教育行业的采购特点可以分为几个方面：需求量比较大；对性能要求也比较高；更新换代比较快。从不同的机构来看，普教的投影采购方式大多以各地政府集中采购，自购大多是以当地政府招标的形式；而普教教育经费有限，所以采购的中、低端的产品比较多。高教，也是通过政府采购的方式，不过高教的自主权比较大，因而采购中、高端的产品相对多一些。另外，比较有特点的就是私立学校，由于资金雄厚，采购中、高端产品就很多。不过，就现在学校采购来讲，对于投影机标准也不再盲目选择，而是走向科学和精细。教育部门采购的投影机产品通常对投影机参数有较高要求，比如高亮度、低维护成本、强大的防尘能力、自动梯形校正、低噪音、网络管理、无线、自动感光、节能等等。
  
    教育投影机也分为应用于大场合和小场合的不同针对机型，前者主要用于大学的教室或者阶梯教室和小型礼堂之类，所以对产品的亮度和显示效果要求比较高；后者应用于普通中小学教室，注重性价比表现，采用入门级配置的机型较适合。
   
    面对投影机的技术指标、参数以及多种品牌，学校在选择产品方面一般都有自己的原则：首先选择适合当前基本教学环境的亮度指标，以满足教学需要为尺度选择恰当的图像分辨率，而逼真的色彩还原、较高的对比度，在教学中也是非常重要的。它有助于学生清楚地分辨画面的细微之处，真实地认识和理解教学内容，其次在选择教学用投影机时，其亮度和色彩的均匀性也得到重视。最后选择的投影机除了要考虑操作方便，易维护、噪音低，并要特别关注防尘的问题。因此教育应用的本质注定了用户在选购产品的同时就注重“够用就好，实用至上”的应用准则，要求厂商在细分市场上特别加以注意。   
   
    “得教育者得天下”，2008年教育投影机采购越来越集中，使得投影机供应商在与采购单位对话中，话语权不断削弱。价格需求越来越低、回款周期较慢的教育行业用户，在整体销售中的利润贡献也越来越小，其更大的采购批量只能给渠道带来冲量的优势。LCD技术的投影机，教育用户选择比较集中的品牌有：爱普生、索尼、松下、日立、东芝、NEC；DLP技术的投影机，教育用户选择比较集中的品牌有：联想、NEC、东芝、三菱、明基。
  
    爱普生
   
    07年11月，爱普生推出EMP-6000/6100的升级产品EMP-6010/6110，防尘功能及产品的性价比进一步提高。采用了全密封防尘结构设计及内部优化的冷却风道组合，再配以静电型高效空气过滤网抵制外界粉尘入侵，实现全面绝尘的效果。而且还通过改进过滤网面积的褶皱数目，极大地增强了对于灰尘的吸附性能，这样的设计还减少了单位面积上空气流量降低了流速，使得气流相对更加平稳，提高了灰尘吸附的效率，从根本上断绝灰尘进入投影机内部。灰尘的有效阻止率达到99%，如此强大的多重保险足以令其免受各种粉尘的骚扰。 除此之外，采用了3片0.8英寸液晶投影板的先进设计，能提供3000流明的亮度和600:1的对比度，而且还配载了1.6倍变焦镜头，能在1.8米的距离投射出60英寸的大画面。
而作为入门级产品EMP-280是专门针对国内行业用户设计研发的一款产品， 它的灰尘阻止率能够达到99.5%，远远高出其他品牌产品。
  
    索尼
   
    08年4月Sony一举推4款针对教育用户新系列VPL-CX130/135/160/165，此次推出的4款产品分别达到3200/3600流明的高亮度输出和XGA（1024*768）分辨率，它们是继去年VPL-CX100/120/125/150/155成功上市后又一力作。除了继承明星产品CX120系列卓越功能外，特别值得一提的是它为吊装用户特意准备了“吊装加强型防尘滤网盖”。向用户昭示了“防尘也要根据不同的安装方式给予相应的防尘散热保护”这一明晰理念。新开发的吊装加强型防尘滤网盖是上部全遮挡设计，由于吊装的时候通常进风口直接朝上，灰尘会直接落在过滤网上，而使用 “吊装加强型防尘滤网盖” 灰尘就不会直接落在进风口和过滤网上，从上而下的灰尘会大部分被盖子阻挡在外，再加上滤网盖内部配有的静电过滤网能够更高效地过滤灰尘。同时，滤网盖四周上部镂空的设计可以保证机器充足的通风散热。所以，在普通机器吊装操作灰尘进入机器内部机率增大的时候，Sony全新的PL-CX130/160系列将提供给用户更完善周到的防尘功能。
   
    松下
   
    08年松下（中国）公司共发布6款教育类投影机新品，分别宽屏无线投影机型PT-PW880NT，具有网络功能的PT-PX880NT、PT-PX870NE和PT-PX860四款PX系列机型，以及PT-X600、PT-X500两款X系列机型产品。此次松下推出的新型液晶投影机在技术上最主要的特征，全方位防尘功能、长时间保持高亮度、更佳的视觉效果、时尚的IT授课方式等。采用了第四代自动翻转防尘过滤系统，当灰尘积聚在高效静电过滤网时，投影机内部的感应器，将全程监控通风量，并将自动卷起被污染的过滤网，使其始终保持清洁。松下的防尘系统与新研发的灯泡驱动系统相配合，灯泡更换周期突破性地提高到了5000小时。在视觉效果上，松下采用了第四代强光感应技术使画面边缘得到优化。投影机中的内置环境光线传感器可测量出周围的光线、色调和亮度水平，然后作相应的实时调节，即使在高照明度的房间内，图像仍然清晰可见。
   
