“创绿色道路，网智慧豪庭”--LUTRON|WTI战略合作发布访谈
　 　
    [投影之窗高端访谈]  2012年6月8日，网庭影音机构携手路创(Lutron)于上海园林格兰云天大酒店举行盛大的战略合作新闻发布会，来自全国智能影音行业的经销商代表与业内知名媒体均出席本次活动，见证国内智能灯控界鼓舞人心的重要时刻。借此机会，投影之窗记者以及其他媒体，就网庭与路创合作以后的战略目标、市场策略等问题，同网庭影音机构总经理张庆红先生、美国路创全球销售总裁Ramin Mehrganpour、美国路创大中华区总裁Susana Josa以及美国路创中国渠道开发经理毛雁飞先生进行了深入的交流，现场气氛融洽，取得圆满成功。
　

　
　 　


网庭影音机构总经理张庆红先生



　

    首先，网庭影音机构张庆红总经理就网庭未来发展、渠道经营策略做了详细讲解。张庆红总经理强调，一开始并不急于去建立渠道，因为目前渠道对业务的认知、规划都不同，在这种时候，我们规划渠道经销商，会操之过急。所以，目前最重要的是让经销商了解业务以及产品，同样，网庭在家居这个行业也是新人，也需要进一步的学习和了解，经过一段时间之后，会更加了解这个行业及产品。因此，在销售方面，网庭会充分利用现有的渠道，在现有的渠道里面，选择适合路创产品的渠道，跟现有的业务做整合，目前短时间内的经营策略，就是沿用现有的渠道。
 
    其次，张庆红总经理在谈到“网庭对自己的定位”中指出，网庭从来没把自己定位成批发商，不管是对厂家还是经销商，网庭把自己当作营销服务商，而不是批发商，批发谁都能做，核心的要点不在于批发，而在于对市场的引导，分析市场，制定相应的策略跟产品，然后将策略跟产品灌输到我们的渠道，更多的推动和引导渠道用什么样的方式去做什么样的产品，这就是网庭的核心价值。

    但是，针对不同的产品，其运作方式也不尽相同。比如，投影机有其市场运作规律、专业技术，灯光控制与投影机是两个不同概念的产品，路创灯光控制产品相对投影机来说，需要更多的培训，所以相对传统的代理分销、分货是不够的，还需要更多、更专业的系统培训。网庭成立专门的技术培训团队，团队成员都是技术以及工程人员，为经销商提供更多服务，让经销商能够为客户提供完善的解决方案。
 
    在谈到网庭跟路创的战略合作中，张总说到特别说到渠道的问题。在家用灯光控制市场，几乎没有哪家厂商有非常清晰的渠道战略结构。这次跟路创的合作，希望在段时间内，建立出一套专门的、清晰的家用调光市场战略渠道体系。张总形象的说到“产品再好，没有渠道推动就成了‘叫好，不叫座的产品’”。所以，针对路创这样出色的品牌及产品，目前要做的就是要给路创、为调光市场修出一条宽敞清晰的路，我们各个地区拥有最好的渠道结构，相信未来路创产品的渠道结构，也会是业界最完善的，产品市场占有率自然也是最高的。
　
　 　


美国路创全球销售总裁Ramin Mehrganpour



　
   
    美国路创全球销售总裁Ramin Mehrganpour就路创产品的特点、优势以及新产品趋势等做了专业的讲解，Ramin指出：第一，在灯控领域，虽然在灯控、调光领域有很多公司，但路创是唯一一家既控制自然光，又控制灯光的公司。比如说窗帘跟灯控，可以无缝连接的，不需要第三方接口控制，非常精密的控制，这方面我们具有很大的优势；第二，源于路创对调光、控制灯光照明领域的专注。其他品牌可能从开关达马达等，产品种类繁多，可能灯控在这些品牌里面属于非常小的一部分，这样其专注性、投入肯定没有路创大。路创只专注于灯控领域，相对于其他品牌，路创投入的更多，所以灯控作为路创的核心产品，拥有其他品牌所不具有的技术优势及产品性能；第三，路创拥有业界最可靠的品质。不管在家用市场、商用市场，路创灯控系统非常可靠，能够提供完善的服务系统，备受行业认可。
 
    在过去的60年中，路创产品遍布世界60多个国家，而且都取得非常好的成绩。路创作为专业的调光公司，每个产品的制作，都是通过不断研发、不断改进，然后投放市场。在中国市场上，很多优秀人员加入路创，提供更多的讯息，方便更好的了解、研究中国市场，将来，路创将会陆续推出适合中国市场的专业定制产品。另外，高效率服务系统也是路创得意做大、做强的因素之一，路创系统的服务使产品问题得以反馈，并迅速妥善解决，完善的服务系统，利于市场的开发。
 
    其次，我们是私人企业，不会因为季度报表或者效益问题而更换产品，我们在研发新产品方面投入大量的人力、财力以及时间，推出适合市场的产品。中国市场非常大，我们会待得更久，做的更大。

   Ramin还提到路创最新的LED灯控产品，他强调路创是唯一一家能把LED调光到1%的获得专利的厂商，而且光照不抖动，希望尽快把这个产品引入到中国。路创会不断创新，未来将会开发出将卤素灯、LED光源灯融合到一个控制源中的创新产品。同样，也会将路创的优秀产品引入中国市场。
　
　 　


美国路创大中华区总裁Susana Josa



　

