|
尊重他人劳动
请勿任意转载
|
|
 投影机零售市场初探-中关村投影机卖场分布
|
|
在北京，投影机的卖场主要集中在北四环中关村地区，其中以鼎好、海龙、太平洋、科贸和硅谷五个大型的商厦为主。笔者只针对其中三个比较大型的卖场鼎好、海龙、太平洋进行了调查，发现现在的投影机卖场存在着四种店面类型，分别为柜台店面、品牌专卖店、投影机专卖店和楼上展示。
柜台店面是指卖多类产品多类品牌的柜台，一般位于低层的公共卖场；品牌专卖店是指只卖同一品牌但是卖多种产品的柜台，一般也位于低层的公共卖场；投影机专卖店是指专门卖投影机的店面，例如像海龙三层的雨晨专卖店就是其中做的比较出色的，他们的样机数量以及开机数量都是最高的；楼上展示是指在非低层卖场的高层办公区提供投影展示和其他商品买卖的区域，他们其中一部分在楼下也有柜台或专卖店。
在这三个大型的卖场中总共有五十多个店面，四种店面类型所占的数量如下图所示：
|
|
|
图1：中关村投影机市场店面类型数量分布 |
| |
| |
|
|
|
表1：四种店面的楼层分布 |
| |
笔者在这三家卖场中以消费者的身份对这几种店面分别进行的观察和询问，分别对他们店面摆放情况和销售素质进行了记录和评价，如下面两个表所示：
|
|
|
表2：四种店面的摆放情况的综合对比 |
>> 备注：
* 关于上图摆放形式的解释，因为每一个销售店面除了入口还有三个面，其中仅有一列摆放的称作单列摆放，其中有两列摆放的称作L型摆放，三面都有摆放的称作U型摆放。
* 在各个店面中像SONY、EPSON、BENQ、NEC这几个品牌的的投影机摆放率比较高，给笔者留下了较深的印象。 |
| |
| |
|
|
|
表3：四种店面的销售素质的综合对比 |
>> 备注：
* 上表中×表示没有，√表示有.
* 在鼎好北区西侧有两个巨型的广告牌分别为NEC和TOSHIBA公司投影机的宣传广告。 |
|
|
|
|