    另外，此次松下推出的PT-PW880NT机型，首次使用了宽屏液晶面板。除了可以满足近年来不断发展的宽屏源图像要求，还可以具有“双信号显示”功能，即能够在一个投影画面上同时显示PC画面、DVD画面等各种不同格式的图像源。
   
    PT-PW880NT、PT-PX880NT两款机型则同时支持有线、无线局域网数据传输。通过演示，《电器》记者看到，内置无线网卡的笔记本电脑通过无线网络，可以直接实现音视频在投影机上的播放。能通过无线网络实现数据量庞大的音视频传输是松下投影机最大的特色。同时松下的多款投影机还具备同时显示16台PC机画面的多画面模式功能。
   
    日立
   
    继07年日立尘盾系列投影取得了优异的市场业绩，日立5月份在北京高调宣布正式启动“30300”市场计划，致力于在奥运年推广08年度教育行业专供新品--“尘盾08代”HCP-900X/960X。采用了LCD技术，应用了三片式0.63英寸多晶硅有源矩阵式液晶显示板，能为广大教育用户提供2600流明的标称亮度和750：1 的对比度，足以保证该机在各类敞亮的教室里都具备优秀的投影效果，又能满足教育用户对多层次画面的需求。
   
    日立HCP-900X投影机的最大特色还是“尘盾08代”新品的出众防尘设计，创新性的IDS-Ⅲ系统采用了双重过滤网技术，分为前置的立体静电过滤网和后置的无纺布静电过滤网，将有效阻止各类大小的粉尘颗粒进入机身内部；全新的除尘系统工作方式比之07款有了较大的改进，前置过滤网、中间的电极集尘模块和无纺布静电过滤网用于过滤不同体积的粉尘；另一项新技术则是AWS（Air Wall System），产品有两个专门设计的风路，其中一部分空气经过IDS-Ⅲ系统后，流入的是除尘过滤后的清洁空气，用以冷却对灰尘最敏感的包括液晶板在内的成像引擎；而另一路则专门用来为电源系统散热。
   
    除了“环保”，HCP-900X还运用日立独自开发的高效率光学引擎，并率先导入了可缩短发光电极距离的高效灯泡以及提高具有高开口率、开发微透镜的高效液晶面板，使得其发光率达到了业内领先的18.2lm/W，这更使得其在节能方面上大幅度领先国内投影行业的平均水平。在接口方面，日立HCP-900X能提供模拟RGB、分量视频RCA、S-视频、复合视频RCA、微型立体声、RS-232、USB等接口端子，可以说是相当丰富。
  
    联想
   
    5月，联想推出T160定位于教育应用主打机型。极致色彩处理器应用在投影机上，除了增强DLP投影系统的光学效率，更扩展了目前的RGB色轮；在既有的DLP技术所能提供的丰富色彩的基础上，可以同时间内提供最高达到六种颜色的处理能力，并通过对中间色的利用来拓宽色域，提高DLP投影产品的色彩鲜活度，在DLP显示系统中实现更宽的色域。
   
    “人性化的贴心设计”成为设计原则,联想T160在这方面做的非常到位，老师们应用起来非常方便。首先，在开关机方面，它拥有开机铃声提示和9秒快速关机，操作起来方便快捷。其次，T160配有多种演示模式：高亮、演示、电影、电视、游戏、sRGB、自定义，用户可以根据自己的需求调节色彩，亮度等参数满足不同应用环境的需求，12V屏幕控制输出，可以在启动投影机的同时开启电动屏幕，操作近一步到位。另外，为了应对高原气候和个别地区的风沙环境和教育领域的粉尘环境，T160特别设计了高海拔模式设计，并且在防尘方面下足了功夫。
  
　　随着投影机在教育领域应用的越来越成熟，用户在应用选择和采购上也越来越慎重，另外由于全国各地经济发展水平不一从而也决定了教育资金投入的不同，因此教育用户在采购投影机产品上也有着不同的应用需求。一方面教育采购经费比较紧张，教育行业用户对产品价格的敏感性要高于其他行业用户；另一方面由于投影机不同于其他产品，根据教育用户使用环境复杂和使用时间长的特点，对售后服务要求比较高。学校用户在选择投影机时，开始更多地考虑厂家或经销商的售后服务能力。
  
　　市场后，售后服务成了再次比拼的关键。在服务方面，教育行业投影机的服务方面越来越成为其市场竞争的重要方面，健全的服务体系和完善的服务承诺是在竞争中获胜必不可少的条件。因为教育教学方面选购投影机时除了受到价格因素影响之外，还受使用的环境及使用者自身水平等因素的影响，要求投影机厂商对所售的教育教学用投影机应有完善的售后服务，尤其是在硬件维修方面更是如此。因此，教育采购提出了更严格的要求，采购方式也更加规范化和透明化。