投影机市场2003回眸

随着教育信息化的逐步深入，适合商务市场的投影技术的不断成熟，以及家庭应用的萌芽，种种迹象表示，继2002年中国投影机市场超过60%的增长，销量首次突破10万台大关之后，今年保持50%的增长可以说毫无悬念，更有乐观者认为销量可能达到20万台。但是，伴随巨大商机的必然是竞争的白热化、技术和市场的瞬息万变和各方势力的此消彼涨。而2003年，在全体上扬的大背景下，国内整个投影机市场的整个基调可以概括为：新兵团来势凶猛、商务市场悄然兴起、综合指标深受关注。

老品牌优势仍在，新兵团来势凶猛

2003年中国投影机市场，仍然是以索尼、爱普生为首的日系厂商占据相对的优势，在教育行业的市场份额极高。他们拥有LCD投影仪的成熟技术，具有比较完整的产品线，以及已有的客户基础，从而表现非凡。同时，国内起步较早的神州数码晨星，明基，以及欧洲的飞利浦等，在投影仪市场也有一定的影响。他们共同构成了中国投影机市场资历教老的主导品牌。然而，进入2003年，随着众多新兴兵团的强力杀入，整个市场格局不得不发生近似戏剧性的变化。

今年1月，IT国际巨头惠普宣布正式进入国内投影机市场，试图把在打印机等产品领域的丰富经验嫁接到投影机产品中，目标是到2006年成为国内投影机市场的第一名。5月则是国内厂商集中发力的时段。华旗资讯向国内市场推出其整体性价比很高的首款数码投影机产品“爱国者LD0718P”，正式挥师投影机市场。这是华旗继进军显示器、数码相机、MP3、移动存储等领域获得成功后，选择进入的又一新兴领域。靠做机箱起家、在中关村颇具传奇色彩的华旗资讯老板冯军表示，投影机将延续其在显示器及移动存储领域所获得的成功。联想也进军中国投影机市场，联想曾大举杀入数码相机和手机市场，并分别取得不错成绩。此次的意义显然不是联想突入投影机市场那么简单。

这些新兵团的共同特征是，主推起点较高的DLP技术。目前市场上的主流投影技术主要分为LCD技术和DLP技术，即液晶技术和数字光源处理技术。LCD技术产品主要以“日系”厂商为主，技术已经成熟，价格逐步下降，在诸多领域被广泛认可，特别是教育行业，已经得到广泛的应用。但LCD技术本身也有限制，例如，光源利用率低，亮度难以得到大幅度提升，尺寸和重量下不来

而DLP技术开辟了投影机产品的数字时代，尺寸也有较大的调整空间，更有利于便携应用，被公认为是未来的投影机技术。但目前其成本仍然偏高，在一定程度上制约了其发展。在新兵团中，联想和华旗资讯采用的都是DLP技术，而惠普年初推出的5款机型中只有一款采用了LCD技术，无疑将极大地增强DLP阵营的势力，而市场规模的扩大也将快速降低DLP产品的价格，增强DLP产品的市场竞争力。在后来者的蚕食下，老品牌自然不能等闲视之。爱普生、索尼等纷纷加大了新品的力度，继续巩固教育市场的优势，同时，对商务市场和家用市场，也力争覆盖，甚至还经不住“诱惑”，也推出了DLP技术的投影仪产品。

教育市场半壁江山、商务市场悄然兴起

有关统计显示，2002年投影机市场教育领域应用占60%，商务应用占35%，剩下5%的市场分额被家庭娱乐应用市场所瓜分。进入2003，这一基本的格局不会发生根本性改变，但一些变化将依然发生。

首先，教育将仍然是中国市场投影机最大的市场。教育产业化的进一步深入，将会吸引更多的社会资源投入到学校信息化教育中来，投影机是数字化多媒体教学不可缺少的重要设备。但是，值得关注的是，一方面教育采买经费比较紧张，教育行业用户对产品价格的敏感性高于其它行业用户；另一方面由于投影机不同于其他产品，根据教育用户使用环境复杂和使用时间长的特点，售后服务要求比较高，学校用户选择投影机，更多的开始考虑厂家或经销商的售后服务能力。因此，教育采购提出了更严格的要求，采购方式也更加规范化和透明化。教育招标采购条件中对供应商的能力和产品质量的要求更加明确。教育市场将仍然是以把握LCD技术的老牌厂商占据主流，毕竟，他们的技术和应用更成熟和丰富。但惠普、飞利浦、明基等，也在大力冲击这一市场。HP的VP6100系列，定位为通用型，可以满足从低端到高端用户，从教育行业到移动办公等用户的不同需求。

