挥到最大，既环保又节能，既能体现台达集团“节能环保爱地球”的环保理念，又能体现Vivitek丽讯产品的技术优势及人性化设计。
 
    2012年，中国家用投影机市场数量高达4.6万台，平均增长率达30%左右。2013上半年，家用投影机销量接近3万台，同期增长20%， 左玮先生非常看好中国家用投影市场。他相信，在未来3、5年，中国家用投影机市场发展良性循环，并保持快速增长。他还特别强调，2013年跟网庭的合作有了好的开始，并持续发力家用投影机市场，最近新推出的影院级投影机新品H1180HD、H1185HD，并在市场中受到广泛关注。Vivitek丽讯拥有世界领先的研发团队，注重产品的应用，2014年继续发力家用投影机市场，发布更多产品，布局市场。左炜先生坚信，未来，Vivitek丽讯家用投影机产品将成为市场一大亮点。
 
    Vivitek丽讯家用投影机产品非常注重实用性，各种最新功能、人性化设计被应用到产品中。左玮先生就Vivitek丽讯最新发布的H1185HD、D912HD家用投影机的新功能、新应用、新特性做了分享。他指出，H1185HD是纯家用市场导向的产品，面向家庭影院市场的优秀产品。H1185HD采用TI 1080P DC全高清显示芯片，拥有2500流明及10000:1的高对比度，在明亮客厅环境里，也能投影靓丽画面，色彩饱满、对比鲜明；H1185HD通过了行业认可的ISF认证；影院级2.35:1宽屏模式，在家也能体验影院的感觉。

    其次，针对定制安装问题，特别搭配1.5倍变焦镜头，真正的应用型功能；采用第三代“亮丽彩轮”技术，让画面更加艳丽。H1185HD体现的应用优势，体现了丽讯非常重视家用投影市场，对市场需求的正确把握。
 
    Vivitek丽讯D912HD是娱乐、商用跨界两用的新品，拥有3500流明的高亮度，适用于商务演示；5000:1的高对比度，让色彩表现更加优异；拥有全高清1080P的分辨率，让商务演示更加细腻；同时2.35:1的宽屏影院模式，在家也能体验影院级视觉效果！
 
    2013年，Vivitek丽讯与领先家庭影院服务提供商—网庭影音机构达成战略合作，借助网庭优秀的渠道支持平台，Vivitek丽讯推出多款家用投影机新品助力渠道拓展市场。在谈到Vivitek丽讯未来产品规划及方向时， 左玮先生首先谈到，Vivitek丽讯拥有强大的研发团队，2009年推出全球第一款LED光源全高清家用投影机产品，近年来，将继续努力开发固态光源技术产品，希望突破亮度、体积的限制，将固态光源技术应用到家用投影机领域，开发出适合市场应用的新产品。

    其次，就是将更多功能融入到家庭影院投影机。比如镜头位移、频插帧等新功能，市场上入门级家用投影机是成本导向型的机型模式，很多家用投影产品都没有镜头位移、视频插帧（需要大量的芯片解码）等功能，Vivitek丽讯拥有强大的研发、制造能力，Vivitek丽讯希望将这些在工程机上的应用融入到家用投影机中，，Vivitek丽讯一直在努力这样做，希望能够推出更多优秀的包含这些功能的中高阶家用投影机产品。
 
    2013年初，Vivitek丽讯与家庭影院投影机领先服务提供商网庭影音机构达成战略合作协议，强强联手，对于丽讯来说，也是重要的发展步骤。在谈到与网庭合作，丽讯在渠道建设以及未来市场发展规划时， 左玮先生表示，非常荣幸与专业家庭影院服务提供商--网庭影音机构合作。Vivitek丽讯可以借助网庭的销售平台，扩大销售面积，增加潜在客户，拓展市场规模；同样，Vivitek丽讯拥有齐全的产品线，对网庭代理产品线起到补充作用，无形中增加了网庭的服务提供能力，扩大了经销商的经营产品，两全其美。

    另外，网庭结合市场环境对需求的影响，做出相应的预测变换，直接对接作为拥有研发、制造全产业链的的厂商--Vivitek丽讯，率先推出符合市场需求变化的优秀产品。Vivitek丽讯与网庭的强强联手，优势互补，一定能够拓展出美好的未来市场。