分享领先理念，助力行业发展--2012“影•响•力”网庭影音机构家庭影院百城巡展大连站隆重举办

   
    [投影之窗消息]   2012年度“影•响•力”网庭影音机构家庭影院百城巡展大连站于6月27日、28日在大连瑞诗酒店成功举办。百城巡展是以推广智能高清家庭影院新概念，引领整个影音行业与时俱进为目标，联手数十个知名家庭影院品牌厂商共同打造的全民盛事。2012年，网庭影音机构致力于在龙年为大家带来一场更具意义与价值的盛会，为厂商及经销商提供交流与培训的机会，学习、分享和体验新产品新技术以及销售与管理技巧，服务于整个行业，帮助行业伙伴做大做强。

    会议期间，网庭影音机构分别就行业信息普及与专业机构的知识进阶做了重点培训，大连当地以及周边城市众多地区经销商及各界媒体资深代表参加了本次活动，爱普生、路创、南鹏科技、电音马兰士、爱赏音威等多家公司的高管在现场探讨行业情况及未来发展趋势。各公司高管以及代表分别就各自产品、技术作了详细的讲解，把自己所处的行业经验同与会观众做了分享，受益匪浅。

　 　
　 　


本次微论坛由《数字家庭》主编张海涛主持
　

    随着主持人对定制安装推广的总结性发言，随之带来的是定制安装的核心竞争力是什么？在这个领域，是否可以形成巨头。设计、技术、管理、服务可以说都是他们的核心竞争力，当然在此基础上，定制安装商的管理模式与流程也是核心竞争力之一。以目前市场上走在前端的定制安装公司者尼、爱威来说，不管是在创业初期还是发展中期，产品都不是它的关键，核心在于管理模式与管理流程，从其系统化的数据库与各套完善的表单可以看出其管理上的重视。定制安装公司的管理、规划与服务体系，这一从国外引入的模式，除了要适应中国国情的商业模式，还需要媒体，行业，社会互相借力扶持推广。而说到巨头，似乎大家都比较疑惑，这样小的市场能形成巨头吗？在我们看来，随着市场的不断扩大，人们生活需求的提升，当关于定制安装服务的市场需求达到某个爆发点上时，巨头自然就会产生。

    随着家影市场的不断成长，定制安装市场一定也会不断成长，未来的家居、影音市场，将会出现直销，网销，定制安装等多种模式。大家如果用开放学习的心态来接受并调整各自的发展方向，一定会有不错效果。
    以挖掘当下业内最新，最敏感事件的微论坛一直都是网庭百城巡展活动的最大亮点，大连站微论坛的主题为《你眼中的定制安装》，本次微论坛全程在线微博直播，限定现场发言人的观点阐述不得超过140秒，场外微博互动的文字内容不得超过140个字，用简明扼要的方式来表达各自观点。本次微论坛由来自《数字家庭》杂志主编张海涛主持，另外还邀请了网庭影音机构分销部经理王翊先生；路创公司大中华区运作经理毛雁飞先生；大连易创销售经理吴国庆先生；爱普生中国家用部销售负责人徐继春先生；爱赏音威副总经理王育恒先生等5位嘉宾与在场伙伴共同探讨《你眼中的定制安装》这一话题。
 
    《数字家庭》主编张海涛先生对微论坛做了简要概述，接着向在场的嘉宾和与会人员抛出了第一个问题，定制安装是不是奢侈品？显然，这个问题刚提出来时，很多人都觉得不是，基本上没有赞成定制安装属于奢侈品。厂商代表路创灯光的毛雁飞则认为其属于奢侈品，爱普生的负责人徐继春则认为这个市场应该是未来大众普及的市场，不能定义为奢侈品。网庭影音机构的王翊认为，定制安装有奢侈品的一定基因，但不是完全的奢侈品。其实，奢侈品也许对每个人来说都会有不同的概念，定制安装是不是奢侈品，这需要我们根据某一个定制案例来说，定制安装包括的项目繁多，针对家居的某一项改动，也可以算是定制安装，如果是全宅的整体方案，并达到一定规模，自然会产生高昂的成本，对于普通消费者来说就算是奢侈品。
 
