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了解投影机市场、区分行货与水货
投影机作为大屏幕显示的利器，已经受到越来越多的用户的推崇。无论是商务市场还是行业市场，乃至家庭市场，投影机已经以一种平易近人的姿态进入人们的工作和生活。在价格方面，投影机价格战进一步升级，价格大幅度下降，主流机型的价格已降至20000元左右。目前中国投影市场处于诸侯争霸的年代，在市场上能见到的品牌多达60个-70个，产品型号多达700个。而在品牌归属上，当前，中国投影机市场上已经盘踞三大阵营，它们分别是：以日本品牌、欧美品牌和以晨星为代表的国产品牌。
相对于全球市场而言，国内投影机市场还远未成熟。随着市场需求的升温，国内投影机市场将会保持高速增长势头。由于受非典影响，教育等行业的投影机采购量下滑，使得2003年上半年中国投影机市场销量减少，第二季度较第一季度相比更是出现罕见的负增长，加上投影机整体价格水平的下降，销售额无论同比、环比均有较大幅度下滑。据调查，教育及政府行业市场仍为主要需求来源。目前教育市场是投影机市场最主要的市场，约占总需求54.3%，商用市场占总需求的36.2%。而目前，随着人民生活水平的提高，家用投影机市场也开始涌现新的需求。一个新的现象是，多数厂商看到国内家用市场的增长潜力，推出适用于家庭需求的投影机机型，然而受产品价格、居住环境以及家庭消费观念等诸多因素的制约，家用投影机市场现在还未形成规模，但是其市场潜力不容忽视。随着2003年家用投影机市场规模初步形成，将会有许多电视制造企业在2004年涉足这一领域，将家用投影机并入到高端电视系列中。同时，传统的投影机生产企业必然会将优势延伸到这一领域，二者的交锋将不可避免。
2003年，中国投影机市场的销售额与投影机销量的增长率相比，销售额的增长要逊色不少。其实这也是情理之中的事情，也没有出乎人们的意料之外。但这是一个不争的事实：投影机的暴利时代已经结束，它开始步入一个理性的微利时代。原来动辄好几万的投影机，现在也在改变它以往高不可攀的面孔，变得平易近人起来。东芝最近推出了逼近万元的投影机新品东芝S10。其它像国产品牌阵营的领军人物晨星投影机，其DLP投影机晨星CX720竟然打出了14888元的价格，还赠送三星冰箱一台，真是彻底打破了人们对DLP投影机价格高不可攀的印象。引用某知名人士对中国统计数字掺水一事的应答：“水份年年有，今年不比往年多。”用在投影机的利润上，就应该是“利润年年有，一年不比一年多”。
由于现在投影机需求量日益增大，投影机市场才变得比较火爆，一些不法商人乘机通过从国外组织投影机货源，以各种方式进入国内跨区销售，其所销售的产品不是为国内市场而设，因而缺乏某些适合中国市场的功能。更为令人担忧的是，由于产品来源不清，品质得不到保证，也就没有办法得到应有的售后服务，而投影机的售后服务是相当关键的。若消费者基于购买低价产品的道理，非经识别，则有可能购买到所谓的“水货”产品。针对如何识别投影机好坏与真假这一情况，笔者特意走访了神州数码投影机产品业务负责人：
1、首先，应该仔细检查一下投影机外包装箱上的QC PASS 检验标志，如果连这个最基本的标志都没有，大家就十分要小心了，估计这种类型的投影机十有八九是水货。
2、接着，大家打开投影机外包装后，应该仔细地看一下投影机外壳上的机身型号是否属于销往指定地区市场的产品型号。具体销往指定地区市场的产品型号，可向当地投影机特约维修中心查询，或直接拨打投影机生产商的服务热线询问。由于厂家会针对销售地区的不同，对部分机型根据当地市场的情况作适当的功能调整，才能更好发挥产品的性能。如果经查询，自己购买的投影机不是销往指定地区的，投影机内部的功能就不会得到合理调整，那么您购买的投影机有可能就不能正常使用。
3、下面大家还应该认真检查一下投影机的附件产品。例如，认真检查销售商提供给自己的发票、保修卡、产品说明书以及其他服务凭证，核对一下它们是否与厂家提供的资料内容一致。通常中国生产的投影机都具有厂家原装的中文说明书和原装国内产品保修卡，以方便中国用户使用，而水货机则没有。
4、接下来，我们应该重点介绍一下投影机的电源。由于操作环境的差异，水货投影机电源规格及兼容性会有明显差别，会严重影响到产品使用的稳定性。例如投影机的电源规格有110V及兼容性与220V等几种类型，如果不法厂商把110V电源规格的产品经过简单改装使其成为适用于中国用户的产品的话，那么这种产品一旦购买回来肯定兼容性差，使用寿命短。因此，大家在购买时一定要当场把投影机的电源试验一下，另外在投影机的说明书上也应该查明投影机的工作电压是否是220伏。
5、厂家会通过指定代理商在中国市场进行投影机销售，购买投影机时，可以向投影机厂商的国内公司或办事处进行确认，明确是否厂商授权的正式代理渠道。
6、最后，我们应该使用机身编码来确认购买的投影机是否是水货。由于每一台投影机都具有一个唯一的编码，我们鉴别投影机最简单的方法就是电话确认机器的序列号。用户只需拨打厂家国内的技术支持部或分公司的电话，就能知道自己购买的投影机到底是水货还是真货了。
投影机的售后服务对用户而言至关重要，因为投影机属于高档产品，而且特别精细，操作稍有不慎就有可能导致投影机的损坏。但是由于许多投影机产品从非正常渠道进入市场，不光产品质量难以保证，而且售后服务基本上是无从谈起。就拿投影机除尘而言，尘土多了如果不及时清除，时间长了，过滤网就会堵塞，以致烧坏液晶板，严重的可能会导致灯泡爆炸。所以，要注意对投影机进行日常维护。这些日常维护需要在厂商的指导下进行，或者直接由厂商提供售后服务解决。像NEC投影机去年岁末就举办了“百校免费除尘”活动，为NEC投影机的教育用户提供免费的除尘的服务。综上所述，消费者在购买投影机的时候要注意从正常渠道获得，在购买过程中需要认真核对所有的说明书、质量保证书，保证服务能够有章可循，保证原离水货和次品，为自己的投资上多重保险。
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