[投影之窗]   天津鑫诺威特科技发展有限公司的前身是天津勤业商贸有限公司，于2002年注册成立，是中国石化物资供应网内经销商，2007年公司更名为天津鑫诺威特科技发展有限公司，并注册了自己的音响品牌RAPHAELITE拉菲尔音响。公司从工业产品的代理逐步过度到实体产业。经过5年的努力，拉菲尔电子管音响已经具备了产品研发、生产、销售体系，并在家用HIFI音响领域得到用户的关注与认可。作为网庭影音机构合作伙伴，我们对菲凡音总经理冯刚先生进行了采访。
　

    贵公司是一家什么样的公司，主营业务市场以及历史沿革，能给我们做个简单介绍吗？

    公司是属于科技发展公司，叫天津鑫诺威特科技发展有限公司，它的前身是天津勤业商贸有限公司，公司是中国石化物资采购的定点供应商，当时主要以IT产品、电气、自控仪表、制冷设备产品代理销售为主营模式。我们还有RAPHAELITE拉菲尔音响品牌，主营电子管音响的产品研发、生产、销售体系，并在家用HIFI音响领域得到用户的关注与认可。在天津南开区百豪音响城设立独立运营的实体店菲凡音，新成立的音响门店以新模式，新技术，多元化，高系统集成为今后的发展方向，以家居设计、技术服务、方案化预制、电子商务+实体展示店的销售方式去推广我们的整体设计方案以及所代理的音视频和智能控制产品。

    2011年我公司为进一步与市场接轨，在天津南开区百豪音响城设立独立运营的实体店菲凡音。新成立的音响门店以新模式，新技术，多元化，高系统集成为今后的发展方向，以家居设计、技术服务、方案化预制、电子商务+实体展示店的销售方式去推广我们的整体设计方案以及所代理的音视频和智能控制产品。目前已确定的合作品牌有EPSON、VIVITEK、GRANDVIEW、LUTRON、KLIPSCH、LINN、PSB、Amphion、QNAP、Bladelius、Harbeth、Xavon等。新的门店开设时间不长，正在发展之中，但我们团队相信用我们的智慧与勤奋在2、3年内一定会有好的业绩。

    贵公司代理和分销的品牌和产品主要有哪些？

    国外的一线品牌比较多一些，目前主要经营Epson 3LCD和Vivitek DLP投影产品，目前已确定的合作品牌有EPSON、VIVITEK、GRANDVIEW、LUTRON、KLIPSCH、LINN、PSB、Amphion、QNAP、Bladelius、Harbeth、Xavon等。新的门店开设时间不长，正在发展之中，但我们团队相信用我们的智慧与勤奋在2、3年内一定会有好的业绩。

    在门店销售这块，您是如何引导消费者进行产品的选择的？

    消费者主要来自店面，进店咨询的客户，我们菲凡音门店里有一个HIFI体验房，一个影院体验厅，直接演示视听效果，把我的门店做成体验店，让客户亲身体验。视频就是直接的刺激客户的视觉体验，这样比较好推广。还有就是坐等用户的时代已经过去，我们菲凡音还很注重现代化的销售方式--电子商务，但是也不会放弃传统的销售模式--跑单，我将把我们公司的产品和方案印成手册，让更多的人阅读了解，只要有销售群体的地方，就会有菲凡音。
 
    请您谈一谈贵公司越做越大的依靠是什么？核心竞争力在那里？

    我个人认为主要是依靠团队的力量，一个人的能力在强，也有不足的地方，但是团队的力量是不可估量的，虽然刚进市场的时候发展起来比较慢，如果发展起来了，2到3个人的团队很难跟我们这种分工明确的团队竞争。我们公司的核心竞争力主要表现在新技术、新理念、新销售模式，打破常规的运营方式，来达到更好的效果。

    有没有扩充市场的打算？

    目前，我正在组建我的团队，做不同的宣传和活动，通过这些活动让人了解我们这个公司，然后慢慢渗透到市场中去，我们装修的门店比较有品味的，让消费者一看就觉得是一家有设计的公司。
 