    定制安装对于很多普通消费者来说，算是一个比较新的概念，很多消费者根本就没听说过，自然就涉及到这个行业的一个大问题——如何推广，如果去推广，定制安装的主动推广难点又在哪里？除此之外，定制安装商应该如何去寻找自己的客源？市面上现存的也最常见的就是家装渠道与朋友圈相互介绍了，这是大家的共识。与此同时，各位嘉宾也注意到，受众的认知度与社会对定制安装的普及教育程度相对较低，与这个概念的推广也有很大关系，而厂商一时间又找不到合适的切入点，通常只有集成经销商通过其渠道从开发商这方面去推广这个概念，显然作用并不大。很多时候，消费者一般还是认为眼见为实，但是定制安装中存在诸多隐形消费，这样的隐形消费包括整体设计、嵌入式安装、各种专业材料的采用等等，这些对于消费者来说都是不能看见的，所以用户就会对定制安装产生不信任感。这些都是推广的难点所在，可喜的是定制安装市场近年是在上升的态势中，虽然它的绝对规模还是相对有限，但随着时间的推进，规模的扩大，会出现更多的推广商家，会让整个市场越来越正规，概念更加普及。总有一天，定制安装会具有像手机、电脑那样强的广告推力，产生几个领军企业，推广难点自然不攻而破。
　 　


在网庭美女主管--卢睿斐的问好声中，本次大连站活动正式开始

　

网庭影音机构分销事业部经理王翊为大家作开幕致辞，他的发言主题是家庭影院销售商的可持续发展思考。他从经销商立场出发的观点让在座经销商听得津津有味。
　

爱普生中国区域销售徐继春同大家作了爱普生家用投影机2012年战略和布局以及新产品的发布，同时还介绍了新产品的技术，并就未来家庭影院的发展趋势和爱普生投影机的相关对策作了精彩讲解。
　 　 　

《数字家庭》主编张海涛先生，他的演讲以不同年龄层段的消费行为作为切入点，详细且幽默的就年轻消费者的家庭影院消费行为作了深入的分析和探讨。

　

南鹏科技的产品经理陈锋明，着重介绍了智能中控在家庭影院中的应用方式，包括智能控制的原理、系统架构及典型应用场合，同时包括智能家居的最新案例分享。

　

路创大中华区销售运作经理毛雁飞，将有着灯光界的劳斯莱斯之美誉的第一智能灯光品牌――路创，介绍给国内渠道伙伴。由浅及深的为大家讲解了智能灯光控制系统的入门知识，并介绍了智能灯控系统为生活带来的便利，场上场下形成良好互动。
　 　 　

影音行业都在提倡向定制安装商的转型，但是从以物为销售主体到以定制服务为销售主体得变化，所带来的销售理念和技巧也会有着很大的变化，爱赏音威的副总经理曾铭渊先生为大家讲述了定制安装商的基本销售理念及技巧。

上海电音马兰士的辽宁客户经理刘刚，DENON（天龙）公司发展至今已有近百年的历史，DENON致力于生产处在技术最前沿的音视频器材，从家庭影院到HI-FI到迷你组合系统，DENON所表现出来的自然声音和纯美画面已经享誉全球。

大连易创电子有限公司销售经理吴国庆就如何根据客户实际资金情况及房间情况搭配出最适合的影音室为主题跟大家做了经验分享。

　
　 　 　

网庭影音机构技术工程师方旻杰，为大家详细解析了爱普生新品投影机的技术，并着重介绍了爱普生独有的3D专利技术，他一贯风趣的讲课风格牢牢的抓住了现场所有人的注意力。

《数字家庭》摄影编辑何刚先生，详细介绍了影音案例赏析&简易拍摄技巧，一副优秀的、漂亮的图片不仅仅可被用作观赏，而且在新闻、商业上都有着广泛的利用价值。

爱赏音威的副总王育恒先生，分析不同国家定制安装的特色，并从中总结出适合目前国内市场的观点。还分享了他在定制安装方面的个人经验及感受。
　
　 　 　
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上海电音马兰士的品牌经理高敬源介绍了天龙设备的技术解析和使用小经验以及和苹果AirPlay 无线畅听技术的应用。
　
　 　 　

关于网庭影音机构
网庭影音机构（简称WTi）创立于2004年6月18日。主要从事多媒体视听产品营销、系统集成与整合服务。经过多年的努力，网庭影音机构已成为国内家用投影机行业知名营销品牌；在商用投影机领域的销售、系统集成和大客户整合服务业务赢得了良好的口碑。
“阡陌交通，全赢无疆”是网庭的座右铭，我们将立足于为品牌厂商提供产品营销服务、为渠道伙伴提供资源整合服务、为终端用户提供个性定制的整体解决方案。“网通天下，庭聚英豪”是网庭的基本愿景，我们的营销和服务网络已遍布大江南北。跨行业跨地域的整合服务能力、行业内突出的通路优势和成熟的专业团队将是网庭积聚竞争力的坚实基础。网庭影音机构的团队已获国际三大权威性行业资质认证：CEDIA（电子系统设计与定制安装协会）会员、ISF（影像科学基金会）资质认证、THX认证。

  

网庭2012年百城巡展活动专题报道