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2003年，数据投影机行业采购开始逐步走向规范化，教育市场仍将是2003年投影机重点用户群。目前，中国共有各类中等专业学校和中小学70余万所，在所有的城镇中小学和中等专业学校中，有近7万余所分布在经济比较发达的地区。随着重点城市高校、普教投影机产品的普及，校园网和多媒体教室已经成为衡量学校教学条件的基本指标。二、三级城市或地区的市场需求将在2003年明显增大。中小学将成为最大的投影机用户。教育产业化的进一步深入，将会吸引更多的社会资源投入到学校信息化教育中来，投影机是数字化多媒体教学不可缺少的重要设备。但是，值得关注的是一方面教育采买经费比较紧张，教育行业用户对产品价格的敏感性高于其它行业用户；另一方面由于投影机不同于其他产品，根据教育用户使用环境复杂和使用时间长的特点，售后服务要求比较高，学校用户选择投影机，更多的开始考虑厂家或经销商的售后服务能力。
因此，学校采购提出了更严格的要求，采购方式也更加规范化和透明化。尤其是普教系统，更多的采用地方教委和政府招标采购方式。统一采购为行业带来大型标单，比如：2002年，上海闵行教育机构一次性采购投影机1200多台；河南教育机构在上、下半年分别招标200和400台数量的投影机；广东地区200台以上数据投影机标单达到6个以上……
教育招标采购条件中对供应商的能力和产品质量的要求更加明确。例如，在100台以上的教育行业标单采购中招标单位通常会对投标人提出如下的商务要求：投标人要求具有独立法人资格，资信好，有经营实力，且注册资金不少于50-300万元的企业单位或事业单位； 投标人提供的投标产品必须具有国家许可认证（包括生产许可证、电气安全认证、电磁认证其中一项或几项）；投标人必须是投标产品的制造商（国家许可认证持有人）或由制造商授权的特约经销商或系统集成商等；具备相关资质证明；投标人必须设有正式注册的服务机构，且具备相当规模的办公场所和工作人员。
2003年，投影机商务市场随着更多的产品供应将进入激烈竞争的年代。大中型企业和小型企业的采购特点也开始出现明显的特征。大中型企业对投影机产品也开始出现大量采购需求，尤其是电信制造企业、保险行业、交通/水利/工业监控等特殊行业，在大宗采购需求上，非常值得供应商的关注。2002年，某通讯行业企业就有300台数据投影机的采购行为。
由于大型企业单位更加通晓商业运行规则，所以在采购投影机这种新型产品上，提出了更加严格的要求，除了对供应商资质的考核，通常对产品的供应、使用、售后维修等各个环节都提出详细的要求：例如：在产品的验收方面：要求对全部设备、产品、型号、规格、数量、外型、外观、包装及资料、文件（如装箱单、保修单、随箱介质等）的验收。明确供货商责任，在项目验收时将产品和系统的有关产品说明书、厂家安装手册、技术文件、资料、及安装、验收报告等文档交付设备使用单位。商检或系统测试中，设备性能指标或功能是否符合合同要求等等。在售后服务要求方面：明确整机免费保修服务的期限与系统技术支持责任；保修期内，设备维修费用问题，故障报修响应时间，是否提供备用设备等细节。部分大量采购单位还会提出设备使用商的培训要求：为采购方式用人员提供操作技术培训。
商务产品的价格进一步下降使投影机打破了价格瓶颈，中小企业或机构将成为商务机型最有潜力的消费者。据国家经贸委中小企业司中国中小企业发展报告的统计，我国目前全部中小企业近4000万户。由此可见，中小企业数量之巨。随着对外经济活动的增加，企业在发展中开始注重形象，传统的文件式工作方法也逐渐由现代的会议演示所代替。目前的中小企业中，演示设备普及率尚不足5%，对产品的需求将有很大的增长潜力。可以预见，中小企业将成为数据投影机未来最大的消费群体。
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