但商用市场的迅速崛起，却成为2003年投影市场的一大亮色。相关数据显示，大量展示活动、技术培训、学术交流、会议演示等是拉动投影设备在商用领域大量应用的主要原因。据悉，随着企业内、企业间以及企业与客户之间沟通的日益活跃，“笔记本＋投影机”已经成为移动商务演示的标准配置。而据业内人士介绍，在发达国家，笔记本和投影机的相关配比率大概是4：1，而目前国内的市场发展还远远低于这个标准，发展潜力很大。在这一巨大市场空间的吸引下，众多国内外厂商纷纷抢攻。而随着DLP显示技术的飞速发展和一大批便携式机种的问世，体积更小、重量更轻、操作更简单，已成为商务投影机产品发展的主流趋势。比如，爱国者推出便携式数位投影机产品LD0718P，采用独特的分体设计，尺寸仅为229x193x69 毫米，重量1.5公斤，是当前最轻便的投影机产品之一。而在亮度、对比度、解析度和便携性，外观设计等方面的优异表现使其在同等价位的投影机中具有相当优异的整体性能指标。

在高成长的商用市场，新兴兵团显然更有优势。国内投影机市场正在经历一场由教育应用向商务应用板块倾斜的巨变。此外，在政府应用领域，以及家用领域，投影机也有着相当大的发展空间。

竞争由点到面，整体优势深受关注

和巨大商机相对应的是竞争的无所不在。据不完全统计，目前国内的投影机品牌十分杂乱，林林总总加起来共有数十个，但却缺乏一个领导性的品牌，市场份额最大的也不过百分之十几。正因为并没有出现品牌垄断的局面，所以参与其中的厂商均有机会冲击市场竞争最高的巅峰。而厂商所依靠的，自然离不开成熟过硬的生产技术，有冲击力的价格和健全完善的服务体系，而且，竞争也开始从其中“单点”突破开始向“全面竞争”转换。

当前市场上的投影机产品主要分为LCD和DLP两大阵营。LCD产品推出时间较早，在价格,视频稳定性,色彩还原度等方面拥有一定的优势。因此固守LCD阵地不乏爱普生，索尼等这样在打印成像领域成名已久的知名厂商。而ＤＬＰ技术的投影机可以实现尺寸更小、重量更轻，符合未来投影机便携、无线的发展趋势。所以ＤＬＰ技术代表着未来投影机的发展方向。DLP一方面是数字优势，它通过采用数字技术，使对比度，灰度等级(256-1024级)、色彩（2563-10243种）、画面质量等方面都非常出色；另一方面是反射优势，由于反射式DMD器件的应用，产生的图像非常明亮，清晰度由此得到提高。比如最近投影机市场上的新面孔爱国者LD0718，就具有1800流明超高亮度和900:1超高对比度，影像输出细致清晰，层次和立体感丰富，画面表现平顺自然等特点，无不将DLP技术的优势体现的淋漓尽致。市场格局表明LCD与DLP平分秋色已成定局，但由于DLP投影机在移动性和便携性上更胜一筹，所以DLP显然更适用于商务用户。

但单无论是哪个细分市场，随着客户对投影应有的理性认识，来自成本的压力和服务的需要，他们对投影方案的选择，将从单纯的技术指标，转向实际应用的效果。而且，从对价格的高度敏感，也会转化为对性能、价格和服务的全方位考量。比如，随着技术的同质化，成本和价格、服务和解决方案，将起更大的作用。在市场的升级过程中，消费者开始更多的关注产品品质以及品质背后所附加的服务价值等。由此开始出现了像爱国者投影机的“阳光服务”模式这样的升级服务，包括产品的免费包换和终身维护，800全国免费服务电话等，从而使国内投影机的服务更为快捷、专业、系统。

事实上，就在这些变化下，国内投影仪市场正在发生一些深刻嬗变。老品牌和新品牌之间，国内品牌和国外品牌之间，以及教育市场和商务市场之间，各种分野也正在发生、演变。相信在未来1-2年内，各种品牌的差距将会拉大。