[投影之窗]  2012年5月17日，一年一度的深圳音响展在中心城的雅乐荟盛大开幕，为发烧友们带来为期4天的视听盛宴，网庭影音机构也携爱普生的投影机新品，在音响展上亮相。刚刚举办完2012深圳音响展，我们专访了毅峰钟伟波，他表示传统的销售方式门槛太低，毅峰这些年在深圳市场也属于不可忽视的一支力量，从山姆会员店到顺电，到新开在万商的毅峰时尚家。
　

毅峰钟伟波先生

    Q：恭喜毅峰又新开了一家门店，面积不小。可以简单介绍一下目前毅峰公司的情况吗？

    A：毅峰已经有多年的历史，是一家以代理音视频产品，做音视频工程的公司。产品方面主要做美国的PHC定制影院系统，音箱有尊宝、杰仕、BG等。

    Q：毅峰一直以门店形式为主，这方面有什么好经验？

    A：我们的店都有比较好的展示场所，不论是大的店还是一般的店，我都会把影院、Hi-Fi陈列的比较好，让消费者比较直观的体验到。因为光凭销售人员向顾客介绍是不会让顾客感受到私家影院的魅力，会有局限性。所以我在这里花了很多钱做了这个私家影院的展厅，让消费者能够更充分的体验到私家影院的魅力。

    Q：毅峰越做越大的依靠是什么？核心竞争力在哪？

    A：加强自己代理的品牌，多拿一些好的产品，多了解市场，提高公司各方面的能力。开始，国内影音行业发展的并不充分的时候，公司是在引导市场。到现在，影音行业发展的比较迅速的时候，消费者、市场就会形成一种牵引力，逼迫你必须不断的去学习、进步才能适应这个市场。

    Q：从业这多年，有何感想？

    A：我从95年来深圳就做影音行业，一晃十几年过去，一直没有遇到过太大的困难。头几年在帮公司打工，后来开始自己独自创业。刚开始也有困难，当时大家都主要是做两声道和一些简单的家庭影院，竞争很大。直到05年左右，高清影院出现了。当时我们转型转得比较快，比较好，业务发展的很不错。但是往后就比较难以预测了，做到影音行业中比较高档以后对经济环境的要求比较高了，容易受市场波动，难以控制。但是，我们会有我们办法，通过不断的学习，推出新技术等在市场经济中坚持下去。

    Q：对于家庭影院特别是投影机这一块，您有着怎样的看法？

    A：其实对于像我们这种做定制安装的整体影院而言，投影机只不过是一部分。我们公司现在这个展厅使用的投影机属于比较高端的，但是对于大多顾客而已，他们未必需要这么好的投影机，用一台几万元的投影机也可以。

    Q：对于传统的音响市场，您是怎么看的？您又是如何构思和规划的呢？

    A：现在音响销售方式越来越多，有开店的，有不开店的，有网上开的，甚至还有背个包去扫楼盘的，传统的销售方式已经门槛太低了。这也是为什么我们要往高端、往定制安装方向做的原因。以前我们有商场、大卖场的门店，现在在专业市场开了一个展厅，希望通过一些渠道引导潜在用户来这里体验。

    Q：为何会选择代理爱普生的家用投影机，您认为爱普生家用投影机的主要特点和优势是什么？

    A：爱普生是全球知名品牌 ，性价比高，亮度、分辨率都非常具有竞争力。
 
    Q：你眼中的网庭影音机构，有别于其他产品总代理的地方在哪里？

    A：网庭影音机构作为爱普生家用投影机的总代理，市场做的非常好，用心去跟各级经销商交流，不像有的品牌，只要你拿钱进货就可以了，更不用说从技术层面给予更多的指导，网庭影音机构跟爱普生合作以后，对我们基层经销商提供技术支持，服务理念也非常好。
　

关于网庭影音机构
网庭影音机构（简称WTi）创立于2004年6月18日。主要从事多媒体视听产品营销、系统集成与整合服务。经过多年的努力，网庭影音机构已成为国内家用投影机行业知名营销品牌；在商用投影机领域的销售、系统集成和大客户整合服务业务赢得了良好的口碑。
 “阡陌交通，全赢无疆”是网庭的座右铭，我们将立足于为品牌厂商提供产品营销服务、为渠道伙伴提供资源整合服务、为终端用户提供个性定制的整体解决方案。“网通天下，庭聚英豪”是网庭的基本愿景，我们的营销和服务网络已遍布大江南北。跨行业跨地域的整合服务能力、行业内突出的通路优势和成熟的专业团队将是网庭积聚竞争力的坚实基础。网庭影音机构的团队已获国际三大权威性行业资质认证：CEDIA（电子系统设计与定制安装协会）会员、ISF（影像科学基金会）资质认证、THX认证。