[投影之窗专栏]  随着视听行业发展走向深入，渠道商转型成为普遍，这个过程相当痛苦。需要外力的支持。不少品牌看到这个现象，利用自身强大的服务里开始推出方案型渠道服务。产品引导型市场就此升级。

例如，爱普生工程投影机部门就在此方向努力，随着文旅和展览展示等领域项目占比提升，需要更高的方案设计和系统整合力。为此爱普生制定新举措，和总代理一起通过专业售前、后团队提供整体服务，为伙伴提供本地支持，包括：产品/方案/技术培训、需求确认、方案设计、现场指导、售后响应等。

同样，奥图码在影像项目需求增加的驱使下，向大型显示方案增值服务方向发展；同期成立专门技术部门，推出一站式服务方式，方案评估到产品建议到现场搭建等，向集成商提供方案支持。