[投影之窗]  CAV丽声音响太原分公司是一家专做HI-FI客厅文化的公司，在行业已发展十余年，在山西省拥有一定的知名度和良好的口碑。作为网庭影音机构的合作伙伴，借2011“影•响•力”网庭影音机构家庭影院百城巡展太原站活动之机，我们走访了CAV丽声音响门店，对其经理徐颖俊先生进行了交流，深入了解到公司的历史及对影音行业的理解。
　

CAV丽声音响太原分公司经理徐颖俊先生

    请问贵公司是一家什么样的公司？能否介绍一下公司主营业务市场及历史沿革？

    我们公司主营CAV丽声音响，是一家做家庭影院、专业音响定制的公司。CAV丽声音响是专业做套装HI-FI客厅文化音响的本土品牌，有着自己的工厂和研发机构，经过这些年的发展，CAV在中国已拥有良好的知名度和口碑并与国际顶级音响品牌有着密切的合作关系。CAV在国际上获得过许多奖项，在音响界得到了很高的认可度。

    贵公司代理和分销的品牌和产品主要有哪些？

    我们公司代理很多品牌，主要代理CAV丽声音响、爱普生家用投影机等影音品牌，即将代理black、极致、kitty等品牌。另外公司为了让产品发挥更好的效果，自己还专门定制了CAV品牌的连接器材配合产品使用。

    您能否向我们介绍一下公司成功的案例有哪些？

    2002年我们是中国第一家率先进入家居市场的品牌，当时在中国没有人敢做这样的尝试，这是我们在销售模式上一个成功的案例，在家居市场里的定位也是独一无二的。另外在山西，我们的案例很多，经常有几十万一套的家庭影院案例，数量很庞大，我们就不一一列举了。

    您是如何引导消费者进行产品选择的，又是如何做好售后这一块的?

    现在人们日常生活工作压力都很大，需要得到放松。首先我们会让顾客学会欣赏音乐，体会到音乐所带来的好处，这样才能使顾客理解并选择我们的产品。在售后这一块，我们公司拥有很优质的服务，在购买我们产品后，我们的工作人员会主动打电话询问使用状况，如果不合适会上门去调试，购买一段时间后，还会主动上门为产品做保养，我们有很多顾客是被介绍来的，都是之前客人在使用很长时间觉得很好，介绍给亲人朋友。

    您公司的核心竞争力是什么?

    公司的核心竞争力体现在公司拥有一个庞大专业的营销网络。公司在过去十几年中，一直专注于这个行业，培养出大量优秀人才，并且致力于推广音乐文化，拥有良好的美誉度。优秀的团队、良好的组织架构加上敏锐的市场嗅觉，这就是我们的核心竞争优势。

    您对传统音响有着怎样的看法？您又是如何构思规划的？

    对于音响来说，没有好与不好，只有风格上的差异。目前人们在选择音响效果的同时，还十分注重音响的外观，CAV依靠三十几位顶级设计师在不停地推出新产品，从技术到外观都有很大的改进。每一次新产品的出现都会都引领整个市场的一场革命，十几年前我们推出的Q2000系列，打破了一体式音箱的传统。将高中低音箱分开，在提升音效的同时还降低了成本。

    您对家庭影院特别是投影机这一块有着怎样的看法？为什么会选择代理爱普生投影机?

    音响的春天是伴随着高清来的，我非常看好投影机市场。中国家用投影机市场消费潜力极大。随着大家的品味越来越高，其他显示设备很难足人们的需求。目前只有投影机的大画面高清晰度才更能够满足人们这个需求点，所以这个市场的空间将会越来越大。我们之所以和网庭合作代理爱普生投影机，是因为它有着很多独特的功能，品质上是很优秀的。我们希望爱普生在将来会有更高的知名度，越做越好。
　

关于网庭影音机构
网庭影音机构（简称WTi）创立于2004年6月18日。主要从事多媒体视听产品营销、系统集成与整合服务。经过多年的努力，网庭影音机构已成为国内家用投影机行业知名营销品牌；在商用投影机领域的销售、系统集成和大客户整合服务业务赢得了良好的口碑。
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