[投影之窗专栏]  随着投影行业的不断发展，新产品、新技术不断涌现，而随着竞争日趋激烈，为了抢占趋于饱和的市场资源，改变失去增长空间的销量，各品牌厂商不断压缩利润空间，使得整体利润不断下滑。另外，应用数量较多的大型项目不断减少且分散。厂商受到一定的冲击，带动了下游的渠道商加速转型的进程，从单一的渠道商转变成为方案解决供应商，不只能卖货，还能做一体化的解决方案。

而面对转型，各企业的选择则方向不同，如鸿合、东方中原、德浩、安恒等实力强劲的大型渠道商推出自有品牌，目的是利用自身渠道优势销售自有产品，增加利润。中小型分销商则转型为系统集成商，但技术与经验的不足仍是目前的一大阻碍。

从目前市场角度来看，大部分厂商，更加趋于向着发展迅猛的电商平台发展，出货快、减少中间的步骤，也可提供优质的售后服务。而且可以将客户群体扩大至区域或全国范围，机会更多，但电商也同样面临着利润下滑、竞争对手强等困难。一系列的变化预示着原本的规律将要被打破，每个环节必须要思考如何转变，才能生存下去。

有的渠道商同时代理多个品牌，不能精于一个方向，可能出现压货、价格失调等问题，这些导致市场出现混乱，但又不是可以轻易解决的。投影渠道增值合作方式单一老化与新兴的电商平台形成鲜明的对比，更加显示老旧的方式已经不适用于如今的市场。如双十一狂欢，国产微投可一天出货几百上千台，这是传统的销售方式无法实现的。例如像老牌厂商明基在京东推出的BENQ i720JD就为行业树立了一个良好的典范。

那么渠道商将如何转型才能更好的在2017年甚至更远的将来发展？首先要明确定位。增加自身产品资源，增加代理产品，了解用户的需求以及与厂商之间的关系。渠道商在不同阶段的需求是不同的，厂商也要根据实际情况给予适合的合作方式，共同保持市场竞争力。其次要进行一体化建设，从服务体系、销售体系等，形成长期有效的链条。