    “我们跟网庭建立战略合作关系，携手网庭举办培训活动，利用网庭完善的渠道结构，将调光、控光的理念传达出来，将路创更多更好的产品推向市场，让更多的人了解产品”，美国路创大中华区总裁Susana Josa在谈到市场问题的时候指出。而且她还指出这次路创跟网庭达成战略合作协议，在开拓市场，起到了非常大的作用：
 
    第一，跟网庭建立合作伙伴关系，帮我们打开了渠道，渠道可以吸收很多路创的产品，把路创的产品推向市场；第二，路创携手网庭举办培训活动，进而让更多的人接受调光的理念，从而推动路创产品销售，在激烈的市场竞争中取得好成绩。网庭具有系统的培训系统，我们选择网庭作为合作伙伴，通过培训，可以找到更多的渠道合作伙伴；第三，我们通过市场培训、市场研究，挖掘出中国市场需要什么样的产品。在美国，我们具有很强大的产品研发能力，可以迅速的将产品引入到中国。并且，通过我们的研发团队，我们将持续不断的研发出适合中国市场的产品，保证经销商合作伙伴有更好的产品及解决方案提供给客户。
 
    在谈到进入家用、民用市场方面，以及市场推广、品牌价值策略方面，Susana Josa表示：第一，通过专业的培训，挖掘出更多的渠道、渠道的渠道等，进行开拓发展，同时，通过与媒体的合作、宣传、推广，让更多人知道路创的产品；第二，利用现有客户资源，挖掘客户潜在需求，进行二次销售，为客户提供更好的服务。路创的产品线非常丰富，可以为客户提供更多优质的解决方案；第三，路创提供最好的产品，渠道经销商来帮我们做推广。
 
    路创产品最求节能环保理念。Susana说到节能体现在家用节能及商用节能方面，家用技能的影像因素很多。家用节能受到很多因素影响，如环境、个人习惯等，但是路创自动调光产品，智能控制节能，自动将能耗降低10%，很好的解决了家用节能；同时，也可根据客户习惯，制定出具有针对性的调光产品，为客户提供更好的节能应用新体验。商用节能更加广泛，商用节能统计表明，在一个商业建筑里，30%的能耗是在灯控，通过用整套路创的技能控制系统产品，可以节约灯控能耗的60%，也就是总共可以节省20%的能耗，路创产品非常节能。
　

网庭影音机构简介
网庭影音机构（WTi Group）创立于2004年，是一家致力于智能影音消费产品市场开发与推进、供应链资源整合的新型服务平台，是制造商与零售商的一站枢纽式营销服务机构。作为国内家庭影院行业的领跑者，目前已是中国家庭影院专业运营服务第一品牌。网庭覆盖全中国的分支机构与销售渠道网络，以及富有经验的专业营销团队日益体现出不可替代的市场价值。
目前代理的品牌有：EPSON家用投影机全国总代理、LUTRON中国区战略合作伙伴、CP视听全系列产品中国总代理、Panasonic BD蓝光碟机中国区代理。
网庭影音机构持续的调速发展，源自对自身的精准定位以及用心打造的优秀团队。网庭团队因年轻而充满朝气，工作饱含激情，学习富含动力，竞争不失品德，创新不失冒进，稳重不失策略。立基于诚信，扎实奋进，网庭与各位合作伙伴共建 “阡陌交通，全赢无疆”的美好未来。

美国路创电子公司 Lutron Electronics Company, Inc.
路创的创办人约瑟•斯比拉先生(Joel Spira)是公司现任董事长兼科研部领导者。他在1960年发明了世界第一台电子调光器，从始一般的家庭都可在墙上安装这种体积纤巧的调光器，既可控制灯光又可节能，这种技术一直沿用至今。
约瑟•斯比拉先生更于1961年成立了路创电子公司(Lutron Electronics Co., Inc.)，并带领路创从一家只销售两种产品及只有一间办公室的小公司,发展到今天能向全球提供15,000多种产品，拥有2,700多项专利，且足迹遍布80多个国家的跨国企业。
路创现今是全球领先的照明控制器及建筑照明控制系统设计商及制造商，总部位于美国宾夕法尼亚州库珀斯堡市(Coopersburg)，旗下产品应用于住宅、商业及机构三大范畴。作为发明固态调光器的公司，路创(Lutron)是业界最受推崇的品牌，在全球超过八十个国家销售及推展共一万五千多项产品，从单人房专用的调光器、超静音电动窗帘以至控制整座建筑物所有光源的建筑照明控制系统。路创在香港、北京、上海、新加坡、东京、德里、杜拜、伦敦、巴黎、柏林、巴塞隆那、马德里及巴西圣保罗设有地区办事处。
路创产品不断创新，而且甚具能源效益，因此近年来屡获不同业界颁赠不同奖项，成绩得到各界的认同，包括由环保组织上海根与芽颁发的2010年绿色办公室嘉许状，表扬路创在中国总碳足迹和人均碳足迹两个范畴内达至最高程度的减排；由中国照明学会举办的「能有界，心无界」设计优选品牌活动中的智能照明最佳产品奖；以及在香港，亦凭产品seeTouch™ 获得由杂志HA+D颁赠客房控制和连接组别的最佳设计奖。路创的产品应用更遍布全球，其中美国太空总署最环保的设施约翰肯尼迪太空中心亦是选用路创照明系统，务求大幅减低能量消耗及尽量利用日光。
为帮助住宅和商业大楼的空间增值，营造更舒适更方便的环境，以及更有效的管理照明能源，路创于今年推出了全新遮阳系统电动百叶帘和照明控制解决方案 Energi TriPakTM，并会继续以优质生活和可持续发展为本，研发更多智能照明控制产品。