    请问您是出于什么初衷走入这个影音行业的呢？有是什么一直让你坚持下来？

    我是一个影音发烧的爱好者，上学时就做收音机，喜欢DIY电器。十多年前，国内刚有家庭影院的时候，我就已经用投影了，比较爱好投影，因为爱好，所以才走入这个行业，以及对影音的爱好，让我走到现在。
 
    你怎样看家庭影院投影机市场的现状与未来发展？对于传统的音响市场，您是怎么看的？您又是如何构思和规划的呢？

    家庭影院投影这个市场会成爆膨式的发展，因为随着人生活水平的提高，房间会越来越大，对视频尺寸的要求就会越来越大，通过电视的发展不难看出，现在的电视已经发展到60寸，但仍然不是理想尺寸，人的眼睛夹角是45度，最理想状态就是眼睛里全是屏幕，这就需要更大的屏幕来满足需求，才能感觉到画面的震撼效果，所以觉得随着生活水平的提高，影院投影机的销量会剧增的，而且随着LED光源技术的应用，降低了投影机使用成本，所以说未来投影市场发展非常乐观。未来我们主要以系统的集成为主，将服务与品牌更好的结合起来，服务于客户。
 
    为何会选择代理爱普生的家用投影机，您认为爱普生家用投影机的主要特点和优势是什么？

    爱普生是全球知名品牌，拥有自己的3LCD核心技术的液晶板；3LCD技术拥有不错的色彩纯度和对比度，机器噪声低，而且设计大气美观；市场知名度比较高。
 
    我们再来说说巡展吧。类似的巡展其实之前在这个城市并不多见。您觉得此次巡展的意义在哪？对于我们这座城市的经销商和用户来说，有着什么好处？

    这次网庭影音家庭影院百城巡展还是以技术交流为主，经销商与生产商、行业企业、行业领先技术、以及行业资深人士的交流比较多。无论是从技术层面，还是商业层面，都受益非常大。这种受益主要还是我们经销商、厂商、业界人士等，但是跟真正用户的交流还得加强，能更直接的融入到用户，进行交流、互动，那样效果就非常好了。
 
    听说您也参加了前日在当地举办的“影响力”网庭影音机构家庭影院百城巡展培训会，能说下您的体会吗？

    爱普生作为厂商，从技术角度而言做的非常不错，很专业。网庭影音机构还组织了业内比较顶尖的人物，这种交流对技术的提高和理念具有借鉴作用，所以，听听这种会非常有好处的。

    您眼中的网庭影音机构，有别于其他产品总代理的地方在那里？

    网庭影音机构作为爱普生家用投影机的总代理，市场做的非常好，用心去跟各级经销商交流，不像有的品牌，只要你拿钱进货就可以了，更不用说从技术层面给予更多的指导，网庭影音机构更爱普生合作以后，对我们基层经销商提供技术支持，服务理念也非常好。

    菲凡音地址：天津市南开区白堤路42号百豪国际试听广场A213
    电话：022-27450958
　

关于网庭影音机构
网庭影音机构（简称WTi）创立于2004年6月18日。主要从事多媒体视听产品营销、系统集成与整合服务。经过多年的努力，网庭影音机构已成为国内家用投影机行业知名营销品牌；在商用投影机领域的销售、系统集成和大客户整合服务业务赢得了良好的口碑。
 “阡陌交通，全赢无疆”是网庭的座右铭，我们将立足于为品牌厂商提供产品营销服务、为渠道伙伴提供资源整合服务、为终端用户提供个性定制的整体解决方案。“网通天下，庭聚英豪”是网庭的基本愿景，我们的营销和服务网络已遍布大江南北。跨行业跨地域的整合服务能力、行业内突出的通路优势和成熟的专业团队将是网庭积聚竞争力的坚实基础。网庭影音机构的团队已获国际三大权威性行业资质认证：CEDIA（电子系统设计与定制安装协会）会员、ISF（影像科学基金会）资质认证、THX认证。